做好农资促销的几个关键点

促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的。是企业最为常见的销售行为，也被消费者所津津乐道，因为在促销中消费者可以低于市场价格购买到自己喜欢的物品。     

外部性、促销投资与生产经营组织

农产品的销售远不同于工业品和服务品的销售，在中国小规模农户占统治地位的情况下，这些差异对农产品的促销行为有很大影响，本文在明确了农产品促销投资回报的分配特征的基础上，提出了克服或改进当前农产品销售体制的缺陷的几种方式。     

关于乡镇企业开展SP活动的思考

ＳＰ是英语ＳａｌｅｓＰｒｏｍｏｔｉｏｎ的简称 ,翻译成中文是销售促进 ,它在国际上已是一种成熟的营销工具 ,已经成为企业开拓和占领市场的有力武器。所谓ＳＰ(销售促进 ) ,国际营销大师 ｐ．科特勒所作的定义“是刺激消费者和中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段 ,包含了各种短期的促销工具。”根据日本经济新闻的统计 :１９９１年 ,日本全国的ＳＰ总费用是同期全国广告总额的２ .５倍。美国当年的ＳＰ费用与广告费用的比例 ,大约达到７:３。ＳＰ在市场拓展中对乡镇企业来说 ,意义更为重大。因为乡镇企业一般规模不大 ,资金实力…     

无糖月饼莫轻信

随着中秋节临近,月饼销售也开始火爆起来,扎堆上市的月饼不仅品种繁多,而且促销手段也是花样不断。为维护消费者权益,消协提醒消费者购买月饼要注意四个问题。     

农户促销的误区

遇到销售停滞或下滑，很多企业或营销人员就想到了农户促销，次数频繁、开展仓促、内容随意等低效的农户促销比比皆是，大体总结起来有四大类病症：     

食品业提早打响促销战

日前记者在一些超市里发现，包括饮料在内的众多食品大打促销牌，有些产品的降幅高达三成。业内人士表示：表面上看众厂商是想在淡季搞出一波销售小高潮，但是实际上是厂商们对今年的销售前景不太乐观，提早做市场。淡季促销力度大按照以往的经验，春节后的前两个星期对于食品行业来说是“空档期”，大部分厂商在这期间均只维持正常的销售，并不会做特别的促销活动。     

武胜县粮食销售效果好

2003年,武胜县粮食促销工作成效显著。截止11月底,全县共销售原粮64305吨,为市局下达目标的128.61%,比去年同期增长9.3%。主要经验和作法是:一、领导重视年初县粮食局新的领导班子一上任就着重研究促销工作,并明确了由县粮油批发市场统管全县销售,充实批发市场的财会、统计、出纳、购销人员,做到严格管理,收支两条线,实行阳光操作,确保了粮食销售工作的顺利开展。二、创新机制上半年,县粮食局将万善粮站的现代化大米加工设备从狭小的厂房搬迁到紧靠重庆合川的万隆粮库,建成更大规模的米业加工企业,并由万善粮站和万隆粮库共同加工经营,增加…     

农药促销，适可而止

促销是贯穿营销的主旋律，只要有产品、有服务推向市场，促销便紧跟而至。各商家会根据自身的条件和目的选择不同方式和载体。就促销动机而言，大致可分为如下几类：1、销售促进：最大限度地提升销量和现金流，这是促销的主要动机，也是零售商家和品牌厂商的共同目标：     

买手机警惕五个圈套

一、以促销之虚行推销之实 不要轻信价格“跳水”。个别厂商为抢占市场、扩大销售而开展的价格战和促销活动不规范，打着优惠的幌子销售积压或有质量缺陷的产品。一些消费者只看重价格而忽略质量的消费理念带有一定的盲目性，对存在质量问题的手机应在7天内及时退掉。     

加大粮食促销措施搞好粮食顺价销售

去年以来，阳信县粮食部门以江泽民总书记“三个代表”重要思想为指导，全面落实粮改政策，积极推进粮食流通体制改革，加大粮食促销措施，在搞好粮食顺价销售上下功夫、做章，取得了显成效，有力地促进了全县粮食经济的健康发展。1—9月份，全县收购粮食24.88万吨，销售粮食15．48万吨，实现销售收入1．83亿元，利润294．17万元，粮食购销量、销售收入、销售利润在全市名列前茅。他们的主要措施和做法是。     

浅谈分期收款销售商品的处理

分期收款销售是指商品已经售出,但货款分期收回的一种销售方式.它是现代企业运用的一种重要促销手段,一般适用于具有金额大、收款期限长、款项收回风险大等特点的商品交易,如房产、汽车、大型设备等.从某种意义上说,它相当于销货方给购货方提供了一笔贷款.     

