市场竞争中的两大高招

<正> 《孙子兵法》云:“百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。”商战如兵争,力图不战而胜。世界各国企业把生存策略的重点放在市场竞争上,因此产生了多种竞争观。日本著名的企业策略家大前研一认为,避免竞争是最聪明的竞争。现代企业经营策略的高明之处在于不与同行业作恶性竞争,而是致力于发掘顾客真正的需求,或者说是替客户创造产品的新价值。第一招:细分填补法日趋激烈竞争的市场形势已迫使企业不得不改变传统的以生产为中心的营销观念,代之以市场为导向,以需求为中心的现代营销观念。企业不能只凭自身主观愿望盲目地生产,而是必须面向市     

“商战“与“商和“

不战而胜 　　蒙牛一创立,学习的便是“不战而胜“的思想.&lt;孙子兵法&gt;说:“百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也.“蒙牛文化基本上是“反战“的,我们推崇的许多理念体现了这一思维.……     

英雄与小偷的相互救赎

强者也需要帮助,善者也需要救援。"小偷"的悔悟与自新是对善行的最大回报,也是善之所以能在人类得以发扬光大的根基之一。     

“商战”与“商和”

不战而胜蒙牛一创立,学习的便是“不战而胜”的思想。《孙子兵法》说:“百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。”蒙牛文化基本上是“反战”的,我们推崇的许多理念体现了这一思维。比如,“与自己较劲”,“调整自己最简单,改变别人难上难”,“看别人不顺眼,是自己修养不够”,“要自责,不要指责”,“放射自己的光,但不要吹熄别人的灯”……在容易发生人际冲突的地方,我们竖起这样的牌匾:“太阳光大,父母恩大,君子量大,小人气大”。     

服务价值观箴言

大道之行也,天下为公。——孔子《礼记》君子贵人贱己,先人而后己。——孔子《礼记》民为贵,社稷次之,君为轻。——《孟子·尽心下》亲亲而仁民,仁民丽爱物。——《孟子·尽心上》得其心有道:所欲与之聚之,所恶勿施尔也。——《孟子·离娄上》圣人常无心,以百姓心为心。善者,吾善之;不善者,吾亦善之;德善。——老子《道德经》凡众者,爱之则亲,利之则至。——《管子·正第》     

“商战”与“商和”

不战而胜 蒙牛一创立．学习的便是“不战而胜”的思想。《孙子兵法》说：“百战百胜．非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”蒙牛文化基本上是“反战”的．我们推崇的许多理念体现了这一思维。比如，“与自己较劲”，“调整自己最简单．改变别人难上难”，“看别人不顺眼，是自己修养不够”，“要自责．不要指责”．“放射自己的光，但不要吹熄别人的灯”……在容易发生人际冲突的地方，我们竖起这样的牌匾：“太阳光大，父母恩大．君子量大．小人气大”。     

相信的力量

两青年想从商,请禅师指点,禅师说:"世间商路两条:信人善者,总能从万恶中体味善的温暖;信人恶者,总能从众善中看到恶的狰狞。"一人开始做贸易,初时屡屡被骗,但他始终相信善有善报,与其合作的人越来越多,生意遍布五湖四海。另一     

“以不争为争”的差别战略

企业竞争的目的是为了赢得用户获得市场。如果能不通过竞争而获得市场,则是企业最理想的战略。孙子曰:“不战而屈人之兵,善之善也”。因此,避免与竞争对手直接冲突的“以不争为争”的取向,应该是中小型企业营销策略的一个基本方向。现代企业的营销策略,首先考虑的不是如     

“香飘飘”杯装奶茶市场发展对策分析

近年来,杯装奶茶企业在中国大陆市场发展迅速,各个品牌竞争激烈。本文以具有代表性的"香飘飘"杯装奶茶为例,对其品牌创新之处以及存在的问题进行了分析,并对杯装奶茶企业的营销策略提出建议,以期能够促进杯装奶茶企业的快速健康发展。     

商战中的造势策略

势，在兵战中有着重要作用，孙子兵法云：激水之疾，至于漂石者，势也。意思是：急速奔腾的洪流，之所以能漂流石头，最主要的原因在于势。势在孙子兵法中是重要的核心概念。势最直接的意思就是力量，而且是极为强大的力量，强大到万物莫能当，就因为势太厉害了。所以，孙子主张以“势”胜敌。这些思想在商战中同样重要。无论是新产品推广和新区域市场开发都需要企业通过造势，形成有利于己方的竞争优势。遗憾的是，目前不少企业的竞争优势只是建立在价格竞争的低层次基础之上，结果是众多的企业为了争取顾客、扩大市场份额，热衷于掠夺式的低价竞争方式，陷入了恶性竞争的泥潭。恶性价格竞争使企业付出了惨痛的代价，换来的只是暂时扩大的市场占有率和微薄的利润。殊不知，当这些企业欢呼“胜利”之际，已逐渐陷入不能自拔的困境。“百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。”这是企业竞争的最高境界，即“不战而胜”。企业为了在市场竞争中取得优势，达到孙子所说的“不战而屈人之兵”的境界，就必须对原有的市场竞争平台进行重构和创新，增加企业的竞争“势”能，使企业始终站在市场竞争的制高点上。[第一段]     

