浅析市场机会

浅析市场机会杨青市场机会通俗地讲就是“未被满足的需要”，就是市场空隙。随着人民生活水平的提高，消费者的需要日趋变化，未满足的需要比比皆是，到处都存在着市场机会。关键是我们如何去发现、捕捉、分析和利用。谁发现市场机会早并结合企业自身的资源、人力和物力认...     

营销理论与大学生就业策略探讨

市场营销是寻找现实市场与潜在市场并满足市场需求的理论或活动过程，大学生就业是寻找工作岗位即市场并实现自身价值的过程。因此，营销理论在大学生就业中有着广泛的应用价值。产品营销与大学生就业在本质上有着许多相同之处，营销学中的核心营销观念及营销策略，可为大学生就业提供理论指导。     

需求就是导向——访西安康拓医疗技术有限公司总经理 胡立人

人们一般的印象是,市场营销就是以满足人类各种需要和欲望为目的,通过市场变潜在交换为现实交换的活动。 满足需求理念是现代营销学中的最基本的理念之一。需求是对有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望。当相当一部分消费者对某种物品有一种强烈的渴求,而现成的产品或服务却无法满足这种需求时,企业的任务便是衡量潜在市场的范围,开发有效的商品或服务来满足这些需求。 科技型创业企业,虽然其拥有一定的核心竞争力,但由于处于企业发展的初期阶段,迫切需要通过寻求市场增长点来弥补自身发展的不足,从而使企业能够快速地发展壮大。创业关键的一点在于找准市场定位,满足需求。     

开发潜在市场

四十年代,美国一家鞋厂派出推销员到太平洋某岛推销鞋子,发现岛上人不穿鞋,便瞄准其潜在消费者,经过诱导和经营,唤醒了沉睡的鞋子市场,赢得可观利润。由此可见,开发潜在市场不失为竞争取胜的高明之举。企业要掌握市场竞争优势,重要的一点是迎合“上帝”的心理需求,发掘“上帝”心中的潜在市场,让企业名称和产品在其心中占优先位置。在经营策略上,变传统的“我跟‘上帝’走”为“让‘上帝’跟我走”。首先,诱导消费,培养市场,赢得潜在消费者。通过创新市场营销手段,如培训顾客、主办一系列吸引顾客参与的活     

论企业市场营销管理中出现的问题及对策

随着我国社会的不断发展和进步,经济水平也得到了显著的提高,因此市场上各个类型的企业不断涌现出来,这也导致其中的竞争逐渐激烈,企业想要在激烈的竞争中更好的生存和发展,以此获取越来越多的经济效益,还需要在根本上加强企业市场营销过程中的管理工作水平。市场营销一般情况下是跟随市场环境不断变化的,主要就是为了能够满足消费者的需求,完成产品生产和加工的目的。所以在企业发展过程中,市场营销的管理工作好坏直接关系到企业的竞争状况,因此,做好市场营销管理,对于企业未来的发展有着非常重要的意义。     

略论中小型旅游企业的市场机会分析

成功的市场营销战略不能仅凭主观的猜测,那么如何才能在评估市场机会及制定相应的营销战略时使主观成份减至最小?通常人们采用市场机会分析,即通过对企业营销环境的分析发现市场上的各种机会,然后在此分析基础上制定正确的营销战略,将市场机会转变为企业机会,实现企业经营目标。市场机会分析的基本步骤较为简单,但需要完成的工作量极大。例如营销环境的分析,既包括微观环境的分析又包括宏观环境的分析。前者以现实和潜在的消费者、竞争者和各类公众为主;后者则指社会、经济、政治、技术、法律等因素所构成的环境。收集和分析这些环境信息,不仅需要大量的财力,而     

知识经济条件下企业营销创新的主要途径

营销观念创新 我国企业应树立新的营销观念:A.市场营销观念。以消费者为中心,运用整体营销手段的合力作用,满足和实现消费者潜在的需求,并在满足消费者需求的基础上,实现企业的利润目标与社会发展目标的统一。B.社会营销观念。以社会利益为中心,把社会利益、企业利益和市场需要三者有机地协调起来。C.竞争导向营销观念。以分析竞争者的营销活动来决定企业自身的营     

产品的市场概念及其嬗变

从市场的角度来理解，产品是消费为了满足需要并通过交换而获得的某种可变的“需求物”。这一概念意味着：市场需求是企业确立产品概念的出发点，对消费需求及其产品概念的变化的研究是企业营销活动基本任务。同时也说明，由于人类对产品需求和欲望的无穷性，以及对市场交换的依赖性，企业组织则具有无限的市场营销机会。因此，企业经营应该树立由外向内的思维方式，了解与掌握不同时期、不同地位、不同目标顾客的产品概念及其变化趋势，寻找和选择恰当的顾客价值，有效地发现需求、满足需求、引导需求与创造需求。     

行销二十八律

“人性化”的界面,基本实现人机对话,让使用者轻松地完成文件编辑、排版、图表等多种功能,这些人性化的考虑,正是未来产品发展的方向。 2.需求律 企业是为了满足消费者的需求而存在的,没有顾客的“需求”就谈不上行销,而顾客的需求是可以激发和创造的。创造“需求”,需要热情和想象力,同时,还需要操作者对市场有足够的洞察力和市场调查的技巧。养成以消费者的眼光看商品的习惯是最为重要的。 3.创意律“创意”就是排除     

