销售人员管理——如何管理销售团队中的困难户？

面对旗下这少则几号人，多则几十号人，销售经理如何带领这个团队做好业务、完成公司的销售任务呢?本组文章提供了几个视角，希望能供大家参考。首先，要让销售团队中尽可能无人拖后腿。随着销售队伍的壮大，团队成员必定出现工作状态与能力等各方面参差不齐的现象，如果不解决必然影响到团队的整体效率和业绩，首先应该考虑如何解决团队中的困难户问题。其次，要让团队业绩保持稳定前进的趋势。销售经理最不愿看到的应该就是团队业绩的下滑，而最希望看到的则应该就是团队业绩稳定上升。那么如何做到这点?——运用激情管理，实现带动效应。第三，组织营销工作例会是我们广大销售经理必需注意的一个重要环节。作为销售经理，不仅要让例会的作用与意义深入人心，还要组织好工作例会，让例会真正帮助销售人员提升业绩。销售经理不得不面对的另外一个重要的问题是：销售人员的离开同时也带走了客户，直接影响到团队的业绩。这需要销售经理在平时的工作中对此予以防范，通过对客户的理解和换位思考，从客户的角度来寻找问题的解决方式。销售人员的管理不仅需要销售经理有整体的思路和长远的思考，还要求销售经理考虑好日常管理工作中的细节问题，这样才能做到从战略上和战术上双管齐下，做好团队管理。     

企业如何建立销售培训体系

<正> 建立一个良好的销售培训体系,是一个企业给所有营销系统员工的最好福利! 小阳是在一线销售岗位上工作长达十余年的杰出的销售精英,他阴差阳错地坐到了 C 公司的销售培训部经理的位置上,该企业对于人员素质提升的培训工作还是"大姑娘坐轿——头一回"。他开始也干着急,怎样才能把销售培训体系建立起来呢?怎样将这样一个有十大区域公司的销售培训系统建     

销售人员管理

由于散布面广、开放性强、流动性大．销售人员管理一直是销售管理的重点，也是企业管理的难点。相当数量的本土企业在这方面长期处于混乱、无序、管理粗放的状态．对企业、管理者和销售人员本身都带来成长与利益的双重伤害。本期专题的关注点侧重于销售人员管理的现实问题的解决方案上．为销售(区域)经理提供更为切实的借鉴。     

“钉子”市场是这样被撬开的——一个销售经理的手记

有这样一些市场，你花费了很大的力气和精力，也花费了很多钱，甚至频繁地更换经销商和销售经理，但是市场依旧不温不火，你找不到打开市场的那个关键一环，所以一切都成了徒劳!这就是“钉子”市场。本文以一个瓜子品牌的真实案例，解剖了一个销售经理在钉子市场如何赢取经销商的支持，如何启动终端，如何控制窜货等问题，从而把一个“钉子”市场从20万的销量扩大到600万的销量     

销售经理管理精要

随着市场经济的发展，销售经理不仅数量越来越多，而且作用也越来越重要。而销售经理作为企业的骨干力量，则不是一般人所能胜任的，他需要充沛的体力、有效的权力、必要的财力及丰富的知识，四者兼而有之。在实际工作中，销售经理必须把握以下七大定理。     

税控收款机的销售必将走专业化销售道路

一．销售方式的选择 根据相关政策税控收款机的制造已产生了一个规范的标准，生产企业也已基本成型，但该产品的销售形式则由生产企业自行确定。生产企业将如何选择选择销售方式呢?生产商可以通过自建渠道将产品销售到消费者或商家的手中，也可通过代理商销售；也可通过大众消费渠道例如商场、超市；还可以通过专业的连锁渠道将自己的产品直接传递到消费者手中，下面我们对以上销售方式做一下简单的分析。     

销售人员管理——新任销售经理的管理功夫

本土营销环境和现实决定了我们在销售人员管理中首先应该关注这样一些问题：如何降低员工的流失率?如何留住核心的销售人员?建立什么样的机制能够培养后备管理人才?怎样打遣一个相对稳定和高效的营销团队?相信这也是营销(区域)经理的关注点。频繁的招聘影响的不仅仅是管理者的效率，更涉及到营销目标的实现。另一方面，培训的重要性毋庸质疑，销售人员管理的一个重要内容就是培养员工的销售能力，最大限度的发挥销售人员的能动性、创造性。产品及公司知识、营销知识、营销技巧是公认的培训内容要素，这一点在现实中不会有什么争议，但销售培训是一项非常复杂的工作，也不是一件独立的事情，没有简单可度量的统一模板，所以营销(区域)经理更在以下问题上大伤脑筋：新员工怎样出成绩、怎样实现立竿见影的培训、如何化解员工的压力、销售培训为什么没效果等。     

媒介

<正> 发现销售明星对销售经理,对企业的决策者来说,一个关键性的问题是,如何识别、获得销售明星。人才培养方面的难度,突出了选拔对销售业绩管理的重要性。好的销售人员是很难通过培养得到的。因此,与其花费精力去培训一个没有潜力的销售人员,不如把时间花在"选对"销售人才这件事上。在一个销售业绩管理精细化的时代,打破自然淘汰的产能怪圈,先找到"知音",然后再"弹琴",才会得到最好的销售效率。     

