寿险营销队伍及营销培训现状分析

加入WTO后 ,随着中国保险市场的逐步对外开放 ,保险行业的竞争必将加剧 ,保险企业只有拥有一支一流的高素质专业保险营销队伍 ,才能在竞争中立于不败之地。但调查表明 ,我国寿险营销队伍的素质却普遍不高 ,由自身素质引发的道德风险不仅直接造成了客户利益的受损 ,导致企业失去了客户的信任 ,更严重的是使整个保险业都遭受到了一定的信用危机。文章对我国寿险业的营销队伍以及营销培训现状进行了详细分析 ,并提出改变营销培训现状 ,提高营销队伍的素质是重塑保险信用 ,提高保险企业竞争力的惟一选择。     

寿险营销人力发展与经营策略

寿险市场由于竞争主体的不断增多,导致各家寿险公司在人力发展上出现了瓶颈.要解决人力发展瓶颈问题,不是仅仅依靠保监会给予相关的优惠政策或者几家寿险公司调整营销人力发展策略就能解决的.它需要政府与企业共同配合、共同互动并且采取相呼应的措施经过长时间的努力来完成.为此,笔者认为,政府主管部门的政策制度推动、保险主体对寿险营销人力发展现状的正确认识以及对寿险营销人力开发与经营模式的研究是解决寿险公司营销人力发展瓶颈的关键.     

对传统寿险营销模式的反思

我国寿险业自分营以来取得了快速发展，在取得了较大的业绩的同时，也出现了计多问题。其中最主要的是对寿险营销缺乏全面的认识，营销手段单一，重推销轻营销，人员素质偏低等。这些问题不解决，将会阻碍保险公司的进一步发展，很值得我国理论工作者和业界人士认真反思。     

中国寿险产品服务营销策略研究

随着经济的快速发展,国内的人寿保险行业得到了快速的发展,竞争也越来越激烈。如何在这种充满机遇也充满竞争的市场环境中生存并快速发展是每一家人寿保险公司都要面对的问题。人寿保险公司作为典型的服务型公司,服务营销的引入更显得格外的重要。本文着重介绍了寿险服务营销的重要性、寿险产品服务现状,存在的问题以及提升寿险产品服务质量的基本措施。     

中国寿险营销制的内在缺陷及其变革

一、中国寿险营销制的内在缺陷 (一)准入制度的内在缺陷 1.准入制度的过分宽松 根据中国保监会最新颁布的<保险营销员管理规定>,目前中国寿险营销行业准入的条件为:第一,具备有初中以上学历;第二,通过保险代理从业人员资格考试;第三,符合具备完全民事行为能力与品行良好的条件.经过保监会审批后,获得准入资格.从准入条件来看,与世界各国相比较,我国加入寿险营销行业的学历要求明显偏低.这必将导致我国寿险营销队伍的素质整体水平低下,严重影响了行业的长远发展.此外,保险监管机构忽略了准入资格的审批工作,导致部分品行不良、缺乏职业道德的人员混迹于营销队伍,使得保险欺诈层出不穷,保险公司赔付率高居不下,严重影响了保险公司的正常经营.     

关于如何提高寿险营销服务质量的思考

我国加入世贸组织之后,国内保险业经过了深入的市场改革,使得保险业发生了巨大的变化。市场经济的快速发展,使得人们对保险的需求发生了变化。为了满足市场及人们的需求,寿险公司就要对原有的营销模式进行改革,并不断的提高营销服务质量,以便更好的满足现实的需求。在激烈的市场竞争环境下,如何满足市场及顾客的需求,提高寿险营销服务质量,已经成为寿险公司值得思考的问题。     

寿险个人代理制营销模式的缺陷及其创新

个人代理制营销模式是我国寿险业主要的营销方式,但随着我国保险业的发展进入快车道,保险代理人制度的负面效应也越来越显现。本文介绍了寿险个人代理制营销模式的发展现状,分析其存在的问题及产生原因,并在借鉴保险发达国家做法的基础上探索我国寿险个人代理制营销模式的制度创新。     

加快发展农村寿险业务的对策

发展农村寿险业务是解决“三农”问题、完善社会保障体系、解决农民就业问题和实现寿险业可持续发展的需要。在农村寿险业务发展过程中存在的问题有:农民的保险意识淡薄、现行寿险产品不适应市场需求、寿险营销队伍的素质低等问题。加快发展农村寿险业务的对策有:加大保险宣传力度;设计适销对路的寿险产品;加强对营销人员的管理以及加强寿险公司内部管理。     

中国农村寿险市场开发的产业政策与营销策略选择

理论和实证研究表明中国农村寿险市场发展滞后的根本原因不是农村居民的潜在需求和有效需求不足,而是供给短缺,人寿保险是具有正外部效应的准公共产品,为了开发农村寿险市场,政府应当通过实施积极的产业政策,鼓励保险人向农村寿险市场提供有效供给.保险人为了开发农村人身保险市场,必须首先通过市场细分,选择具体的目标市场,然后根据目标市场,进行相应的产品的策略、费率策略、渠道策略和促销策略的选择.     

