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面对激烈的市场竞争,传统经销商所处的外部市场环境正在发生悄然的变化,尤其是现代零售业的兴起,更使经销商的传统职能渐渐失去了价值,传统经销商在供应链中的历史使命即将完结。文章分析了传统经销商的生存环境以及影响经销商转型的因素,指出了经销商未来转型的方向。 相似文献
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子昱 《当代经理人(中旬刊)》2010,(10):23-23
这是一系列连锁反应,如果硬说是经销商的责任,其最源头应该追溯至一级经销商,因为热钱是从一级经销商手里拿到酒。而茅台厂方完全有能力管控这批一级经销商 相似文献
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经销商的忠诚包含行为和态度两个层面,维持经销商的忠诚度要求供应商必须从经销商的角度出发去思考经销商主动保持行为忠诚的理由。提高用户的品牌忠诚度可以促使经销商保持行为忠诚,提高经销商的满意度可以提高经销商的忠诚感,只有把二者有效结合起来,才能够保证经销商的真正忠诚。 相似文献
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5月28日,由中国国际建设建材市场研究院散热器经销商联合会牵头,偕全国散热器经销商聚首首都北京,将共同探讨散热器行业发展的重要议题。“变革、价值、共赢”,成为此次会议的主题,《中国散热器经销商白皮书》的发布、构建散热器经销商“自身服务品牌”、《散热器经销商终端营销十大剑道》讲析、全国散热器经销商构建卓越“营销服务”北京宣言、发布散热器行业第一本“营销服务蓝皮书》、独立供暖学校地市级分校授牌仪式、与会散热器经销商向全国散热器经销商倡议“拒绝卖暖气,推行集成服务”、“Warm沃麦杯”全国散热器经销商“金销奖”颁奖,以及由袁清义务顾问全国散热器经销商签约仪式等等,以此呈现的将是给转型期的全国散热器经销商的创富饕餮盛宴。 相似文献
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企业与经销商的关系.是企业营销活动能否成功的关键因素之一。因此.对经销商控制。是很多品牌企业营销工作中非常重要的一个环节。但控制归控制。还是可以看到很多企业和经销商在不断地分道扬镳.矛盾也越来越多。为此。如何同经销商建立良好的合作关系.也就成为企业营销工作中的一个新的课题。 相似文献
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企业与经销商的关系.是企业营销活动能否成功的关键因素之一。因此.对经销商控制。是很多品牌企业营销工作中非常重要的一个环节。但控制归控制。还是可以看到很多企业和经销商在不断地分道扬镳.矛盾也越来越多。为此。如何同经销商建立良好的合作关系.也就成为企业营销工作中的一个新的课题。 相似文献
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区域经销商品牌培育问题,我国无论在理论界还是在实践中目前均较少涉及.以经销商企业品牌培育为核心,形成与上游供应链相契合的下游供应链,是区域经销商品牌培育和完善市场控制力的必由之路. 相似文献
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<正> 带货销售的一个案例胖胖经理是一奶粉厂家的区域经理,年底被派到湖南开拓市场。经过一轮市场考察,决定首先开拓湘潭市场。在选择经销商上,胖胖经理确实费了一番周折。胖胖经理原想,自己厂家的奶粉在湖南市场可以说是一个新产品,没有知名度,要找大经销商做自己的产品是不可能的,于是就决定专门找不大不小的经销商。可跑了一个星期市场,也谈了不少经销商,但没有一个经销商对他的产品感兴趣,理由是尽管你的产品利润比较高,但在湖南市场没有知名度,不好销,风险太大。无奈,胖胖经理只好去找大一点的经销商试一试,跑了几个经销商,只有一个叫周老板的经销商有点感兴趣。原因是周老板做了几个畅销产品的湘潭市场总代理,其中有一个产品是生产厂家在武汉的方便 相似文献
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为了保护经销商的利益,公司决定实行区域独家代理制度,也就是一种产品在一个区域只有一个经销商。然而独家代理却会带来当地其他经销商的抵制,为什么给他做不给我做?特别是当有一款特别畅销的产品出现时,其他经销商总会让你的新产品推出时受到或大或小的阻力。 相似文献