今夏“水世界”上演创新大战

乳品之争方兴未艾,果汁大战如火如荼,可今夏饮料界最有看点的当属“水世界”的创新大战。饮料巨头纷纷启动“嫁接”技术武器研制新型饮料,在市场推广上也是花样叠出、可圈可点。经过前几年的洗牌“水”势日趋平稳,农夫山泉、娃哈哈、乐百氏稳居三甲。但饮料巨头们似乎都不满足现状,创新成为了他们获取行业洗牌资格的后台。与以往“价格战”、“水种之争”低层次竞争不同,今夏“水世界”更多的竞争体现在更高层次的市场细分、产品定位、营销策略等方面。今夏“水世界”乐百氏、娃哈哈和健力宝成为三大主角,请看他们的创新高招。脉动:厚积薄发…     

基于STP的休闲餐饮营销战略探讨

随着休闲旅游的兴起,越来越多的休闲餐饮业态应运而生,然而其中大多数经营者始终难以摆脱"各领风骚一两年"的命运,确实值得反思。对于类似重庆莱得快餐饮的美食连锁公司而言,经营休闲小吃的各类竞争者环伺且有越演越烈之势,如何"知己知彼,百战不殆",运用STP模型确立适合的市场定位,塑造独特的品牌形象,并由此制定相应的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略,成为经营的必修之技,也是致胜的不二法门。     

中资商业银行开拓个人理财业务策略探讨

个人理财业务是目前各商业银行利润的增长点,也是中外资商业银行竞争的焦点。本文以调查数据为基本依据,来分析、探讨中资商业银行开拓个人理财业务的策略问题。认为首先要确定银行个人理财的核心客户群和目标客户群；进而明确银行个人理财业务的产品、服务策略,进行市场细分,针对不同的目标客户,开发推出不同的产品和服务套餐；最后是要完善组织架构和制度保证。     

竞争胜出的八大策略

企业要发展，必须善竞争。在市场竞争日趋激烈的今天。谁能够正确地把握竞争态势，谁就能自由自在地在市场经济的海洋中遨游。在当前世界经济低迷的大背景下。我国企业正面临着十分严峻的挑战．这就更需要有效的竞争策略加以引导。笔者认为，在企业间的竞争中有八大策略可以帮助企业最终胜出。     

企业品牌营销策略探析

产品竞争一般会经历"产量竞争、质量竞争、价格竞争、服务竞争和品牌竞争"等几个发展阶段。品牌竞争是产品竞争发展到较高阶段的表现形式,也是"同类产品趋于饱和、产品质量大都符合市场需求、低价优势不复存在"情况下的企业求生存和谋发展的必然手段。我国企业应尽快树立正确的品牌理念,通过实施品牌营销策略,使自己的产品和品牌站稳国内,继而走向全球。     

商业银行信用卡营销策略的实践意义

价格策略、服务策略和产品策略是实践中商业银行信用卡营销的三大主要策略。文章以实际事例分层次地介绍了这三大策略。价格策略方面:减免年费或某项业务手续费、消费积分奖励、礼品馈赠、刷卡抽奖甚至现金馈赠是现实中商业银行最常采用的策略;服务策略方面:特约商户优惠折扣、赠送多种服务、免息分期活动和特殊贵宾服务是实践中四种典型的细分策略;好的营销策略必须以好的产品为支柱,如产品策略从卡片设计的独特性、品牌形象的号召性和信用卡功能的独特性三个角度,说明商业银行是如何采用不断创新的产品来获得更多客户的。     

论房地产企业的竞争策略选择

我国房地产业的区域性寡头垄断市场结构决定了房地产企业具有实行垄断定价、时间(空间)价格歧视及价格串谋的可能性。品牌要素是概念、属性和服务差异化形成房地产竞争优势的作用路径,是差异化竞争的高级形式。不论是豪泰林线形还是萨洛普环形空间竞争,其结果都表明,当房地产企业面临价格竞争的市场环境时,具有远离竞争对手以扩大差异化程度的行为动机;如果不存在激烈的价格竞争,他们更倾向于靠近竞争对手以获取更多的市场需求和利润。总之,房地产企业选择价格竞争策略会陷入"囚徒困境",对于我国房地产企业而言,非价格竞争是企业竞争的主要形式,非价格竞争策略是房地产企业的占优策略。     

从市场细分谈中小企业的生存之道

<正> 在现今社会中,中小企业往往在激烈的市场竞争中无法与大型企业抗衡,使这些企业感到越来越难以生存。事实上,市场细分理论却给广大的中小企业提供了绝好的契机,中小企业只要充分运用好市场细分策略,对市场进行细分,找出适合自己的目标市场,并在目标市场上进行有针对性的营销,就会在激烈的竞争中为自己赢得更多的发展空间。     

常见营销病例系列之一--环境漠视症

"这个世界缺乏的不是成功的机会,缺乏的是能看出机会的锐眼" 在现实中成功的公司往往是那些能认识到环境中的机会和趋势并做出相应反应的企业,因为他们认为环境一直在持续不断地创造机会与威胁,即使在经济放缓、竞争加剧的今天也依旧如此,因此他们认为持续监测、分析和适应外部环境生死攸关.     

逐潮造"酷"量体裁"车"--"日本车坛小弟小"的成功营销管理

当时间车轮滚动到"张扬个性,渲染自我"的21世纪,大多数工商企业都被迫陷入了买方市场的残酷竞争"角斗场",环球汽车制造行业自然也难以超脱其外,不得不为了争抢生存空间、掠夺市场份额,挖空心思寻觅着突出重围的最佳路径.