“后金融危机”时期企业高技术产品定价策略分析

"后金融危机"时期,对我国企业而言,全球化的高技术产品热潮,既是一种机遇,也是一场挑战。能否在销售高技术产品的过程中选择合适的定价策略,将对企业产品的销售起到很大的影响。本文针对高技术产品定价过程中需要注意的问题,分别对全新型新产品、换代型新产品、改进型新产品和仿制型新产品的定价策略进行相关分析。     

浅谈企业的价格策划

企业的价格策划就是把产品的定价与企业的营销目标巧妙地结合起来,从而制定出消费者愿意接受而又能最好地实现企业营销目标的价格俩。价格策划直接关系到产品对消费者的吸引力、产品的市场形成、产品的销售情况和企业的经济效益。本文介绍了企业定价目标的确定、定价策略的选择、定价方法的应用,并通过实例介绍了企业价格策划方案的选择,对企业的定价起到一定的启示作用。     

浅谈企业的价格策划

企业的价格策划就是把产品的定价与企业的营销目标巧妙地结合起来,从而制定出消费者愿意接受而又能最好地实现企业营销目标的价格俩。价格策划直接关系到产品对消费者的吸引力、产品的市场形成、产品的销售情况和企业的经济效益。本文介绍了企业定价目标的确定、定价策略的选择、定价方法的应用,并通过实例介绍了企业价格策划方案的选择,对企业的定价起到一定的启示作用。     

互联网企业产品定价策略试析

互联网经济有其自身的发展规律,迫切需要进一步探索新的、科学的互联网企业产品定价方法与策略。由于互联网经济的自身特点及数字产品定价的一些影响因素,使数字产品的定价方式表现出自身的特殊性。数字产品易于形成边际规模效用递增效应、消费者需求呈现出更强的多元化、对同一产品更具有明显差异的预期价值,决定了数字产品企业不适合采用生产导向定价或成本定价,需要以互联网经济特性为基础,采取以消费者为导向的定价或市场价值定价。这种定价方式使互联网企业表现出六种定价策略:即免费定价策略、多重价格定价策略、捆绑定价策略、限制定价策略、锁定定价策略、拍卖竞价策略。     

电商供应链的契约选择与预售策略研究

针对由电商平台和制造商构成的供应链系统,构建供应链成员关于产品预售、契约选择与定价决策的动态博弈模型,研究销售模式选择与契约选择的交互作用机制。 研究表明,当产品制造成本较低时,在批发价契约下,制造商制订较低的批发价;当产品的制造成本较高时,零售平台选择不预售策略。 在代理定价契约下,当产品制造成本较低时,制造商选择预售策略;当产品制造成本较高时,制造商选择不预售策略。     

论钢材营销中的定价策略

钢材营销定价是钢材经营过程中一个非常重要的环节,也是销售过程中很有学问的一个环节,钢材商品的合理定价能够提高钢材销售企业的利润及促进销售企业形成宝贵的品牌形象。本文结合本人的实际工作经验,在分析产品定价策略涵义及影响因素的基础上,了解了国内钢材市场现状,并重点阐述了钢材价格的常用定价策略。     

我国B2C网上商城的有形产品动态定价策略分析

网上商城的有形产品销售价格不再是固定不变,动态定价已经成为网络销售持续发展的新经济特征之一。本文通过查阅文献研究我国B2C网上商城,分析有形产品定价影响因素,主要来自于运营成本、物流配送、企业内部、消费者四个方面因素。提出了我国B2C网上商城以动态定价为核心的有形产品的定价策略,主要提出了根据产品生命周期、根据消费者的需求、根据竞争者的情况三种动态定价策略,并给出了相关结论。     

企业电子商务的营销管理模式创新研究

电子商务背景下,产品企业受销售的直接性和消费者的多样性的影响,要求产品企业必须立足于消费者可接受性的基础上开展定价策略制定活动,尽可能邀请消费者参与定价策略制定活动。因此本文对企业电子商务的营销管理模式创新进行了较为系统地研究。     

数字产品捆绑销售的模型分析

在网络经济环境下,捆绑销售已开始成为企业销售其数字产品的一种常用的营销策略。一般捆绑可以包括纯捆绑、混合捆绑和部件销售三种类型。捆绑定价比部件销售更有利于厂商获取消费者剩余,而将价格歧视与捆绑策略相结合的混合捆绑相对于纯捆绑可以更大限度地获取消费者剩余。     

垄断者的定价行为

价格是现代市场营销组合的一个重要变数 ,也是最复杂、最敏感的一个市场因素。任何产品或服务的市场营销都存在着定价问题。其中 ,垄断者的定价行为不仅强烈影响着其产品或服务在市场上被接受的程度、产品能否顺利地销售 ,也影响着企业形象的建立。分析了垄断者定价行为、决定方式、定价目标 ,以及垄断者定价策略和差别价格。     

