构建品牌管理的历史性框架——读《品牌领导》

如果你是某个企业的一名管理者,或者你对品牌问题感兴趣,那么你一定想知道宝洁(P&G)公司著名的CEO后来成为美国国防部长的尼尔·麦克尔罗伊(NeilMcElroy)1931年5月为品牌问题写下的一个备忘录。当时,他是宝洁公司的一位中层销售经理,负责卡美香皂的广告事务。从1879年起,以“纯度为99.44％”为口号的卡美香皂是宝洁当时的王牌。麦克尔罗伊注意到卡美的营销行为混乱无序,既无预算承诺也无管理重点,最终导致卡美的管理放任自流,销售逐渐萎缩。痛心     

宝洁 三条腿打开营销

宝洁公司从 １９８８年进入中国市场至今已有 １０ 多年,在这１０多年里,宝洁每年至少推出 一个新品牌,尽管推出的产品价格为当地同类产品的３—５倍。但这并不阻碍其成为畅销品。可以说,只要有宝洁品牌销售的地方,该产品就是市场的领导者。 据国家有关部门的数据显示： １９９９年宝洁在中国大陆的产品销售额已超过 １３０亿元。海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣四种洗发水占洗发水市场份额６０％以上。汰渍、碧浪两种品牌洗衣粉占洗衣粉市场份额的３３％,舒肤佳香皂占香皂市场份额的４１％,护舒宝卫生巾占卫生巾市场的３６％。这些惊人的…     

超越宝洁：品牌传播

在中国日化界对于宝洁的品牌传播成就有颇多的争议。绝大多数本土的品牌策划人员认为,宝洁的品牌传播之所以有如此成就,主要是因为宝洁公司财大气粗,不惜成本,不过如此。以至于宝洁的品牌传播智慧与品牌传播创意能力很少有人系统地加以分析判断。宝洁的品牌传播显示了宝洁高超的品牌资源匹配能力、娴熟的品牌互动技巧、高明的品牌营销技术以及卓越的品牌前瞻性思考,宝洁的品牌传播技巧值得国内日化企业学习。2003年宝洁洗发水品牌传播透视2003年,我们对宝洁的品牌传播进行了系统的跟踪,我们发现宝洁在品牌传播上的连贯性与起程性非常优秀。…     

宝洁:让子品牌围着自己转

世界著名的洗涤用品公司宝洁曾宣称自己保持了拒绝品牌延伸这一风尚达数十年之久,于是许多人便将宝洁的成功归结为品牌的专一化经营。事实上,宝洁是世界上少数几个运用品牌延伸战略较为成功的企业。从本质上讲宝洁不但进行品牌延伸,而且几乎所有的延伸都很成功。所不同...     

2004中国年度传播榜中榜获奖机构

<正>1.年度最佳整合传播企业——宝洁(中国)P&G 评委评议 2004年,在经历了长时间的观察之后,宝洁(中国)公司终于理性地认识了中国媒体的特殊性,经过激烈竞标角逐成功获得2005年央视黄金时段。尽管如此,宝洁在中国大陆的9大类、16个品牌的广告投放相当谨慎,宝洁(中国)的投放更是基于其中国战略调     

鲍勃·麦克唐纳将何去何从

1953年6月,在印第安那州出生的鲍勃·麦克唐纳(Bob McDonald),目前是全球最大日用品公司宝洁公司(Procter & Gamble)的董事长兼首席执行官.毫不夸张地说,他是个地地道道为宝洁而生的"宝洁人". 麦克唐纳于1980年加入宝洁,在品牌建设、市场拓展、全球业务部门以及全球职能部门积累了长达三十多年的丰富经验,因此,他被称为宝洁历史上业务面最广和最具国际经验的首席执行官.然而,近一年多来,麦克唐纳的日子并不好过,他频繁陷入宝洁员工和华尔街投资者的舆论漩涡中.     

雷富礼二次救宝洁?

