抢抓机遇加快发展——中国工商银行河北省分行实现首季开门红

今年以来，河北省分行认真贯彻总行党委的各项决策部署，紧紧围绕“同业最强、系统十强”的发展目标，抓住国家“扩内需、促增长”和河北省“三年大变样”机遇，把握解放思想主线，突出实践特色，紧密结合实际，早谋划、快行动、抓重点、强管理，竞争能力进一步提升，经营效益迈出喜人步伐。在2008年经营实现历史突破和跨越发展，20项主要业务指标同业第一的基础上，今年一季度再创佳绩，在高起点上更上一层楼，各项工作实现了首季开门红。     

从"形似"到"神似"——中国工商银行河南驻马店分行个人金融业务营销流程再造实践

业务流程再造是打造流程银行、提高核心竞争力的必由之路,而营销服务流程是整个业务流程再造的核心。中国工商银行河南驻马店分行针对营销服务流程的薄弱环节,大胆探索,通过流程再造分离业务处理和营销职能,创新营销模式,推动了个人业务核心竞争力的提升。本文通过对该行个人营销流程再造成功实践的调研,以期各基层行在建设流程银行进程中有所借鉴和裨益。     

“强个金”带来强势竞争力——中国工商银行河南安阳分行积极推进“大个金”向“强个金”转变

一、实施“强个金”战略的成效面对经济下行、同业竞争加剧的严峻形势,安阳分行党委审时度势、积极作为,主动调整营销思路,不断强化营销举措,狠抓各项工作落实,使个人金融业务呈现出了好的发展趋势和气势。     

抢先抓早 全行联动 服务“三农” 综合营销——省分行动员部署“大行德广 伴你成长 春天行动”综合营销活动

2007年12月21El,全省农行2008年“大行德广伴你成长春天行动”业务综合营销动员大会（视频会议）在省分行24楼会议厅举行。省分行党委委员、纪委书记刘舒主持会议,省分行党委书记、行长顾正宇作主题报告。省分行各处室负责人、各前台部门客户经理在主会场参加会议,各二级分行（省分行营业部）行（部）领导、各部门负责人和各支行主要负责人在各分会场参加会议。会议简要回顾了2007年营销工作,分析了做好2008年一季度综合营销活动的重要意义,重点对全省农行2008年“大行德广伴你成长春天行动”业务综合营销活动作了动员部署。     

综合营销创佳绩捷报频传真抓实干见成效硕果累累“大行德广 伴你成长 春天行动”综合营销活动系列报道（四）——“大行德广伴你成长春天行动”——抢抓市场机遇决胜新年开局——省分行营业部“春天行动”综合营销成果丰硕

省分行营业部“春天行动”综合营销活动成果丰硕。截至3月31日,该部各项存款净增22．68亿元,其中对公存款净增15．18亿元,完成省分行一季度计划的121．5％;各项贷款较年初净增9．34亿元,同比多增5．16亿元;第二方存管、贷记卡、代理保险、电子银行等也实现了新突破。     

抢先抓早 精心部署 全行动员 确保实现首季工作“开门红”——“大行德广 伴你成长 春天行动”综合营销活动系列报道（一）

2007年12月14日，经过一个多月的认真筹划和准备，阜阳分行召开了有240多人参加的2008年“伴你成长春天行动”综合营销活动动员会，部署了2008年一季度的工作任务和措施。在动员会上，该行提出了2008年一季度工作四大工作目标：（1）全面完成一季度各项任务计划，实现各项存款净增16．5亿，各项贷款增加5～6亿元，发放借记卡8万张，贷记卡3000张，代理保险2．4亿元；（2）实现“系统领先、行业领先”；（3）全行服务水平明显增强，网点规范化建设进一步提高；（4）一季度安全无事故。为确保四大目标的顺利实现，该行出台了多项措施：一是完善考核办法。针对2008年一季度发展的重点，将存款、贷款、中间业务和新业务营销专门制定了考核推动办法，并根据任务完成难易程度、业务发展方向分别确定了综合考评占比权重。同时，在考核评比上，针对单位设立综合奖、单项奖，针对员工设立优秀个人奖。无论大行、小行，无论网点和个人，均可根据自身情况，在一季度综合营销找到工作侧重点，都有可能获得奖励，