现代企业家如何寻找和利用市场机会

大凡成功的企业家手中都有两本经:一是努力奋斗;二是市场机会。对市场机会利用的好坏直接关系到企业走向成功还是走向毁灭。因此,研究市场机会,不失时机地寻找和利用市场机会,是现代企业家的必备素质。一市场机会的类型市场机会是指市场上尚未满足或尚未完全满足的消费需求。从不同的角度分析,市场机     

市场营销

什么是市场营销?简单讲就是通过调查市场、创造需求、引导生产、销售商品、协调关系的过程使企业的产品满足顾客的需求.……     

初步研究旅游目的地营销战略

从传统的市场营销定义看,市场营销的主体应该是生产者或企业。如1960年美国市场学会的定义是:"营销学是研究引导商品和劳务从生产者到达消费者手中所实施的一切经营活动的科学。"英国市场学会则认为:"一个企业如果要生存、发展和盈利,就必须有意识地根据用户和消费者的需要和潜在需要来安排生产。"日本企业家说:"在满足消费者利益基础上研究如何适应市场需求而提供商品和服务的整个企业活动,就是营销学。"但是当我们把市场营销引入到旅游业的时候,就会发现由于旅游产品的复合性和营销主体的多元性,仅仅把企业做为营销主体是     

消费者产品价值与营销者市场机会

如何发现市场机会是所有经营者十分关心的问题。本人认为,从市场导向思维来研究消费者市场对产品的价值观念及其价值观念的变化,是发现市场机会的关键。从消费者角度来理解和定义产品,产品实质上是用于满足人类某种不断变化着的需要和欲望的载体或手段,是消费者通过交换而获得的某种满足其心理价值的"需求物"或更进一步地说是"满足物"。这一含义的意义有三:其一,产品的最根本属性是满足顾客心理价值需求,这应该是营销者思考问题的基本出发点;其二,产品是一种随着顾客心理价值需求变化而变化的可变物,它规定了营销者的核心任务是研究顾客价值的"变化";其三,随着社会的发展,人们的价值观在不断的变化,对产品需求的欲望变化无穷,且对产品的获得也越来越依赖于市场交换,因此企业营销者的市场机会是无限的。     

消费者决策过程中品牌集演化与营销对策

在消费者购买前的决策过程中，一个重要的阶段是品牌集的演化，包括品牌全集、意识集、未意识集、考虑集、惰性集和排除集等。这个过程是消费者为满足某方面的需求而对市场上的品牌进行的归类，是消费者最终购买的前提和基础。企业的品牌在品牌集演化过程中被消费者归在不同类型的品牌集中，企业应该根据这个过程采取针对性策略，从而提升品牌被消费者最终购买的机会。     

向传统专卖店学管理——直销模式专卖店对传统模式专卖店的借鉴

很多直销公司在市场营销过程中，多采取“授权特许经营店”的销售模式，也就是市场上常说的“专卖店”。众所周知，传统直销模式是以无店铺运营为根本，即会员制销售模式，所以，在“专卖店”的运营模式中，自然会借鉴到传统模式门店经营与管理。     

如何发现创业机会

创业是发现市场需求,寻找市场机会,通过投资经营企业满足这种需求的活动.……     

略论从“适应需求”走向“创造需求”

自改革开放以来,我国大多数企业的营销观念发生了根本的变化,实现了由计划体制下的“生产观念”向市场经济的”市场营销观念”的转变。并且在坚持“以消费者为中心,以满足和适应消费者需求为出发点”的营销观念指导下,取得了经营的成功。然而,经过近二十年的改革开放,我国已从     

营销组合模式的演变和发展

市场营销的重心从企业内部向外部转移的过程，也就是营销组合从以卖方为中心向以买方为中心的发展演化过程。研究市场营销组合不同模式发展变化的意义在于，不断从市场的新发展和新变化中总结和把握新的组合，寻找适应现代市场竞争和消费需求的营销组合理论和方法。     

加强国际市场营销战略规划 提高我国企业国际化水平

随着企业国际市场营销活动的深入发展，市场环境的急剧变化，竟争日益激烈，资源短缺、汇率波动、国际政局动荡以及进人国外市场所面临的种种复杂情况要求企业不能仅凭主观判断和经验开展市场营销，而必须善于利用战略规划来确定企业的目标和任务。西方企业家认为，一个没有战略规划的企业，犹如一只无舵的船，只能在水中兜圈子，不可能前进。一、制定国际市场营销战略规划的意义所谓战略规划就是如何将企业的资源合理地、有效地投人到产品和市场上，以提高企业竞争能力和经济效益的计划。“知已知彼，百战不殆”。国际市场营销战略规划是建…     

创造市场——企业制胜的法宝

市场就战场,不可能有哪一个企业,哪一种产品,在强手如林的市场中常胜,优势和劣势不过是暂时的。如若固守成业,抱残守缺,那么仅有的一点市场,迟早也会失去。企业需要市场,唯有创造市场才是立于不败之地的法宝。　　所谓创造市场,也就是生产“需要”,是一个发现隐藏着的,未被满足的需要并通过企业的努力将其转化为现实的市场机会的过程。企业经营者所蕴藏的无限创造力,常常使市场从无到有,生机勃勃。下面的实例,颇为发人深思:一、巧钻空档市场市场的需求是立体的、动态的,多层次的。尽管工业产品已渗透于人们生活的每一个角落,但是仍有很多空…