让平凡的人做出不平凡的业绩

<正> "优秀企业的业务员也不过如此。"不少从优秀企业挖过人的老总都有这样的感叹。果真如此吗?优秀企业之所以优秀,并非人才济济,而是让平凡的人做出了不平凡的业绩。如果把企业的业务员按能力分为精英人才、平凡的人、能力低下者三种,我们会发现这样的现象:能力低下者,很快就被企业"炒鱿鱼";精英人才只有两种出路,一是由于被领导赏识而得到提拔,二是因为未被赏识而"炒老板的鱿鱼";能力平凡的业务员最稳定,他们因为业绩尚可而得以保全岗位,又因为在外面找新岗位不容易而不敢轻易出走。这就是营销管理面临的基本现实和必须正视的前提条件:业务员的主体是平凡的人,营销管理的目标是让     

如何让平凡的业务员做出不平凡的业绩

前几天，在一篇文章中看到这样一段话：“优秀企业业务员的业绩为什么那么好?因为优秀企业人才济济。这是很多人不假思索的答案。然而果真如此吗?某食品企业从优秀同行那里挖了一批又一批优秀业务员，结果大多数都因业绩不佳而离开。难道是业务员的素质下降了吗?很多从优秀企业挖过人才的老总都有这样的感叹：优秀企业的人员素质也不过如此!可见，优秀企业之所以优秀，并非人才济济，而是让平凡的人做出了不平凡的业绩。”     

回到原点培养“笨人”

稻盛和夫先生在他的哲学中,旗帜鲜明地表明他很看重“笨人”．对“聪明人”总是不那么信任,原因是因为“才子往往倾向于对今日等闲视之,不由得厌恶像乌龟那样缓慢地度过一天,希望像脱兔似地走捷径,众多优秀且聪明的人才以为公司没有前途而辞职,所以留下来的都是不太聪明、平凡的、无跳槽才能的愚钝的人”。但是,这些愚钝的人在10年、20年后都晋升为各部门的干部或领导,究竟是什么使像他们这样平凡的人成了非凡的人才？     

网店备战白皮书

选好合适的网站,确定好适合的商品……已经在网上拥有自己的店铺了吗？接下来,要如何让消费者在浩如烟海的网络店铺中注意到自己的小铺？如何抓住你的每一个成交客户,使你的网店立于不败之地？把每一件简单的事做好就是不简单;把每一件平凡的事做好就是不平凡。面对日趋激烈的竞争,坚持优质的服务、关注每一个细节,必将成为小店披荆斩棘的利刃。     

快乐体验 感动顾客

百货零售业，其实也是一个专门负责打动人心的行业。如何让一件平凡的商品成功吸引顾客？这就是一门最大的学问。吸引他们，让顾客感受购物带来的乐趣吧!     

构筑西部“人才高地”

西部大开发，人才是关键。但由于历史、自然等多方面原因，西部人才资源开发和人才队伍建设仍然存在不少问题，成为制约西部地区经济发展的“瓶颈”。西部地区怎样突破传统观念的桎梏，突破机制、环境的障碍，树立科学的人才观，让千千万万人才脱颖而出？让人才的创造力充分展现？西部大开发需要什么样的人才？如何吸引人才、配置人才、做到人尽其能、才尽其用？西部与中东部地区之间人才资源如何合理交流？     

董事长书架

《乔布斯的商战》 作者：汪翔出版社：湖南科技出版社人生之中，机会和命运，对于我们这些凡人，是不是真的很不公平？命运之神，是否真的很厚爱像乔布斯这样的“神人”吗？究竟是什么原因，让成功者得以成功，让平凡者得以“平庸”？本书以乔布斯创办苹果公司为主线，以讲故事的叙事手法，     

应对人才市场的趋势——建立人才计划 打造人才品牌

每家企业都拥有“人力”,但是很少有企业真正用心开发“人才”,也就是让组织内每个重要职务都能适才适所。优秀人才绝对是企业赢得竞争、创造差异的关键利器。有鉴于此,企业应该从现在开始正视人才问题,努力寻才、招才,并且留住优秀干才。     

优秀的悖论

为什么如此多拥有卓越才能和雄心的人才无法到达其理应到达的事业高度？哈佛商学院管理学教授托马斯·德龙及女儿莎拉·德龙撰文指出：一贯表现优秀的人会因为对自己“不够优秀”的焦虑而在前进路上遇到阻碍。由于天分突出，一向以来，他们获得荣誉都相对容易，因此，在面对真正有挑战性的任务时，他们会倾向于逃避，宁愿让自己长期与风险较低的琐事打交道，     

打造“雁”一般的营销团队——建设优秀营销团队

2004年以来，《销售与市场》多次提出了人员管理、营销组织的创新之道，其关于“业务员时代的终结”与“让平凡的人做出不平凡的业绩”的说法，让业界为之一振的同时，也面临着新的课题。这里，特组织团队管理专题，试图从实操层面给出一些具体的方法。     

