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在我国寿险市场寡头垄断的格局中,解决处于弱势的中小型寿险公司的发展瓶颈理应受到重视。运用文献研究法,通过对寿险整体面临的新环境进行分析,再通过大小寿险公司在市场份额、数量及公司策略方面的对比,发现中小型寿险公司同业竞争力不足、营销渠道受限、内部机制不健全等发展瓶颈。最后结合保险监管趋严、消费群体变化的大环境,从营销策略、产品设计以及公司战略上给中小型寿险公司提出了几点建议。 相似文献
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战略选择是关乎到企业发展的重大课题,特别是在我国已经加入世界贸易组织的现今。寿险行业作为新的朝阳行业,中资、外资和中外合资寿险企业如雨后春笋般诞生,群雄逐鹿寿险,竞争日趋激烈。在这机遇与挑战并存的关键时刻,谁能把握住战略选择是关乎到企业发展的重大课题这一难得的历史机遇,成为新的宠儿,战略选择的正确与否成为成败的前提和关键。本文旨在给出一个简洁的寿险营销规划概念、流程、用到的基本方法和注意事项等。 相似文献
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提出我国寿险公司进行战略管理的必要性,通过对当前各寿险公司的战略目标按照构成要素从顾客,产品,服务,市场,技术,对生存、成长和赢利的关注,基本信念和价值观,定位,对公众形象、社会影响的关注和对雇员的关注九个方面进行分析,发现中外资公司之间、中小公司与大公司之间的战略目标有较明显差异,但我国寿险公司战略整体雷同现象较严重,呼吁寿险公司提出适合自身的发展战略,并对公司进行战略管理。 相似文献
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决战2006——新兴寿险公司的战略选择 总被引:2,自引:0,他引:2
战略选择是关乎到企业发展的重大课题,特别是在我国已经加入世贸组织的现今。寿险行业作为新的朝阳行业,中资、外资和中外合资寿险企业如雨后春笋般诞生,竞争日趋激烈。机遇与挑战并存,谁能把握住这一难得的历史机遇,成为新的宠儿,战略的正确与否成为成败的前提和关键。本文分为形势分析、历史借鉴和现实选择三个部分,透过大家熟悉的历史事件“大决战”,借鉴解放战争时期我军战略选择的内涵价值和现实意义,针对目前寿险市场竞争的新情况和新问题,对寿险公司竞争力进行了剖析,并对新兴寿险公司的战略选择提出了有针对性的新的解决办法和建议。[编者按] 相似文献
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寿险公司要将CRM提升到新的台阶,就必须实施CS战略。文章拟从“优化客户服务部门职能,建立合理的客户服务系统:强化保单基础殿务;注重获得和保留客户反馈,积极化解客户抱怨;对员工进行CS观念教育和CS技巧培训,完善CS检查体系”等角度探讨寿险公司提高客户满意度的途径。 相似文献
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寿险公司的业务结构调整始自2004年初。国内大型寿险公司上市后,为了满足海外投资者的要求,切实转变粗放型的经营方式,改善国际会计准则下的财务报表状况,纷纷实施业务结构调整。新的战略导向实施一年半来,公司内涵价值改善,净利润水平上升,成效显著。业务结构调整战略的正确性不容置疑,然而,由于有的公司考核机制不健全、管理层缺乏寿险经营的专业知识、上级公司宣导不到位等原因,基层单位在具体实施业务结构调整战略的过程中,各种错误的经营思路、经营理论层出不穷,乱象纷呈。 相似文献
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我国寿险市场发展迅猛,三线城市寿险市场潜力巨大。本文选取具有一定代表性的城市镇江,通过纸质问卷调查的形式分析该城市的寿险市场特征。结合问卷,笔者从营销组合、客户驱动型战略、银保业务三方面给出建议。希望能够帮助中国三线城市寿险市场实现可持续发展。 相似文献
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寿险公司是一个大课堂,培训l是寿险营销的“命脉”,一名合格的讲师应当是寿险营销的先行官和引领者。而讲师要想时刻引领潮头,应当学会吃苦药、喝酸汤、尝甜头。 相似文献
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所谓新市场环境主要是指我国入世后寿险业必须面对的“市场准入”和“国民待遇”等规则,外资寿险公司将享受相同的待遇,我国寿险业将全面与国际接轨,直接面对外资寿险公司的竞争。国内寿险公司如何在两年的保护期内完善机制、规范管理、增强服务、优化产品,是中资寿险公司与外资寿险公司在同场竞技中生存和取胜的关键。 相似文献
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铁打的营盘流水的兵,一直以来,寿险代理人的流失率居高不下,走马换将得十分频繁。追根究底,流失率其实说明了寿险从业人员的一种心态,到底是将寿险营销视为什么,是挣钱的手段,维生的职业.还是为之终生奋斗的事业。?意识可以能动地反作用于物质,不同的心态可以导出不同的行为要想根治寿险营销领域的流失率问题,最关键的是摆正心态,树立起强烈、主动的从业愿望,将寿险营销作为一项终身事业来经营。[编按] 相似文献
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按照中美双方签署的世贸协议及中国与欧盟有关世贸谈判的进展情况,中国将在二至五年内逐步放宽或取消对外国保险公司在地域、营业执照、业务范围、所有权、分支机构设立及再保险业务等方面的限制,这将对我国国内的寿险市场造成很大的冲击。国内的寿险公司迫切需要形成危机意识,努力完善其经营与运作,力争在二十一世纪的寿险市场上持续、快速、稳健地发展壮大。 寿险业是以人为标的,专门从事风险集中和分散的保险企业。在我国,当前国内的寿险市场是潜力与危机并存的:一方面,中国的保险市场具有巨大的潜力,保险经费每年高速增长。据… 相似文献
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我国寿险资金投资的收益率比较低,其中一个非常重要的原因是我国寿险资金投资的比例不合理,银行存款所占的比重太高,接近50%左右,而直接或间接投资于证券市场的比例还很低,因此需要研究出我国寿险资金投资的最优比例,提高我国寿险公司的综合竞争力。 相似文献
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在寿险业迅速发展且市场竞争日益激烈的背景下,如何开发出能适应社会多元化需求并具创新性的寿险产品,已成为当前我国寿险公司成功实现营销战略转变的重要保证。本文以寿险市场分析为背景,结合相关个案,从寿险产品设计基本取向、产品开发程序等方面对寿险产品设计与营销策略进行了研究。 相似文献
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寿险营销主管首先是个官,虽然这个官有点小,领导不了多少人,但不管大小重要的在于职能。寿险营销主管叫做官,是通俗的理解,也是民间说法,按照学术的术语和理论的解释,寿险营销主管应该叫做管理,寿险营销主管所从事的工作叫做管理,寿险营销主管发挥的职能作用应该是管理职能的作用。 相似文献