济钢市场细分与目标市场决策

通过市场细分进行企业的目标市场决策，是企业在市场经济条件下占领市场，建立自己的市场体系的通常做法。济钢在近年来的市场细分和目标市场决策中，遵循了市场经济的规律，取得了较为成功的经验，促进了企业市场营销工作的开展。济钢是在面临严峻的市场形势，在多年来广...     

市场要细分，产品要定位

随着我国经济的飞速发展,产品供大于求、激烈竞争的市场格局业已形成,我国企业已在国内市场上和国际大企业展开正面竞争。这些进入中国市场的国际大企业,是在市场竞争环境中成长起来的,他们经历了以生产为中心、以销售为中心、以市场需要为中心的不同阶段的市场竞争磨炼,不但掌握了国际水平的先进生产技术,而且拥有成熟的市场营销技术和经验。而我国企业特别是中小企业在这方面还差距较大,本文就市场细分问题和产品定位问题做一重点讨论,以期有助于中小企业快速、健康成长。确定目标市场当今的企业,生存在一个飞速变化和发展的环境中,要想保…     

工业微波行业市场细分及营销策略

工业微波应用领域广泛、发展迅速,涌现出一大批中小型微波企业,但至今未形成较为清晰的行业细分市场,严重影响工业微波企业的持续发展。工业微波的优势节能、环保、高效,正好迎合了国家提出的节能减排政策,为工业微波企业的进一步发展提供了新的机遇。然而通过科学的市场细分,可使行业内的中小企业找准目标市场,制定适合自己的营销策略,利用国家政策的契机快速发展,为企业自身的长远发展奠定坚实的基础。     

论企业市场经营战略

<正> 企业市场经营战略,是指企业在复杂的市场环境中,从全局的观点和长远的观点出发,来处理企业经营中遇到的各种问题,以达到预先确定的各项战略目标。其实践步骤一般分为,市场细分——选择目标市场——市场定位——选择进入市场的方法——选择进入市场的时机等五个部分。一、市场细分策略及目标市场的选择市场细分就是根据消费者的不同特性而产生的不同需要,将消费者划分为不同的顾客群     

利基营销的优势分析

利基营销是一种新的营销方式和特殊的市场细分策略，它是指企业在激烈的市场竞争中，主动避开与强大的竞争对手发生正面冲突，而发现、选择竞争对手获利甚微或力量薄弱的小块市场，作为其目标市场，全力开发并满足该市场的需求，以达到牢固占领该市场的目的。由于利基营销着眼于在大块的市场之外寻找缝隙、遗漏或稀缺的细小或专业市场空间，因此能够有效地减轻企业面临的竞争压力，抵御强大的竞争对手的打压，更容易把握市场的主动权，所以，利基营销多被中小企业用作市场战略或发展模式。利基营销具有明显的优势，主要表现在四个方面。     

打造中国煤机行业的“奔驰”——访郑州煤矿机械集团股份有限公司董事长焦承尧

在激烈竞争的市场中,有这样一类企业,它们在社会上的知名度并不高,但在自己的专业领域里却是人人皆知的、具有绝对优势的佼佼者.德国管理大师赫尔曼·西蒙把这样的企业称为"隐形冠军",并且认为社会经济真正的基石并不是那些声名显赫的大企业,而正是这些在各个细分市场默默耕耘的中小企业.     

对企业纳税筹划问题的几点思考

<正>随着市场经济的发展,竞争日益激烈,企业要想在这样的环境中生存,必须靠降低成本和细分市场来获得竞争优势。作为企业成本费用的税金,对企业的会计收益和目标的实现,有着重要的影响。故此,进行合理的纳税筹划,能大大降低企业的成本费用,提高企业收益。     

中小企业的产品营销策略

中国加入WTO后，我国企业面临着国际国内市场更加激烈的双重竞争压力，中小企业深切地感受到了自己的劣势，在当今技术变化速度加快、消费者需求快速转换、产品生命周期缩短、市场愈来愈残酷的情况下，中小企业传统的规模经济优势不复存在。在激烈的市场竞争中，中小企业产品如何规避风险，在险恶的环境中寻找生存的途径，是每一个中小企业所面临的共同课题。     

隐形冠军：青岛金王如何成就霸业

除了海尔、联想等声名显赫的大企业之外,我国许多中小企业在各种不为外界所关注的行业中也做出了不菲的成绩。这些企业在全球市场或某一国家或地区市场占据了较大份额,甚至处于领先地位,他们专注于某一细分市场默默耕耘,处事低调,却创造了超过某些知名大企业的营业收入,管理大师赫尔曼&#183;西蒙将这些中小企业称之为隐形冠军。     

大型3PL与中小型3PL竞争策略之比较

<正> 3PL是适合大、中小型企业共同发展的产业,无论是大型3PL,还是小型3PL,都有适合自己的发展空间。各种类型的3PL只有根据自身的特点,寻找适合自己业务发展的细分市场,采取适当的发展模式,才能在竞争激烈的物流行业中发挥自己的优势,立于不败之地。     

上海JN建设安装有限公司营销策略研究

基于电力企业的基层三产工程类公司在市场营销工作中面临的现实问题,运用市场营销学中的相关理论和4Ps模型,对相应问题进行诊断分析。首先,找出企业的营销问题,提出关键是目标市场选择;扫描营销环境后,根据市场细分指标,以此划分细分市场;参考以往成功的案例,确定目标市场和定位。最后,针对目标市场的目标客户进行产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的决策。     