宝洁6月5日宣布将实施重组计划,7月1日起将家庭护理、美容和清洁部门分拆成四个业务部门:全球婴幼、女性与家庭护理部;全球美容部;全球健康清洁部;全球织物和家居护理部。宝洁打算重演一回"王者归来"的戏码。5月23日,宝洁宣布再次聘用雷富礼(A.G.Lafley)为CEO,以接替将要退休的现任CEO麦睿博(RobertA.McDonald)。4年前,正是前者将后者钦点为接班人,并扶上了CEO宝座。雷富礼被视为宝洁历史上极富传奇色彩的领导者。他曾在2000年到2009年任宝洁CEO,期间将宝洁带离危机四伏的险境、重新夺回全球最大消费品制造商的桂冠。同期宝洁销售额增长了一倍,年销售额超10亿美元的品牌从10个增加到23个,成为世界十大最具价值公司之一。     

品牌经理:当好品牌的“小总经理”

70多年前,宝洁公司为了避免其新的香皂品牌“佳美”与老品牌在推广策略上有太多的雷同,形成利益冲突,创立了品牌经理制度。成立专门的管理组织,用不同的人管理不同的品牌,让自己与自己竞争。事实证明,这套方法获得巨大成功,并被全世界很多企业继承和再演绎。 本土企业在朦胧中摸索 宝洁等跨国企业在进入中国的同时,也将品牌管理的概念带到了中国。他们通常设立专门的营销部门,由品牌经理全方位管理一个品牌,从消费者研究开始,到确定品牌发展方向和产品开发方向,直至制订未来规划和近期策略,期间还要监控其制订的战略战术的执行。像宝洁仅仅洗发用品类别即有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍等5个品牌,每个品牌赋予     

玉兰油：魅力营销典范

经常和朋友谈起宝洁以及宝洁的广告，在中国市场中，宝洁是为数不多把30”TVCF广告拍摄的既美丽而且具有强销售力的，同样是使用美女，国内的很多广告骂声一片，宝洁就是让美女美的与众不同让人嫉妒。玉兰油OLAY系列化妆品，作为宝洁的旗舰产品，是大中国区目前最大的护肤品牌，2003年累计销售额突破10亿美金，成为世界巨人级品牌，那玉兰油的成功有哪些方面值得我们借鉴呢？     

舒蕾终端模式的困境

成也萧何,败也萧何。曾经把舒蕾推向成功的终端模式,也把它带向了问题的泥潭。上世纪90年代,中国洗发水市场基本由宝洁和联合利华两大天王所垄断。1996年,丝宝集团以舒蕾为品牌冲击洗发水市场。短短几年,舒蕾凭着独特的终端渠道模式迅速崛起,2000年以年销20亿元、15%的市场占有率坐上了中国洗发水市场第二把交椅,创造了宝洁、舒蕾、联合利华三足鼎立的局面。舒蕾扛起了中国民族品牌挑战宝洁等跨国巨头的大旗,引领了一场“终端为王”的革命,成为中国洗发水市场的一朵奇葩。舒蕾的成功,大大激发了本土洗发水品牌的信心,在它带领下,好迪、拉芳…     

价廉物美并无优势——国产香皂市场占有率不足10%

据一项日用香皂的市场调查显示,目前国产香皂品牌的市场占有率尚不到10％,而“舒肤佳”和“力士”两个品牌就占了将近70％的市场份额。据分析,香皂附加成本增高和国外品牌占主导地位的现状,直接导致了香皂普遍售价高昂这一结果。由于国外香皂品牌注重包装、设计、广告投入、整体策划,另加关税缴纳支出,使得香皂生产的附加成本增高,其上市产品的价格一开始就很高。随着国外香皂品牌主导地位的日益凸现,这种高价消费我国老百姓已司空见惯。其高价定位不但未影响其在我国市场的     

宝洁:标王何以称“王”

宝洁要求它旗下的每个品牌都是“独一无二”的,都必须自我建立顾客忠诚度,要将品牌作为一项事业来经营。同时宝洁在一品多牌、同类产品的多品牌竞争上又各有所长,为消费者提供不同的好处,从而保持着各自的吸引力。     

宝洁营销成功的秘笈

宝洁一向以营销见长，是举世闻名的营销公司。宝洁的品牌管理制度更是被编入哈佛教材，为广大学子学习和研讨。宝洁把品牌当作事业来经营的管理理念，使其不断的塑造了许多著名品牌，如海飞丝、佳洁士、帮宝适与品客等等。一直以来，这些品牌在市场上居于领导地位。不仅如此．到宝洁去挖营销人才已成为企业界的常态，特别是包装品企业及广告商视宝洁为其基层与中层企划执行人才的主要来源。     

