ERG理论在销售人员激励中的应用

销售人员激励是企业激励机制的一个重要组成部分,然而,虽然激励理论的发展已经比较成熟,但在企业销售部门的实际应用中对销售人员激励契约的设计却是十分困难的,甚至有时会发生严重的扭曲.文章将销售人员按职业生涯阶段分为不同时期,并将ERG理论运用其中,以实现对销售人员的按需激励.     

基于委托代理模型的销售人员报酬激励机制分析

以委托代理理论为基础,建立了销售人员激励的委托代理模型,通过推导,得出销售人员努力程度可以观测和不可观测下的最优激励合同,分析了销售人员激励程度的影响因素,具体探讨了企业外部环境不确定性、企业的销售管理水平和品牌影响力、销售人员的经验、能力和风险规避程度等因素对销售人员报酬激励机制设计的影响.     

基于委托代理模型的销售人员

以委托代理理论为基础,建立了销售人员激励的委托代理模型,通过推导,得出销售人员努力程度可以观测和不可观测下的最优激励合同,分析了销售人员激励程度的影响因素,具体探讨了企业外部环境不确定性、企业的销售管理水平和品牌影响力、销售人员的经验、能力和风险规避程度等因素对销售人员报酬激励机制设计的影响。     

汽车行业销售人员的激励机制

销售是汽车行业的命脉,所以激励销售人员是汽车厂商提高销量的重要手段之一.本文通过对这些厂商激励措施的总结,期望能给本土汽车厂商制定销售人员激励政策带来一启发. 一、日系品牌汽车销售人员的激励方案 1日系代表之一:一汽丰田 一汽丰田2010年全年累计销量为49.98万辆,在全国汽车企业销量排名中名列第8位.据2011年1月汽车企业销量排行来看,一汽丰田单月累计销量为4.83万辆,同比增长9.10％,在汽车企业全国销量排名中也位于第8位.以2011年1月数据来看,一汽丰田占丰田销量额的66.16％.     

企业创业期与成长期的激励方案对比研究

本文将生命周期理论应用于企业激励方案的设计,分别对企业创业期、成长期阶段的激励方案进行了深入研究,提出了面向不同层次人员的激励方案,并对比分析了其异同.     

销售激励也应因人而异

在我们的日常生活和工作中．几乎每个人都需要激励．销售人员也不例外。他们甚至比其他人更需要激励。这是因为：销售工作是激情和理性的混合体．频繁的拒绝和挑战使销售人员需要内心的激励．复杂的流程也需要他们具有理性和恒定的心理素质。放眼四顾．销售人员的职业疲惫状况在企业里广泛存在．企业可能在投入了大量经济资源进行刺激后依然收效甚微，原因何在？根本原因在于我们还没有真正了解销售人员内心的激发点．销售经理应设法增进对销售人员的了解．洞悉他们的真实需求，这很重要，可以说，了解销售人员的需求是激励成功的前提。     

某企业营销人员薪酬激励模式探析

建立健全现代薪酬激励制度是知识经济时代企业获取竞争优势的前提.营销人员作为企业人力资源中的重要组成部分对企业具有重要价值.本文以某公司营销人员的薪酬激励相关问题为研究主题,首先介绍了薪酬及薪酬激励模式的相关理论,然后通过调查分析了某公司营销人员的薪酬激励现状和薪酬激励存在的问题,最后对完善某公司营销人员的薪酬激励提出四点改进的策略和建议.     

黄骅信誉楼销售人员激励机制分析

销售人员在企业发展过程中发挥着重要的作用,他们的工作成果直接关系着企业的立足与发展,激励机制则是影响员工工作质量好坏的重要因素。人力资本是一种主动性资产,随着能力提高,人本能会要求对于自身能力的提高予以肯定和表彰,这就是我们所说的激励措施。本文通过研究黄骅信誉楼销售人员的薪酬、福利和晋升激励措施,运用双因素理论、马斯洛需要层次理论进行分析,根据其存在的问题提出建议。     

化妆品行业销售人员激励制度的研究

化妆品行业在中国是一个不断发展壮大的行业，据有关方面统计，近20年来，中国化妆品市场的消费规模，平均每年以33%的速度高速递增。而销售人员直接与顾客接触，其工作效果直接影响到公司的业绩，从而使销售部门的核心地位被越来越多的企业所认可。鉴于销售人员发展对企业发展具有极其重要的意义，以玫琳凯公司为例，笔者研究了该公司的激励制度。同时，还研究了国内外销售企业先进的激励制度。     

企业提高销售效率策略研究

运用市场营销理论、供应链管理理论、激励理论、企业文化建设理论,寻找销售管理中影响销售效率的因素并进行分析研究,提出了公司提高销售效率的策略.应改进供应商管理从而开发供应链价值;搞好顾客关系管理从而提高顾客的满意度与忠诚度;加强销售队伍管理从而提升销售业绩、降低费用率以及进行物流中心的建设与管理,全面提高销售效率.     

