我国保健食品营销模式分析

本文阐述了我国保健食品行业三个发展阶段各自营销模式的特点,并归纳出了传统营销模式所存在的问题,提出保健食品企业应该在进行充分的产品特征、市场特征及企业目标和资源分析的基础上,采用以质量为产品根本、精准定位与差异化、诚信营销为主导、讲求实效的营销组合为内涵的新型“健康营销模式”,促进企业的健康发展,达到延长产品生命周期、树立企业品牌形象的目的。     

快速营销反应系统下的整合营销研究--兼论后工业时代的营销理论与方法

进入后工业时代后,企业应该建立快速营销反应系统,即CSMM营销系统。该系统包括四个主要营销工具：顾客关系管理、供应链管理、管理信息系统和市场物流系统。并将其整合成一个严密的营销系统。按照这种营销模式,企业应对按职能制组织形式设立的部门进行重新架构,以符合由顾客订单驱动的营销范式要求,用对顾客需求的“快速反应”进行市场竞争。因此,营销的研究范式也必须突破原来生产者主导营销形成的4Xs的研究范式。     

省级成品油销售企业营销体制改革探讨

在剖析现有省级石油销售企业传统营销体制存在的弊端的基础上,提出了省级石油销售企业营销体制改革的方向和具体办法。即以产品为主线,突出主导产品的垂直专业管理,通过重新设置省公司原有职能部门,实现管理层与经营层的分离;通过对地市公司进行区域性整合以及设立专业化的成品油物流配送中心等措施,实现组织结构扁平化、产销连接市场化、管理决策信息化,不断提高客户满意度,扩大市场占有率,提高石油销售企业的市场竞争力和持续盈利能力。     

国家经贸委改革投资管理方式

<正> 今后投资主体以企业为主,项目审批以政策引导为主,这是国家经贸委日前提出的改革投资管理方式的主导思想。围绕以市场和技术进步为方向,以结构调整和提高效益为中心,根据国家产业政策,抓好产品结构调整、企业组织结构     

供电公司营销建设研究

随着电力市场体系的重新构筑和竞争的引入，使得提升企业核心竞争力已经成为电力企业生存和发展的当务之急。企业间的竞争将由主要的价格竞争逐步转向服务竞争；电力企业产品在价格受政府主导的前提下，谁的服务更优质，谁就能赢得稳固而广泛的用户市场，就能获胜。如何应对改革的新形势，给供电企业提出了新的挑战。下面从如何按照客户需求细分电力销售市场，建立电力客户的个性化市场定位系统，将优质服务与电能供应有机结合，构建以电力销售产品推广为目标，新型的营销管理模式进行论述。[第一段]     

我的六点营销心得

规划目标市场 搞好市场定位 选择竞争策略 建设营销队伍 加强知识服务 要有战略思维 　　在市场经济大潮中,企业成败的关键,既靠自身产品过硬,更要依赖于完善有效的市场营销。特别是在当前,搞好市场营销,对于增加企业效益、推进企业全面改革和快速发展具有重要意义。 　　不同行业、不同企业的产品以及营销理念和方式、方法各具特色,但也有其共同点和可借鉴性。下面我就如何搞好企业市场营销谈几点个人看法。 　　一、目前企业营销工作普遍存在的问题 　　企业要搞好市场营销,必须以目标市场为中心,以顾客需求为导向,比竞争者更…     

如何做好绿色营销

绿色营销（Green Marketing）本质上是一个绿色因素贯穿始终的营销组合过程。具体是指企业在健康;环保观念的主导下,为满足绿色消费需求,从卫生安全。维护生态,充分利用资源的角度出发,在经营战略制定。目标市场细分与选择．产品的生产销售过程中实施绿色措施,向消费者提供无污染或少污染的产品和服务,引导并满足消费者有利于环境保护和身心健康的需求．最终实现企业营销目标。     

深度营销在化肥企业竞争中的运用与启示

深度营销又称为区域滚动销售，是指通过有组织的努力，以提升客户关系价值为掌控终端，滚动式地培育和开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效策略与方法。深度营销模式的本质是谋求企业营销价值链的系统协同效率，并以此为基础建立在营销领域的竞争优势。它强调在各区域市场与核心经销商、各类优秀终端、用户和其他物流、服务等相关者建立分工协同、长期合作、共同发展的紧密性关系，打造以企业为主导的营销价值链。企业利用自身的品牌、实力、商誉、管理经验等综合能力，逐步确立渠道领导权，承担营销链的构建、协调、领…     

论国际营销的产品策略

<正> 产品的标准化和多样化问题是国际营销者在制定产品策略时首先要遇到的。所谓标准化是指将本国产品不加改变地直接输出到各国市场,使企业生产和营销中产生规模经济效益,从而降低成本,节约企业资源,树立起企业的产品在世界的形象。但它不能满足不同市场的需求。缺乏针对性,容易丧失营销机会;所谓多样化,是根据各国不同需求而对     

对组织营销的探索

概述 组织营销是相对于消费者市场上的营销活动而言的,是组织与组织之间的营销活动.涵盖营利性和非营利性组织.组织营销最显著特点--互动性,表现为主动营销的组织与一个或多个被动营销组织的目标和需求都非常的明确且强烈,以专家团队的判断为决策依据,作为独立利益主体,有实现持续交易的强烈期望.组织间利益均衡关系的长期维护和发展是实现持续交易的基础,组织间产品和服务的营销仅是载体.是组织营销的核心价值所在.     