通过一体化联合有效制定价格策略

在激烈的市场竞争条件下，生产商应该与供应商建立合作关系，进行一体化联合，通过制定转移价格来增加自身的价格竞争力和获利能力，这样才能在市场竞争中立于不败之地。一体化联合后的企业应该利用各种科学的决策方法来制定定价策略，在过去的销售数据基础上，决策表法可以用来有效地制定产品定价策略。     

基于资本运作的同类销售企业定价博弈问题的研究

本文通过研究销售企业面临再投资机遇,通过资本运作,如何优化定价策略,达到加速资金流转、获取最大利润的目的。推导了定价与销售周期之间的关系,建立相应的数学模型,应用matlab通过模拟仿真,在同类销售企业进行定价博弈条件下,得出定价策略的平衡解,并讨论了合作与非合作时所能带来的利润对比情况。     

扩展保证产品定价策略分析

对产品保证与扩展保证进行了对比分析,揭示了产品扩展保证的特征和价值。从保证成本、市场需求、营销目标等多个角度剖析了扩展保证定价影响因素,基于扩展保证的多重功效,综合考虑扩展保证销售目标、需求者风险特征等的不同,详细分析了不同情形下扩展保证的定价策略。     

延迟定价对供应链效率的影响分析

产品定价是供应链销售端的重要问题,对供应链效率会产生很大影响。与传统的定价模式相比,延迟定价能够增加供应链柔性,有助于规避市场不确定带来的风险。通过分析两种行业的延迟定价应用,阐述延迟定价提高供应链效率的内在核心,最后给出建立良好的延迟定价策略供应链的对策和建议,以期对今后的相关研究有所助益。     

基于消费者心理成本的汽车产品在线定价策略研究

随着我国国民经济水平的逐渐提升,人们对汽车的消费需求也在提高。相对于家庭消费来说,汽车消费在家庭支出中属于大宗的支出项目,会受到消费者自身的具体经济情况、心理需求等多方面因素的影响,汽车销售企业的汽车产品定价策略则需要参考消费者的心理消费需求,从而使汽车的价格策略更有效地增强自身的竞争力,提高经济效益。本文将从消费者的消费心理分析以及汽车产品的具体定价策略进行分析,希望对于汽车企业的产品定价方面有所参考。     

产品混合捆绑销售的定价研究

捆绑销售是商家普遍采用的市场策略,相关文献已经对捆绑销售的许多方面进行了研究,包括价格歧视、准入遏制、节省成本等。本文研究了两种产品的混合捆绑策略,分别讨论了垄断情形下定价策略和竞争状态下的博弈策略。研究发现,最优的捆绑策略是存在的,竞争会导致价格降低,某些特殊情况下商家会选择做纯供应商而不参与产品竞争。     

对俘虏产品定价策略在餐饮业应用的经济学思考

俘虏产品定价策略是组合定价中的一种基本定价策略,在餐饮业得到一定程度的应用。由于餐饮业自身的特殊性,应用俘虏定价策略有其特定的优势和存在的问题。运用营销学、经济学的有关理论与方法进行剖析,提出解决问题的思路,并建立简易的定价模型,以使俘虏定价策略在餐饮业得到更为广泛的应用。     

网络金融服务产品定价能力与定价策略述评

本文通过分析网络金融服务产品定价和网络金融服务供应商定价能力影响因素,指出网络金融服务产品特殊的成本结构对传统定价理论提出了挑战,网络金融供应商的定价能力和定价策略在网络经济环境下表现出与传统金融定价问题的差异,渗透定价、歧视定价、捆绑定价等策略更适用于网络金融服务产品。     

浅析电子商务市场中的虚拟产品定价策略

随着网络和电子计算机技术的发展和普及,电子商务的发展蓬勃兴起,原有企业纷纷建立自己的网站,开始网上销售,一些新型企业也纷纷诞生,希望在电子商务市场中能占有一席之地,一时之间,电子商务市场中的虚拟产品定价问题变得突出,因为虚拟产品与传统产品存在完全不同的特征,因此决定了虚拟产品的营销方式和定价策略都会有别于传统的方式。     

网上在线销售定价策略及典型模式

网上在线销售不同于传统门店销售模式,企业需要制定相应的价格机制,提高利润水平。本文结合互联网技术的特点和客户需求的差异性,阐述了网上产品定价如何确定无差异价格区间、适时调整价格和价格分割的基本策略,并从知名电子商务企业的应用实践出发,分析了典型的定价模式。