中小型企业销售人员激励问题研究

在整个的人力资源管理中,员工激励占据着重要的位置。在中小型企业中,企业的生力军是那些主管销售的员工,并且企业利润的增加以及企业的健康发展都离不开销售员工的辛勤劳作。因此,对中小企业的销售员工进行有效的激励越发显得重要。本文通过文献阅读等方法,深入的分析和探讨了对销售员工进行激励所面临的各种问题。首先本文依据相关理论界定了中小企业的内涵,接着对中小企业销售员工进行激励的必要性进行了进一步的阐述,然后整理归纳了对我国中小企业销售员工进行激励所面临的各种问题,并对其影响因素进行了深入的研究,最后依据相关的原则,提出了有针对性的解决措施和建议。     

汽车行业销售人员的激励机制

销售是汽车行业的命脉，所以激励销售人员是汽车厂商提高销量的重要手段之一。本文通过对这些厂商激励措施的总结，期望能给本土汽车厂商制定销售人员激励政策带来一启发。     

中小企业销售人员流失的原因分析——基于劳动力市场理论的分析

本文分析了中小企业销售人员流失的现状和成因,认为在目前的劳动力市场中,销售人员的供给与需求处于非均衡和分割状态,其有效需求远远超过了劳动力市场的供给,并且,中小企业内部劳动力市场难以形成,销售人员的需求无法内部化,因此,销售人员的高度流失是不可避免的。基于此,本文认为在激励相容理论框架下,设计合理的激励机制把销售人员内部化是降低中小企业销售人员的流失率和稳定员工队伍的关键．     

企业创业期与成长期的激励方案对比研究

本文将生命周期理论应用于企业激勋方案的设计，分别对企业创业期、成长期阶段的激励方案进行了深入研究。提出了面向不同层次人员的激励方案．并对比分析了其异同。应用一、企业生命周期理论及作为一种社会组织形式．迄今为止企业已经历了数百年的发展历史。其间出现了各种各样的企业．这些企业如果都能够长期生存的话．那么当今世界上企业数量将是惊人的。而事实并非如此。     

强化销售激励实现公司高盈利

要实现公司的高盈利战略目标,有必要通过加强激励报酬机制有效性来鼓励销售人员的积极行为,翰威特咨询公司对销售人员激励机制有效性设计做了深入的研究,发现在既定的销售策略下,成功的激励方案对于强化和推进销售力量拥有独特的作用。     

浅议销售人员绩效考核

文章通过对销售人员绩效考核的现状分析,阐述了目前销售人员绩效考核存在的问题及其原因,并根据销售人员的特点及现代绩效考核理论,提出针对销售人员的绩效考核的改进意见.     

高新技术企业研发人员的股票期权激励

高新技术企业研发人员的激励有其特殊性,分析股票期权激励的机制、原理和作用,发现通过股票期权可以对研发人员进行良好的激励.     

中国电信营业厅营销人员绩效提升研究

在中国电信由服务型企业向销售型企业转变过程中,如何对一线营销人员进行科学有效的绩效管理,以提升团队整体绩效,是一个值得讨论的问题.本文以中国电信的绩效管理体系的优化再设计为中心,通过对企业绩效管理现状中存在的问题进行分析,结合电信营业厅的特点和实际情况,将绩效管理的PDCA循环理论应用于电信营业厅营销人员的绩效管理过程中,同时提出一些措施保障绩效管理方案高效地实施.     

浅谈激励约束机制在国企中存在的问题与对策

激励是指激发人的行为的心理过程。在企业管理中,激励可以理解为企业通过创造满足企业人员各种需要的条件,激发企业人员的各种潜能及努力动机,使之产生实现组织目标的特定行为的过程。激励理论有：需求层级理论（生理、安全、社会、自尊及自我实现）、XY理论、保健双因子理论、三需求理论（成就、权力及亲和需求）、目标设定理论、增强理论、公平理论及期望理论。有激励就必须有约束,建立激励机制的同时必须建立约束机制,这是事物矛盾的两个方面,缺一不可。     

试论企业营销人员的薪酬与激励

文章简单地介绍了企业营销人员薪酬激励中存在的问题,对企业营销人员薪酬激励存在问题的原因进行分析,探讨建立科学合理的薪酬激励体系的有效措施,以提高企业营销人员的业务水平。据此,有利于企业发现营销人员薪酬与激励方面所存在的问题,并实施具有针对性的措施来加以解决,以壮大企业营销人员队伍,加强对企业营销人员的管理,建立完善的营销人员薪酬激励制度,从而充分发挥企业的市场营销能力,推动企业可持续发展。