如何建立优秀的销售队伍

<正> 销售队伍是促进公司成长、扩大市场份额和提高获利能力的关键因素之一。优秀的销售部门能发现获得竞争优势和利润的机会。大多数消费品公司在销售队伍的成本投入占其销售额的7％,更有20％交易和促销方面的开支是被销售部门用掉的。即便如此大手笔投入,却很少有公司对自己的销售团队信心十足。 零售商无情地相互吞并和在国际上肆意扩张,这样的环境下,拥有一支有能力     

激励销售代表的三大非物质措施

南方公司是一家于2000年成立的卫浴企业，生产浴缸、蒸汽房、淋浴房等产品，走的是精品路线，尤其是在2002年花巨资与德国一家知名设计公司合作，推出的系列产品一上市就受到消费者的青睐，可谓前程似锦，公司高层也是满腹信心。     

浅谈国有企业如何建立有效的员工激励机制

我国国有企业走过了30年的改革、发展历程,取得了巨大成就.但总体来说,国有企业效率依然有待于提高.造成这种局面的重要原因之一就是国有企业对员工的激励做得不到位.构建有效的员工激励制度,成功激发员工的潜能和创造力,对于促进员工自身的成长与发展,提高企业的管理效率,有着非常重要的意义.目前,国有企业已经逐步认识到这一点,但如何建立相应激励机制,实现对员工的有效激励,仍是国有企业面临的一项重要课题.     

基于公平的销售人员激励机制

本文提出的销售人员激励机制将企业和销售人员的目标融为一体,在连续、动态的情形下考察销售人员的表现,既能够激励销售人员在努力提高销售业绩的同时,向企业反馈准确的市场销售预测信息,又能让销售人员分享企业的成功,从自己对企业长期的努力和奉献中获得回报,与企业同甘共苦,有利于企业吸引和留住人才。     

如何完善企业业绩评价与激励机制

文章旨在分析企业内部业绩评价与激励机制,探讨建立并完善企业业绩评价与激励机制,通过对他们的发展和现状的研究,以期构建科学的、长期的、以人为本的先进公司治理理念,增强企业竞争能力。     

民品企业销售人员激励机制优化研究

随着经济和消费水平的不断提高,民品企业的数量也不断提升,这使得民品行业内部的竞争也日趋激烈。但是,归根结底,民品企业之间的竞争是销售人员之间的竞争,因此如何稳定和挽留民品企业的销售人员是每一个民品企业将不得不面对的问题。因此本文提出了针对性的激励机制,以期优化民品企业的激励机制问题。     

如何在企业内部建立有效的激励机制

企业价值的最大化很大程度上取决于员工的效率,这是因为员工是企业运营过程中最为活跃的因素,也是最不容易控制和量化的生产要素,参与了生产和销售的整个过程。挖掘员工潜能,充分发挥其积极性和创造性,对企业提高工作效率、降低生产成本具有重要意义。因此,如何在企业内部建立一套积极有效的激励机制,充分调动员工的积极性,提高个人绩效和企业效率,便成为了官、产、学、商多方关注的热门话题。     

关于企业如何建立激励机制并有效实施的探讨

“人力资源是企业最宝贵的资源”，是企业发展的推动力，也是整个社会经济发展的原动力，所以把人力资源作为“第一资源”一点不为过。但是摆在企业面前一个很重要的问题，就是如何才能激发员工的热情，为企业贡献自己的力量，创造更大的价值，本文我们要探讨的就是企业如何建立激励机制并如何有效实施。     

建立有效的现代企业激励机制

21世纪以来,国内外企业都步入了内部改革加速和外部竞争加剧的快车道。人力资源是现代企业的重要战略性资源,对于人力资源的激励开发也就成为企业成功管理的重要手段。竞争压力的加大,要求现代企业想要在激烈的竞争中立于不败之地,就应当建立一个切实可行的激励机制,以能够正确积极的诱导员工的工作动机,增加其对于企业的满意度,从而保证企业员工能够充分发挥其积极性与创造性。     