基于社会化策展的内容营销

内容营销成功与否,在于企业所提供的内容对于受众来说是否优质,是否有价值。对于受众来说,不是内容缺乏,而是有价值的内容匮乏。如何才能提供优质、有价值的内容?本文提供了一种思路,即用社会化策展的工具,对某个题目(领域)去寻找、组织以及分享最佳的、最精准的内容的做法。通过高质量,高价值的内容构建,来实现内容营销的本质:同现实和潜在顾客进行交流而不谈销售,促使顾客做出购买决定,从而为企业带来利润。     

浙江寿险公司营销队伍管理的困境及对策分析

寿险营销队伍在开拓浙江寿险市场、促进寿险业务增长等方面发挥着重要作用。但寿险营销队伍管理中存在的保险营销员流动性大、诚信意识弱、展业难、营销成本高等问题十分突出,成为制约寿险营销队伍健康发展的瓶颈。对寿险营销队伍管理的困境进行分析,并从保险监管部门、行业中介组织以及保险公司的角度提出相应的应对思考。     

产品多样性、集群的联盟营销和团体营销--以汕头澄海"见客制"营销模式为例

本文以汕头澄海"见客制"为例,在salop环状城市模型中引入产品差异性,通过这个扩展模型,对集群的两种营销模式(联盟营销和团体营销)进行了分析.本文的主要结论是,集群的营销模式与产品的差异性有关,随着集群产品差异性的演变,集群的营销模式也会随之演变.当集群产品差异化较大的时候,厂商更愿意采取联盟营销,反之,厂商会采取团体营销.另外,本文给出了最优的团体营销规模.     

"客户顾问制"与营销创新

营销是企业管理的重要环节,从某种意义上说,营销策略的正确与否,营销活动开展得顺利与否,直接关系到企业经营的成败乃至企业的命运。因此,为了确保企业的健康发展,明智的企业经营者和管理者都在研究和探讨各种营销手段和方法,加强营销管理工作。在这里我们要介绍的是一种全新的营销管理思路和方     

我国寿险公司银行保险业务的发展浅析

本文围绕银行保险业务展开论述,通过对我国寿险公司银行保险业务的发展脉络进行梳理发现,我国寿险公司银行保险业务发展迅速,但也面临着利润贡献率低、营销渠道单一、产品同质性等问题,针对问题所在提出了几点意见和建议,希望能够对我国寿险公司银行保险业务的发展有所启示.     

我国寿险公司银行保险业务的发展浅析

本文围绕银行保险业务展开论述,通过对我国寿险公司银行保险业务的发展脉络进行梳理发现,我国寿险公司银行保险业务发展迅速,但也面临着利润贡献率低、营销渠道单一、产品同质性等问题,针对问题所在提出了几点意见和建议,希望能够对我国寿险公司银行保险业务的发展有所启示。     

寿险营销模式新构想——玫琳凯直销模式对寿险营销的启示

传统寿险营销模式——个人代理制,经过十几年的发展,在为中国保险事业做出重大贡献的同时,也给保险业带来了许多负面影响.随着全球金融一体化进程加深,我国保险业也因此发生巨大变革,雇员制、专业代理人公司制等改革方案相继出台.玫琳凯是目前中国几大直销公司之一,在经历了中国政府一系列的规范、整顿之后,直销模式保存的最为完整.因此,本文就以玫琳凯直销模式为例来谈谈寿险营销模式的完善.     

论寿险公司经营中存在的问题和解决对策

近年来,我国保险业取得了长足的进步,寿险业也进入了一个高速发展的阶段,但保险公司经营中普遍存在的一些问题影响寿险行业的长久发展。本文从我国寿险业营销渠道、代理人制度、产品结构和经营风险管理等方面进行分析,并针对这些问题给出促进寿险业可持续发展的解决建议。     

论寿险代理人的续期佣金请求权※

寿险公司与寿险代理人终止代理合同关系后,寿险代理人是否还有权请求保险公司支付续期佣金呢?这已成为寿险公司与寿险代理人对簿公堂争论的焦点之一.本文从不同视角透视了引发争议的原因,并依据相关法律、法规分析了现实中这种矛盾与冲突产生的根源--佣金请求权与代理权期限不一致.认为无论何种原因致使代理合同终止,寿险公司均有义务支付续期佣金,否则有失公平.     

论寿险公司经营中存在的问题和解决对策

近年来,我国保险业取得了长足的进步,寿险业也进入了一个高速发展的阶段,但保险公司经营中普遍存在的一些问题影响寿险行业的长久发展.本文从我国寿险业营销渠道、代理人制度、产品结构和经营风险管理等方面进行分析,并针对这些问题给出促进寿险业可持续发展的解决建议.