从智猪博弈看绩效考核

“如果你把我们的资金、厂房及品牌留下，把我们的人带走，我们的公司会垮掉；相反，如果你拿走我们的资金、厂房及品牌，而留下我们的人，十年内我们将重建一切。”这是宝洁前任董事长杜普利的一句名言，充分体现了人才对于公司的重要性。     

宝洁经典品牌战略

飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、佳洁士、帮宝适─宝洁公司成功的品牌俯拾皆是。它科学、严谨的营销方法，帮助它在全球市场，各种不同的消费品领域，占据极高的市场占有率。从宝洁的营销经验中，有什么值得我们学习的地方呢？ “自信就是这样”、“爱上你的秀发’，这两句是宝洁公司品牌飘柔和潘婷的著名广告词，两大品牌在中国城市家庭差不多是家喻户晓的风云商品。在全球市场，宝洁这个营销巨人，也运用其x成功的营销公式，不断地在世界各国攻城掠地。宝洁在全世界各地营销多达３００多个品牌。在美国，有９８％的家庭使用“宝洁”…     

宝洁的三把品牌利器

如今的宝洁在国际市场上是一个驰名品牌的象征，在中国市场上则是已经壮大的跨国公司（中国）的代言，伴随中国开放十余年的风雨兼程，宝洁不断地刺激着中国市场竞争的升级，甚至悄然改变着中国人的生活，1997年，宝洁在中国市场舀走10多亿美元的黄金，旗下的“飘柔”将中国洗发护发用品市场29.79%的份额揽入自己怀抱，高居榜首：“潘婷”和“海飞丝”分别以14.30%和9.94%的市场占有率紧随其后-而到2000年，光这三个品牌就切走了60%以上的市场蛋糕，跟着宝洁走，似乎成为中国消费族的一种理念，宝洁能够殖转市场魔方，绝顶奥妙在于掌握并利用好了三把品牌利器。     

玉兰油:魅力营销典范

经常和朋友谈起宝洁以及宝洁的广告,在中国市场中,宝洁是为数不多把30" TVCF广告拍摄的既美丽而且具有强销售力的,同样是使用美女,国内的很多广告骂声一片,宝洁就是让美女美的与众不同让人嫉妒.玉兰油OLAY系列化妆品,作为宝洁的旗舰产品,是大中国区目前最大的护肤品牌,2003年累计销售额突破10亿美金,成为世界巨人级品牌,那玉兰油的成功有哪些方面值得我们借鉴呢?     

排行榜

<正> 《福布斯》杂志最新评出“美国最具价值品牌排行榜”,这是该杂志根据美国大公司4项最重要的无形资产:知名度、管理水平、创新能力、人力资源综合计算而得,同时考虑的还有这些公司的销售收入、利润水平以及并购方面的成本等多方因素。在全美最具价值品牌排行榜前10名中,宝洁以300多个品牌的产品及2003年财年约定430亿美元的销售收入取得头筹。福布斯指出:宝洁有多种品牌产品年销售收入在10亿美元以上,这是该公司多年来赢得华尔街欢心的重要因素。福布斯将宝洁的品牌价值评定为1074亿美元。     

宝洁品牌简单化策略评析

宝洁公司（P＆G）是世界最大的日用消费品公司之一，全球雇员超过10万，在世界70多个国家设有工厂及分公司，其所经营的300多个品牌产品畅销140多个国家和地区。宝洁是最典型的一品多牌的成功实践者。但当人们尚在品味宝洁品牌多样化的奥妙时。宝洁却做出了一件令人不可思议的事情：缩减。即从品牌多样化向品牌简单化过渡。     

美体小铺的品牌形象塑造

随着品牌在市场竞争中的日益重要,如何塑造强势的品牌形象已成为每个企业非常关注的问题.笔者认为,在塑造品牌形象之前,找出合适的品牌认同的切入点是必要的.根据美国品牌专家大卫·艾克的观点,品牌可以从四个方面来建立认同:品牌即产品、品牌即企业、品牌即人和品牌即符号.例如,麦当劳金黄色的"M"型拱门让人难以忘怀(品牌即符号)、万宝路豪迈奔放的西部牛仔令人神往(品牌即入)、宝洁品类繁多的优质产品使人趋之若骛(品牌即产品).同样,"品牌即企业"也是一种树立品牌认同的途径.在这方面,美体小铺(The Body Shop)的品牌塑造之道就是一个典范.