雇主品牌的构建路径

随着竞争的激烈，失业率和员工的流失率都在日益递增，企业为招聘到优秀而稳定的员工，无不竭尽心力，通过多元化的招聘渠道、震撼人心的招聘广告、良好的薪资福利、完善的培训体系等方式来吸引人才，而与此同时，员工都在寻求着自己理想和向往的工作机会。如何能够搭建一个畅通的渠道，让企业能够找到并留住自己想要的人才呢？     

浅谈煤矿人力资源和企业文化在煤矿发展中的作用

煤矿企业人力资源管理是对从事煤炭生产经营工作的人员进行计划、组织、指挥、协调和控制,以实现组织目标的过程。一个企业的兴衰成败,人力资源管理、企业文化起着决定性的作用。任何企业的发展都离不开优秀的人力资源和人力资源有效配置。优秀的企业文化和企业精神能让一个企业多数职工拥有共同一致、彼此共荣的内心态度、意志状况和思想境界。有了这种源动力,企业和人才才会蓬勃向上,共同发展。     

“工友”李开复

问:创新工场和其他公司相比,与众不同的地方在哪里?李开复:与众不同的地方在于,我们的模式是孵化器+基金。在创业初期,创业者经验不足,需要基金支持和有效的指导,我们就提供这些。我们是人才的磁铁,把最优秀的人吸进来。包括最优秀的技术人才、最优秀的工程师、最优秀的创业者、最优秀的商业天才。我们会让他们在这里     

做海尔的造钟师

企业只有打造出一个时钟一样的创新体系和决策体系,才能摆脱恶劣天气和意外变故对打更人的考验。因为时钟是在机制驱动下的自运转。如果海尔的制度能让每个员工在一个时钟一样的体制下自运转,那么企业就能像一部精密的肘钟一样永续运转。而这样的组织正是美国管理大师德鲁克的理想：”让平凡的人干出不平凡的事”。     

企业人力资源开发与管理的现状与对策

企业的竞争说到底是资源的争夺、组织及利用.在企业的众多资源中,人作为一种特殊资源,其重要性越来越引起重视,任何企业的发展都离不开优秀的人才.如何发掘人才,留住人才并发展人才,从而为组织保持强劲的生命力和竞争力是企业面临的重要课题.     

粤港澳大湾区员工职业生涯规划的现状及对策分析

在粤港澳大湾区规划建设下,社会经济与文化高速发展,组织的竞争也越来越往人才方向竞争。随着人才越来越受重视,对外招聘吸引人才是组织发展的一个手段,更重要的手段在于留住企业优秀人才和开发企业人才潜在能力。优秀的人才是组织发展的第一动力,通过对员工职业生涯的规划进行分析,减少员工离职率、员工低绩效率、员工低认同感和低归属感,达到人职匹配,促进组织发展。     

人力资源管理人中的的必备技能

随着知识经济不断成为今日经济的主流和经济的全球化，人们越来越清楚地认识到，吸引人力、培育人才和留住人才的重要性。高素质人才的创新能力对新技术的领悟与驾驭能力，对不断变革的适应能力，以及迎接激烈竞争的挑战的能力，使得所有组织将目光聚焦于人力资源管理。 无论是过去还是现代，所有的领导人都面临着相同的挑战。怎么使自己的组织更具竞争力？怎么使自己的产品或服务价格更便宜？怎么改进自己的产品或服务？怎么有效利用不断革新的技术成果？怎么更好的服务于顾客？怎么制定更好的战略？如何吸引顶吸人才？只有在这几年，人们才认识到，要应付这些挑战和回答上述问题必须改变思维模式，必须用新的观点去看问题。组织的领导及专业人中越来越多的认为人力资源及组织的实践活动（即管理手段、策略、政策）对企业的成败起着越来越关键性的作用。     

如何成功应聘营销人员

专职营销人员这一职业，已在国内“热”了数年，但还是有点让人感到因惑。眼下的情况是：一方面，众多年轻人才纷纷看好这一职业的发展前景；而另一方面，许多企业则声称招不足他们所急需的优秀专职营销人员。为此，便常常能听到一些拥有较高学历的青年人抱怨要想进入企业成为一名专职营销人员，怎么这样难？而来自众多用人单位的声音则恰恰相反：现在社会上真正合格的营销人才实在太缺乏了。     

如何打造创新团队

创新团队以它创新、高效的竞争作用与灵活多样的抗风险能力而受到企业的青睐.通过以百度的创新团队建设作为案例分析,得出优秀的创新团队应具备"优秀的领军人才,明确的愿景与目标,优良的制度和文化环境"三个要素;打追以优秀领军人才为核心的创新团队是奠定企业创新的组织基础等结论.一个优秀的创新团队应充分利用领军人才的带动作用,在明确的愿景和目标的指引下,用制度和文化环境做支撑,从而使创新团队得以健康持续发展.     

聚集案例剖析——玉龙山风景区：导视系统案例解析（上）

深圳一直是中国经济发展的明珠城市，很多优秀企业云集于此。标识行业从起步到发展，这里的速度总是超前于其他城市。是商业环境好，人才素质高，管理者眼光卓越……？这些都让很多同行企业困惑不已。本期我们将目光对准这些优秀的企业们，也庆幸得到他们的支持，慷慨解囊，将他们所以积累的经验倾囊相授，以飨业内同仁。[编者按]