中国会不会输掉货币战争

《铁军式营销——打造高绩效销售团队》 三招二十一式教你成就销售铁军!本书在销售经理如何对下属进行选择、训练、指导方面提供了理论框架，具体做法及一些典型的成功教练的案例，为快速培养高效员工提供了捷径并大大降低了培训成本。     

顶级销售经理的历炼

伟大的销售经理寥寥可数，但这并不意味着他们不存在。虽然一些销售经理只不过是得到晋升但在管理上表现糟糕的高级销售员，但总有一些进入销售管理层的人不是因为销售。相反，销售经理必须发挥六个关键作用： 角色之一：教练。销售经理必须帮助销售专业人士成长，不只是基本的销售技巧，还有理解更大的商业问题所需的商业头脑。他们必须找出方法将每个人的能力扩展到有助于整体销售努力上。     

浅谈销售企业经理离任审计的实施

目前大多数销售企业只是对所辖的省级法人销售单位负责人开展离任审计,城市和县城级办事处因不具备法人实体,其经理离任未引起足够的重视。本文以啤酒销售企业为例,试从城市和县城级经理离任容易产生的问题,分析其开展离任审计的必要性,并提出建立三级审计组织和实施三级审计体系,及时有效地开展城市和县城级经理离任审计,界定交接经理双方责任,降低财务风险。     

销售经理如何重整自己的团队

<正>如果说销售业绩是销售经理生存所依,那么团队建设就是销售经理立业之本。没有一个人可以靠自己独闯天下。新的一年,销售经理首要的工作就是做好自己的团队盘点、整合,盘点、管理好自己的销售团队已是销售经理的大事。那么新的一年之始,销售经理如何对自己的销售团队进行盘点和整合,它包括哪些内容?     

如何提升综合性销售领导力

这是一个司空见惯的现象：一名顶尖销售人员被提升为营销经理。然而，企业很快发现，所有帮助这位销售人员脱颖而出的技巧和见识，非但没有促进他在新岗位获得成功，反而成为障碍。[第一段]     

企业需要什么样的大区经理

俗话说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝。”千军易买，一将难求。能够找到一个可以独当一面、带领团队提升销售业绩的大区经理是目前大多数白酒企业需要面临的问题。然而，在我们的调查中发现。目前很多企业对自己应该选择什么样的大区经理没有一个明确的方向，只是一句简单的“需要有经验的”。而大部分     

用好你的兵：把握销售人员成长周期

一个公司的成长有个成长周期曲线，这个理论已经得到企业的广泛认同；但是销售人员的成长周期曲线还没有人仔细地研究过。对企业来说，销售人员的成长存在周期性，这个周期性的成长过程适合所有从事销售职业的人员，他们从进入销售岗位到最后退出，经历了极为相似的发展历程。这一发现，将有利于企业建立更为先进的训练手段，更快地培育更多的合格销售人员。     

浅析如何改善石化销售企业经营管理

一个企业需要一套合适的经营管理模式,才能带领企业日益兴旺,大展宏图。通常情况下销售企业更更关注的是经营活动,而相对会比较忽视管理活动给企业带来的作用和影响。本文从一项重要的哲学方法论的角度出发,研究如何看待石化销售企业的经营管理这个问题,我们采用的方法论是两点论和重点论,这一方法论可以帮助我们理解企业经营管理的辩证关系。     

论现代企业销售新方式—网上销售

论现代企业销售新方式———网上销售刘菲网上销售是以电子计算机为载体，以计算机的互联网为媒介，向电子计算机的用户介绍上网商品，并达到其销售目的的一种新型现代化的销售方式。它不仅可以向用户提供完整的商品信息，如产地、厂家、价格、特点、功用等外，还可以利用...     

服务对汽车销售企业的盈利状况的影响

随着汽车市场的日益饱和，我国的汽车销量持续低迷，难续以往的财富神话。汽车市场势必面临新一轮的洗牌，经营不善的汽车销售企业面临着洗牌出局的危险。在这样的市场情况下如何占据更大的市场份额成为了每个销售企业必须考虑的问题。本文通过对目前汽车销售企业经营状况的分析，指出为顾客提供良好的服务对促进盈利起着至关重要的作用。良好的服务可以促进销售额，销售额的增长又可以保证汽车销售企业可以通过服务来赚钱，这样就形成一个螺旋上升的结构，持续带动汽车销售企业的盈利。     

拒绝摊派式销售

强行压货、私自开设经销商、直接转移库存,为应付总部的销售指标,销售经理们费尽心机,结果销售得了肠梗阻——摊派式的销售政策是根源!     

论财务与销售关系视角下的企业销售财务管理

提高企业的财务管理便是提高企业整体管理水平的一种有效手段。企业财务管理的目标是企业价值的最大化，销售活劝如何协助这一整体目标的实现，是销售财务管理的任务。从财务与销售关系入手分析企业销售财务管理问题并提出相应对策，是摆在企业管理者面前的重要课题。