把营销这个“龙头”搞活

苏州机械企业地处苏南经济发达地区，较早涉足市场经济，营销工作思路活，措施实，具有较鲜明的个性。主要做法有：──机制激励法。推行销售承包，并从最初的奖金与销售额挂钩的单项承包，逐步发展到销售收入、资金回笼与工资、奖金、销售费用等全额挂钩的复合承包；从原来只承包考核到销售部门，逐步承包考核到个人，其内涵深度不断有所创新和突破。苏州市机械局职能部门还针对这几年销售承包中出现的问题，通过强化指导和在企业中推广销售承包标准合同格式以及实行“一厂一议一书”，使销售承包模式逐步规范化，做到既有科学性、透明度，…     

把"龙头"舞起来

在中石化销售企业工作会议上，集团公司领导把销售企业定位在“龙头”地位：这是石化集团上中下游一体化产业链的内在要求，也是石化集团参与国内外市场竞争的必然要求，同时也是集团公司对销售企业的厚望和重托。销售企业应叉不容辞地担当起“龙头”的光荣使命．当好改革发展的排头兵．叉无反顾地迎接挑战，走向辉煌。     

上海工业用呢厂确保全国龙头地位

上海工业用呢厂近期引进美国Morrison(莫里森)公司所制的造纸毛毯专用后处理装置“多功能服务走车”,使原有的高线压BOM造纸毛毯生产线性能更加优异,达到国际先进水平。     

浙江龙盛继续保持染料业龙头地位

浙江龙盛是浙江省首批认定的“循环经济试点企业”,公司主营染料、分散染料、活性染料。其中间苯二胺中间体产量国内第一。公司自主研发生产的具有高科技含量、高附加值、高强度、速染型分散染料系列年产量达8万多吨,分别占全国和全球总产量的60%和18%,远销世界五大洲60多个国家和地区,产量连续六年居世界第一位。公司在国内分散染料市场居垄断地位,拥有市场自主定价权。公司还整合染料供应链上游,横向拓展产品区间,拟出资790万美元,进行五项对外投资,投资涉及的生产范围覆盖纺织印染助剂及皮革助剂、二氯苯胺及其延伸产品。去年该公司实现1…     

山东海龙:高科技纤维凸显龙头地位

相对于别的展位来说,山东海龙股份有限公司的展位属于半封闭性展位,给人一种高深莫测的感觉。而穿过入口看到的除了纱线展品外,更多的是以成品形式展示的最终产品,以及前来洽谈的采购商。2009中国国际纺织纱线(春夏)展览会上,山东海龙展出了新推出的纤维——纽代尔纤维和麻赛尔纤维。这两种纤维分别以面料及服装的形式展示。据展会负责人介绍,纽代尔纤维是以可再生的天然植物为原料生产的一种高强力新型纤维素纤维,该     

以营销为龙头 带动企业健康发展

<正> 我们中南橡胶集团是以胶管胶带为主导产品的国有大型一档工业企业。近几年来,由于管带制品企业生产能力严重过剩,产品市场饱和,竞争十分激烈,国内管带行业整体亏损,跌入低谷。我们集团遇到了前所未有的重重     

把安全真正放在"第一"

“安全是天”，“安全第一”，不管对企业，还是对个人，不应该只是口号，而应该在每一个人心中扎下根，落实到实际工作中。     

真正把煤矿安全监察工作做实

随着安全生产工作逐步纳入法制化轨道，随着国务院《关于进一步加强安全生产工作的决定》的出台，煤矿安全生产面临着新形势、新任务。为此，能不能把煤矿安全监察工作做实，是关系到如何落实“三个代表”重要思想和认真贯彻十六届三中全会提出的“以人为本”重大政治问题。国家局局长王显政多次强调“把煤矿安全监察工作做实”。对此，安徽煤矿安全     

把节约能源放在突出地位

在相当长的一个时期内，我国的能源供应将严重紧缺，形势严峻·节约能源比开发能源经济得多，大有可为，被称为“第五能源”；节能是我国的一项既定国策和长期的战略任务·节能潜力主要在工业。要加速节能产品、技术的开发和推广应用，加强现有设备的节能降耗技术改造·加大节能投资力度，制定有关优惠政策，以经济手段支持和鼓励节能·强化节能监督管理机制，搞好宏观政策配套和节能法规建设能源是生产力发展的前提条件，是国民经济的动脉，是保证人民生活需要，促进社会进步的物质基础。节约能源，就是要节约煤、石油、天然气等一次能源及…     