让促销为品牌加分

美国著名营销学者特伦斯·A·辛普认为，促销是指商家用以诱使批发商、零售商和消费者购买一个品牌的产品以及鼓励销售人员积极销售这种产品的激励措施。但在实际操作中，当企业为促销方案绞尽脑汁、冥思苦想之际，却常常忘记促销的本质，往往使促销造成对企业品牌的巨大损害，从过去所说的4P理论，即产品、价格、分销、促销，到现在商家所普遍推崇的4C理论，即顾客满意、顾客成本、顾客方便、顾客交流，都没有把促销作为品牌资产增值的重要手段，以致很多促销活动不仅没有为企业带来利润，反而使企业失去了运作市场的主动和从容。     

企业促销行为的会计处理

企业的促销行为是企业在销售产品或提供应税劳务过程中的一种理财策略，其主要方法有折扣销售、销售折扣和销售折让。三种销售方法都是企业在销售产品或商品活动中为了促销等原因，而给予购货方一定的金钱或实物上的优惠。由于折扣销售、销售折扣和销售折让的操作方法及其实质性各不相同，税法对其的规定也有所不同，因此，其会计处理方法也就有所不同。本文仅就三种销售行为的会计处理谈一点自己的看法，供广大财会工作者参考。一、折扣销售折扣销售又称商业折扣，是指企业在销售货物或应税劳务时，因购货方购货数量较大等原因，而给予购货…     

江夏区销粮有新招

武汉市江夏区粮食流通体制改革后，新成立的粮油收储总公司，把促销工作摆在重要议事日程，并不断完善粮食外销管理制度，坚持顺销、轮库、销售陈化粮三管齐下，新粮和陈粮、原粮和成品粮同时销售的办法，使粮食销售取得较好成效。1999年1至10月份共销售粮食2021万公斤，其中：顺销粮食1418万公斤，轮库销售133万公斤，     

对粮食顺价销售的探讨

销售是企业经营活动的中心和归宿,企业必须紧紧围绕销售,搞活营销,才能实现企业效益,由于粮食市场出现了阶段性供大于求的现象,在刚性政策与市场疲软的同时制约下,国有粮食购销企业粮食库存量大、成本高,陷入了销售困境,能否实现顺价销售,不仅关系到企业的利益,而且关系到收购资金能否有效运行和保全性,所以中央十分重视粮食顺价销售问题,并号召各企业要研究建立行之有效的销售激励政策,充分调动职工促销的积极性,努力实现顺价销售。     

“十一五”我国将培育一批农产品知名品牌

“十一五”期间，我国将强力促进农产品销售，打造一批具有重大影响的农产品促销平台．培育一批在国内外市场上“质量过得硬、牌子叫得响、产品销得畅”的农产品知名品牌。     

粮食顺价销售难的调查

为了认真贯彻落实国务院关于粮食顺价销售的政策，武汉市江夏区粮食购销总公司采取了“上下联动，领导抓销；下达计划，专班攻销；异地储存，窗口直销；创立品牌．开拓内销；政策激励，奖励促销。”等措施．取得了1999年销售粮食数量大的好成绩。尽管做了许多工作，但顺价销售粮食仅占总销量的56．3％。其原因何在，据调查有六：     

农业部初步建起农产品营销促销服务体系

本刊讯我国加入W TO后,农产品市场进一步对外开放,国内、国际市场相互影响不断加深,市场竞争日趋激烈。如何帮助国内企业开拓国内外市场,扩大农产品销售,已成为一个新的紧迫的任务。按照W TO农业协议的规定,成员国政府可以在一般服务计划中向本国企业和农民提供农产品营销和促销服务,包括与特定农产品有关的市场信息、咨询和促销。为此,从2002年开始,在调查研究的基础上,借鉴其他W TO成员国的做法,在财政部门的支持下,农业部开始探索建立农产品营销促销服务平台和服务机制。经过两年多的努力,目前已初步建立起以国际促销为重点、网络展…     

抓好粮棉促销压库化解存量风险

开展粮棉促销压库,压缩不合理商品库存和资金占用,不仅是实现“双保双平衡两下降”、改善企业经营管理、减轻财政负担的重要手段,而且也是强化内部控制,化解存量风险的关键措施。因此,中国农业发展银行湖北省荆门市分行把粮棉促销压库工作作为2002年业务工作的重中之重,具体实行了“四销”。 政策营销 该行结合荆门市粮食库存量大,陈化严重的实际,在认真清理锁定库存,及时分解落实促销压库任务的同时,积极向市政府汇报,请求政府政策支持,扩大对粮食销售的补贴范围,实行政策营销。一方面建议市政府在落实省政府下达荆门市促销压库计划4.4亿kg的基础上,追加压库任务5 000万kg,除省财政对该市粮食销售补贴2 385万元外,从市级节余的粮食风险基金中拿出1200万元,按0.10元/kg的标准,补贴销售粮食1.2亿kg。另一方面,加强与财政部门协调,联合下发了《荆门市粮食风险基金管理暂行办法》,将粮食风险基金的使用由过去重点补贴储存环节的利息费用改为主要弥补销售环节的价差损失,     

2010棉花年度促销收贷政策措施效果浅析

2010棉花年度,棉花市场价格剧烈波动,购销形势错综复杂,不但对棉花收购信贷资金供应府是一个巨大考验,同时也给收购贷款的管理和收回带来严峻挑战.整个年度,农发行行领导自始至终高度关注棉花促销收贷工作,先后3次在全国性会议上做出重要指示,要求全 行 上下不遗余力抓好促销收货工作,保障贷款安全.为认真贯彻 行领导指示,农发行 总行客户二部通过召开视频会议、现场督导、库存核查、通报发文等手段持续加大工作力度,千 方百计督导企业加快销售.年度结束时,顺利实现了"双结零"的工作目标.