信息时代我国中小企业的市场创新

进入信息经济时代 ,面对迅速多变的市场环境 ,企业必须以市场创新去抓住机遇、迎接挑战。但是 ,目前我国很多小企业市场创新意识弱 ,抵抗风险能力低 ,每年倒闭、破产的企业几乎都是中小企业。因此 ,中小企业要在激烈的竞争中争得市场份额、求得生存与发展 ,最现实的选择就是高度重视和认真研究市场创新 ,至少应在市场目标创新、管理创新、产品创新、技术创新、服务创新、扩张创新等方面下足功夫 ,根据市场变化的实际情况 ,因势利导 ,团结一切可以团结的力量 ,调动一切能够调动的积极因素 ,不断地进行市场创新。一、中小企业市场目标创新如果…     

当前中小企业市场营销中的问题与对策

<正>在市场经济的激烈竞争中,中小企业的生存和发展变得越来越艰难。企业要想生存和发展,就得将自己的产品销售出去,这样企业才能实现资金的顺利转化,企业才能获得利润,才能赢利。所以,营销对中小企业来说是十分重要的,尤其是在买方市场的情况下,市场上的产品,多种多样、丰富多彩。面对买方市场,少数企     

中小企业国际市场进入策略

如何制定合理的国际市场进入策略,已经成为实施国际营销的关键问题。有针对性的市场选择、清晰的定位、合理的发展策略以及恰当的进入方式等一系列创新,是中小企业能否“走出去”,以及能否在国际市场立足的前提条件。目标市场选择中小企业要针对自己的实际情况,合理选择目标市场:发达国家市场购买力强、消费需求层次高、市场竞争激烈,机会和风险并存;东南亚、韩国、俄罗斯等一些周边邻国交通方便、信息灵通,比较方便进入;发展中国家市场收入水平、消费层次、生活习惯与我国相近,产品不需做较大改动就可以在这些国家销售,相对容易进入。出口…     

隐形冠军榜（服装企业）

每个行业都有自己的领袖企业，行业的领袖企业往往都是大型企业，但在行业内的某一细分领域或某一产品也有领头羊，他们往往是中小企业，扮演着隐性冠军的角色，他们依靠产品的专、新、特、精在国内外市场上占有一席之地。本刊每期推出一批在某一特定领域或产品市场占有率和市场知名度最高的企业，发布隐形冠军排行榜，大力宣传具有发展潜力的中小企业隐形冠军。[编者按]     

论会计市场的细分及进入策略

一、对会计市场细分的意义 目前,我国会计市场中的需求者呈现多样化的态势.从所有制结构看,有国有企业、集体企业、私营企业及外商投资企业等.从规模看,有大型的跨国公司、公司集团,有中小企业和个体工商户.从组织形式看,有公司合伙企业和个人独资企业.面对多样化的需求,会计师事务所和会计公司要合理地确定自己的市场定位,提供多样化的服务这就涉及到市场细分.     

目标营销策略初探

<正> 目标营销策略,是指企业在市场营销活动中,为其产品选择目标市场,并确定一个适当的市场定位而采用的一种策略。其实践步骤一般可分为:市场细分——选择目标市场——市场定位三个部分。     

隐形冠军榜（文具企业）

每个行业都有自己的领袖企业，行业的领袖企业往往都是大型企业，但在行业内的某一细分领域或某一产品也有领头羊，他们往往是中小企业，扮演着隐性冠军的角色，他们依靠产品的专、新、特、精在国内外市场上占有一席之地。本刊每期推出一批在某一特定领域或产品市场占有率和市场知名度最高的企业，发布隐形冠军排行榜，大力宣传具有发展潜力的中小企业隐形冠军。[编者按]     

中小企业的脱困与自我发展

<正> 随着十六大和中央经济工作会议的召开,中小企业的发展与脱困问题已成为我国政府在经济发展过程中亟待需要解决的问题。中小企业虽然在市场竞争中船小好掉头,可以选择某一细分市场采取聚焦战略从而迅速得到回报,但是更多的可能却是处于最不利的位置:政府对中小型企业扶植与投入比起国有大中型企业却远远不足,市场竞争越来越激烈,跟风又很严重,根本就不存在市场空档,行业前三名的龙头老大随时准备清理门户等等。在这样的大环境下中小企业只能是依靠自身的力量从自身出发,才能为自己赢得生存的空间。而目前大部分中小企业由于在企业的内部管理和机制创新方面做得不足而相继陷入困境,所以加强企业的内部管理与企业的机制创新就成了使中小企业摆脱困境健康发展的"救命良药"。在这里,我主要就加强企业的内部管理和企业的机制创新方面谈谈我的个人看法。     

上汽集团新能源汽车市场营销战略分析

营销战略是企业战略实施中最重要的环节,它是指企业根据自身的战略规划,为了实现其经营目标,对某一特定时期的目标市场进行的总体设想和规划,并且予以有效的实施和控制。市场细分是被广泛采用的营销战略。在进行市场细分之前,营销者需要进行市场调研,根据消费者的喜好、需求、购买行为和购买习惯等方面的特点,将一个整体的市场划分为若干个消费者群。其中每一个消费者群就是指的一个细分市场。