销售人员管理——如何管理销售团队中的困难户？

面对旗下这少则几号人，多则几十号人，销售经理如何带领这个团队做好业务、完成公司的销售任务呢?本组文章提供了几个视角，希望能供大家参考。首先，要让销售团队中尽可能无人拖后腿。随着销售队伍的壮大，团队成员必定出现工作状态与能力等各方面参差不齐的现象，如果不解决必然影响到团队的整体效率和业绩，首先应该考虑如何解决团队中的困难户问题。其次，要让团队业绩保持稳定前进的趋势。销售经理最不愿看到的应该就是团队业绩的下滑，而最希望看到的则应该就是团队业绩稳定上升。那么如何做到这点?——运用激情管理，实现带动效应。第三，组织营销工作例会是我们广大销售经理必需注意的一个重要环节。作为销售经理，不仅要让例会的作用与意义深入人心，还要组织好工作例会，让例会真正帮助销售人员提升业绩。销售经理不得不面对的另外一个重要的问题是：销售人员的离开同时也带走了客户，直接影响到团队的业绩。这需要销售经理在平时的工作中对此予以防范，通过对客户的理解和换位思考，从客户的角度来寻找问题的解决方式。销售人员的管理不仅需要销售经理有整体的思路和长远的思考，还要求销售经理考虑好日常管理工作中的细节问题，这样才能做到从战略上和战术上双管齐下，做好团队管理。     

如何有效落实销售计划

<正> 务实的销售计划+有效的执行方案+良好的制度和流程保障+严谨的过程管理=销售计划的有效执行问题分析:销售计划落实性差是企业普遍存在的现象,那么哪些因素会导致销售计划落实性差呢?一、销售计划缺乏可达成性很多企业在制定销售计划时,既没有进行行业分析也没有进行自身的销售能力分析,往往只是在年底根据当年的销售量和销售费用情况估计出下一年度的销售目标,然后根据这个销售目标制定出全     

建立在EVA业绩评价基础上的企业激励机制研究

现代企业制度需要建立相应的经营者激励机制。基于EVA基础上的激励机制,薪酬计划、奖金计划等都对原有的激励机制进行了完善,克服了传统激励机制的不足。EVA理论修正了传统的业绩评价指标,对于准确评估企业的经营业绩和建立有效的激励机制具有不可低估的作用     

如何让销售明星成长为合格的销售经理？

销售明星是企业发展的基石，将销售明星培养成销售经理不但可以让他们感受到个人对企业的价值，另外也可以为其他业务员树立榜样，促进其成长。但是如何将销售明星培养成一个合格的销售经理，并使其团队中产生一批销售明星，则需要企业做详细的思考，这个时候往往需要依靠系统的力量——系统的培训、系统的思路、系统的学习……本期案例介绍了作为企业代表的李宁如何来帮扶他的销售明星——侯明成长为一个真正的销售经理；两位专家也从不同的角度指出了从销售明星顺利转型到销售经理角色的各方面问题。营销管理案例，我们共同探讨。欢迎读者参与交流!     

销售淡季，如何提升利润

企业如能在销售淡季使自己的产品销售一枝独秀，不仅可以提高企业的销售业绩和产品的知名度，还可以为即将到来的销售旺季打下坚实的基础，在未来的竞争中抢占先机。     

让销售队伍“火”起来

今年2月,我"走马上任"做销售经理,领导着10个"兵丁"冲锋陷阵。最近,公司刚好上了新品,我本想大干一场,借此显山露水。但是,新品刚开始推广就遭遇到了市场的重重阻碍,造成下属的士气十分低落。我虽然也尝试性地采取了一些激励方法,但收效甚微。如果短期内改变不了这种状态,以后的工作将会更难开展,更别说完成销售任务了。在这种情况下,请问我如何做才能让销售人员拥有高涨的工作热情和积极性呢?     

如何为销售人员减压并提升销售业绩？

21世纪的销售，企业最为头痛的有两件事：一是企业竞争日益激烈所引发的销售扩张问题；一是执行销售扩张战术的销售人员的心理问题，前者是受环境制约，而后者是环境制约下的心理适应问题。销售心理的不成熟或不健康将会产生意想不到的结果，甚至破坏整个销售环境，给企业与个人都造成巨大损失，进而严重影响到销售行业的全面发展。     

棕熊与黑熊的销售绩效考核

黑熊和棕熊都喜欢吃蜂蜜，他们都养了一箱蜜蜂，数量也差不多。有一天，他俩决定比赛，看谁产的蜂蜜多。黑熊认为产蜜的多少取决于蜜蜂的“访问量”(接触花的数量)。于是他花了很多钱买来了一个能准确测量每只蜜蜂每天工作量的绩效考核系统，每季度将结果公布，并给予访问量最多的蜜蜂重奖。棕熊则认为产蜜的多少取决于每只蜜蜂每天采回的花蜜。于是他告诉蜜蜂