纺织服装企业营销系统组织创新研究——以陕北地区毛纺织服装企业为例

国内纺织服装企业适应市场能力普遍较弱,市场淘汰率较高,大多数还处于职能式进行单一的产品生产,市场反应能力较差。纺织服装企业要提高市场竞争力,就必须建立起科学、合理的营销组织机构,通过组织创新,合理地配置资源,提高企业的营销能力,从而提升企业的市场竞争力。本文在对陕北毛纺织服装产业进行深入调研的基础上,结合理论分析与实证研究,通过结构方程模型(SEM),分析了毛纺织服装企业在营销组织创新时存在的问题以及营销组织创新与营销能力和绩效间的关系,为陕西省服装企业提升市场竞争力提供具有针对性的对策建议。     

以全员营销应对市场挑战

如何针对电力产品的特性开展市场营销,以应对今后激烈的竞争,是摆在当前供电企业面前的重大课题。按照市场的要求,结合供电企业的实际情况,构筑全新的全员营销机制,不断增强员工的市场意识、责任意识、竞争意和危机意识,是实现电力资源合理配置、效益稳步增长和企业持续发展的有效手段。全员营销即按照市场的要求,以营销为中心,对所有生产、产品和服务过程所进行的一种全员关注、全员参与、全员负责的组织管理活动,以最大限度地提高供电企业的获利能力,它具备全员性、全程性及目的性。全员性就是要全员关注、参与电力营销,全员对电力营销负…     

浅谈煤炭企业的营销策略

成功的营销在于寻找到市场机会,制订适应市场变化的营销策略,合理配置企业资源,达到以最低的销售费用,挖掘企业最大的生产潜力,保证产品全部及时地销售出去,为企业创造最优的效益.因此,煤炭企业应该针对市场变化,认真回顾总结煤炭营销的实践经验,归纳提炼理性认识,提高营销能力,科学地制订适应煤炭市场变化的营销策略.     

以销售代表为特征的润滑油专业化营销模式探讨

与专业化营销相比，传统营销模式环节多、费用高、竞争力差，有效管理难度大，效益易流失，服务质量得不到保证，容易造成经销商之间的无序竞争。实行专业化销售，可以较好地实现融销售与服务于一体，加快物流的周转速度，重新确定服务标准，定义新的营销成本。实行专业化营销模式，就要借鉴国际营销领域的通行做法。一是尽可能实现扁平化的机构设置，减少中间环节；二是强化营销组织，确保物流、资金流和信息流的快速与畅通；三是大力挖掘优势产品市场潜力，形成优势产品的主导效益；四是加速专业化销售进程，逐步建立按产品线或行业线专业化销售的营销体系。企业营销体系可采取本部、区域分销机构(服务中心)、销售代表三级精干高效的运行组织。     

现代企业的营销问题

<正> 当前我国企业营销工作主导思想应逐步从以推销为中心的营销观念向以消费者为中心的营销观念方面转变,以适应社会主义市场经济的要求。但是,在这一转变时期企业营销工作仍有许多与市场经济不相适应的问题,需要进一步加以揭示和解决。     

湖北:深化改革 加快调整

（一）加强市场开拓,强化企业管理,着力提高石化工业增长的质量和效益。把大力开拓两个市场,加强营销工作放在首位。坚持以市场为导向组织生产,抓住国家扩大内需、加强基础设施建设、加强农业、启动消费需求及灾后重建的机遇,努力增加适销对路产品的生产,继续组织好...     

新世纪呼唤企业营销创新

21世纪知识经济的到来，给我国经济带来了新的挑战和机遇，同时也赋予企业营销创新的内涵，本文根据新世纪营销环境的新变化，提出了企业为适应新环境和营销创新所应包含的主要内容，观念创新、组织创新、产品创新、市场创新、以及营销创新的方向：知识营销、绿色营销、网络营销、合作营销。     

企业文化战略的导向作用

<正>电力企业要实施新的战略,必须要以市场为导向,适应外部环境变化,建设以市场为导向的新型电力企业文化企业文化战略是深化企业改革的需要在计划经济时期和改革开放初期,电力长期处于紧缺状况,企业由于不担心产品的销路,所以根本谈不上市场战略,企业的营销措施不是为了扩大用电     

浅析钢铁产品市场新常态下的研销无缝对接策略

面对钢铁行业"高产能、高成本、低价格、低效益"的微利状况;通过加强市场研究和研发的有效结合,来构建产品信息平台,缩短研发周期;并采取灵活的产品营销政策和创建合理的研销激励机制,提高研发及营销人员的积极性和产品的创效能力;使公司尽快摆脱生存危机,减轻公司越来越大的压力,构建产品市场研发和销售的无缝对接,以进一步提高企业科技实力和产品在市场中的竞争力。     

营销决定竞争力

现代营销学不是研究怎样将现有东西卖出去的职能,而是企业在激烈的市场竞争中如何占领市场求得企业发展的课题。营销的问题已从企业组织过程的末端移到企业前端,不是生产出来再想法往外卖,而是在产生产品创意之前就产生了营销问题。营销已成为企业需要解决的核心课题,在企业中技术、人才当然重要,但首要需解决的问题是要有市场、有客户,企业家就是生意人。营销应是企业整体需要关注的事物,无论哪个环节缺乏营销意识,都会使企业失去应有的市场机会。在许多企业中需要解决的是以工程师为中心还是以消费者为中心的问题。笔者曾到过温州德力西集…