体验营销成就福田戴姆勒营销领导者地位

在销售大势不好的2014年,体验营销为中国卡车业创造了亮点。福田戴姆勒卡车凭借体验营销一跃成为国内昔车营销的领导者,身后追随者众,甚至不乏昔日排在它前面的品牌。     

直效关系营销的真正精神

同其它营销方式的使用一样 ,关系营销如果使用得当将是极为有效的。但是 ,如果企业的产品属于顾客不多、但边际利润很高 (如生产大型产品和特殊产品的企业 ,像波音公司、办公室自动系统企业 ) ,其关系营销效果最为显著。如果企业的产品有众多的顾客 ,且单位产品的边际利润很低 ,属薄利多销型的 ,巨额的关系投资就不一定能取得良好效果。“直效关系营销”的真正精神所在是“直效” ,哪怕顾客是从相当间接的市场上得到了你的产品 ,而制造企业和顾客之间的关系却是直效的———在与顾客加强联系的基础上 ,小到侧重于感情的相连 ,大到按照顾客的…     

体验营销成就福田戴姆勒营销领导者地位

在销售大势不好的2014年,体验营销为中国卡车业创造了亮点。福田戴姆勒卡车凭借体验营销一跃成为国内卡车营销的领导者,身后追随者众,甚至不乏昔日排在它前面的品牌。各地推介会升级为客户体验会体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式,使其亲身体验企业提供的产品或服务,让顾客实际感知产品或服务的品质或性能,从而促使顾客认知、喜好并购     

华峰氨纶:内外兼修造就氨纶龙头地位

前不久,浙江华峰氨纶股份有限公司在中国纺织服装企业社会责任年会上发布了《2010企业社会责任报告》,并荣获"2011中国纺织服装行业社会责任信息披露实践优秀奖"称号。在中国的上市公司能够每年都发布社会责任的企业并不多见。创造创业环境凸显人才优势华峰氨纶是一家专业从事     

销售工作的“龙头”地位不能动摇

销售是企业经营工作的主要环节之一,企业经营状况的好坏,在很大程度上取决于销售工作职能的发挥.由于近几年,煤炭供需关系发生变化,曾由煤炭产品供不应求,发展为供需矛盾相对缓和,再发展为局部地区和一定时间阶段的供过于求,出现暂短的过剩现象.这种供需关系出现的波动,直接影响着煤炭企业的生产经营.这告诉我们:在目前经济条件和经济环境下,煤炭企业的销售工作处于越     

事件营销是把双刃剑

事件营销就如同一朵盛开的玫瑰花,人们往往因为它的美丽,而忽视了它的刺。一不小心,就会被扎到手。其实任何事物都有其两面性,研究并且学会如何应对其不利因素,才是成功驾驭事件营销的良方。事件营销,置品牌于聚光灯和消费者的放大镜下,既可以展示优势,也容易暴露缺点。运用得当,优势得以充分显示,在消费者心目中树立良好的品牌形象;运用不当,缺点反而暴露。如今大众媒体与草根传播共存,营销环境更为复杂,也更不容易控制。因此,运用事件营销需要投之以百倍的细心,万不可疏忽大意。     

创新舞起营销龙头--山东华源莱动开辟营销工作新天地

2000年,在农机市场依旧疲软的形势下,山东华源莱动内燃机有限公司紧紧抓住销售这个龙头,坚持以市场为中心,以服务为根本,实现了产销量与销售收入的同步增长,全年实现销售收入7．6亿元,比上年增长23％。 在营销工作中,华源莱动主要坚持了四个"创新",即创新思路、创新机制、创新管理、创新市场。 创新思路,使营销体系更趋科学合理。没有一套科学合理的营销体系,就难以保障产品的销售渠道畅通。在"紧跟主机厂,取信经销商,服务消费者"的营销思想指导下,华源莱动根据配套产品的不同,调整了营销体系,细分了产品市场,由原来的分公…     

树立新观念真正把人力资源作为第一资源

2003年，我国有两次重要会议，引起了人们的普遍关注。先是在5月下旬，中央政治局召开会议专题讨论人才问题，作出了人才资源是第一资源的科学判断，提出了人才强国战略；接着，在中共十六届三中全会以后不久，中央又在12月份召开了全国人才工作会议，胡锦涛同志和温家宝同志都在会上作了重要讲话。这两次会议，都     

信息化以管理需求为龙头

领导参与,把握方向,确保顺利开展 我集团领导层认为全面启动信息化建设,不仅是晋升特级企业的需要,更是大力提升企业管理水平的需要.不能图虚名、走形式,而要满足提升管理水平、服务长远发展之需的目标.推进信息化建设工作,要与企业长远发展战略相结合,与晋特及发展现状相结合,高标准定位规划,重实效逐步实施.     

舞活营销龙头——南化催化剂厂以销促产

南化公司催化剂厂作为我国历史最悠久的催化剂生产企业,多年来在产品品种、质量及技术服务上积累了独特的优势.该厂通过一系列举措,逐步牵引释放出体内积存的竞争能量.1至5月份该厂实现销售收入同比增长42%,利润同比上涨了近300万元.……     

舞活营销龙头--南化催化剂厂以销促产

南化公司催化剂厂作为我国历史最悠久的催化剂生产企业,多年来在产品品种、质量及技术服务上积累了独特的优势.该厂通过一系列举措,逐步牵引释放出体内积存的竞争能量.1至5月份该厂实现销售收入同比增长42%,利润同比上涨了近300万元.