走出农产品销售的误区

销售是农产品经营中的一个关键环节。同样的农产品，由于销售策略不同，其卖得的收入是不一样的。农民朋友经过辛勤地劳动，农产品收获后如何抓住时机，准确把握市场切人点，什么时候、以什么样的价位把产品推销出去，以求得最好的经济效益，在有些地方，是一个没有完全解决好的问题。根据近年来的经验与教训，这里给农民朋友提个醒，在农产品销售上要注意走出以下误区：     

“拉”农民进市场 “推”农业成品牌

短短3年，辽宁省瓦房店市农业从传统种植业加速向产业化转变——     

销售人员容易陷入的两个“怪圈”

都说销售工作是“拜访量定江山”，拜访量高业绩就好，拜访量低业绩就差，其实也就是说做销售要勤快，要多拜访客户，这的确是销售成功的一条很重要的因素。但是在实践中，却经常会发现有例外，那就是有些销售人员拜访量很高，业绩却并不并理想，这是为什么呢？当然原因可能不只一个，比如专业知识不够，语言表达不清晰。话术不熟练等都有可能，仔细分析这些原因多是销售人员的个人能力和素质不高造成的，但还有一个原因是很容易被人忽略掉的，     

探寻查干湖胖头鱼销售“火”起来的奥秘

<正>胖头鱼是鲢鳙的统称。胖头鱼是"四大家鱼"之尾,属传统养殖鱼类,在国内,特别是在南方,养殖不景气,价格走低,效益下滑。而在查干湖,却成了该企业的主打产品,售价高,销售数量大,经济效益好。     

“农字号”品牌战略的思考

在当今国际竞争日益激烈的趋势下，安全、优质已成为全球农业发展的主流。缺乏品牌意识，是我国农业参与国际竞争的软肋。面向全球，培育自己独具特色的农产品，创立自己的农产品品牌，已成为各地参与市场竞争的必然要求。     

蓝健:网络销售让“水果皇后”更亲民

<正>蓝莓是第三代新兴和保健水果,被誉为"水果中的皇后",被国际粮农组织列为人类五大健康食品之一,价高而稀有。然而,随着我国蓝莓整体产量的不断增加和蓝莓深加工产品的出现,一些企业在营销模式上积极寻求创新,让"皇后"变得越来越亲民。大连蓝健农业发展有限公司就是其中的一家。如今,普通网民只要登录淘宝天猫商城,就可以在这里轻而易举地拍下蓝健公司的"天然成"享蓝系列蓝莓休闲食品。这样一来,足     

农资“进价销售”勿轻信

立春已过，天气也已逐渐转暖，正值春季农业生产的关键时刻，农资经销商也都抓住商机。采取打折、降价、馈赠、抽奖等手法积极促销，部分商家还打出了“进价销售”的招牌。表面上看。“进价销售”是完全让利于消费者．时商家来说似乎是无利可图的。然而，商家们真的是零利润“进价销售”赔本赚吆喝吗？稍一分析就不难发现．其中存在不少问题。     

山东：风度翩翩的“龙头老大”

第三届中国国际农产品交易会，山东展团共有96家企业，600多个产品参加了展示、交易和销售，其中国家级龙头企业24个，省级龙头企业31个。参展产品中70％是经过认证的无公害农产品、绿色食品或有机食品，参展的加工产品达到60％以上。据统计，第三届中国国际农产品交易会山东参展企业销售贸易、成交合同、意向合同额合计共达到40多亿元，比上届农交会翻了两番。总的来看，山东展团参加本届农交会，国家级、省级农业产业化龙头企业多，高科技农产品多，地方名优农产品多，充分显示了山东农产品在全国的地位和优势。     

“奇招”孕商机

市场疲软商机难觅,这是不少生意人发出的感叹!市场真的寻不到商机吗?纵观各大商场的经营策略:不是忙着“买一送一”,就是优惠酬宾、“真情回报”;不是降价声声,就是挥泪大甩卖,很少见到有新奇的营销思路。     

辉南农业产业化：造规模优势打绿色品牌

辉南县在农业生产上,牢牢把握国际农产品需求走向,大力实施品牌拉动战略,打绿色品牌,造规模优势,做深加工文章,实行农业产业化经营,推进以标准化、规模化、市场化为主要特征的现代农业发展进程。大力发展农产品加工业。这个县把农业产业化经营作为推动新农村建设的一个战略基点来布局．采取抓大户、抓重点、抓龙头,放手发展小规模、大群体的作坊式加工,促进农产品加工业大发展,整合发展粮食加工业,突出发展畜产品加工业、中药材加工业,大力发展稻草加     

“绿色壁垒”困扰顺德鳗业

<正> 近日从顺德水产商会获悉,前段时间受“恩诺沙星”影响而停止出口日本的中国烤鳗上月顺德率先恢复出口。 今年6月,日本从中国进口的烤鳗中检查出“恩诺沙星”药物残留,对中国内地生产的烤鳗实施“命令检查”。为防止事态扩大,国家食品安全局在7月底暂停烤鳗出口。虽然鳗鱼出口已经恢复,但顺德鳗业近两年来接连     

“产量农业”必须向“效益农业”转变：—关于提高吉林省农业经济效益的调查

吉林省粮食生产已经达到了很高水平,如何进一步提高农业的经济效益,这是大家十分关心的问题,也是实现农业发展第二步战略目标,使广大农民达到小康水平亟需解决的一个战略性问题。本调查搜集了大量历史的和现实的资料,分析了多年来经济效益变化的状况,侧重研究了今后提高农业经济效益的决策思路。     

关于组建“艾比湖农业发展股份有限公司”的探讨

关于组建“艾比湖农业发展股份有限公司”的探讨徐安福花殿元党的十五大把“公有制为主体,多种所有制经济共同发展”,确立为社会主义初级阶段的一项基本经济制度,提出了调整与完善所有制结构的任务。十五大报告中关于所有制的论述,既坚持与继承了马克思主义理论,又突...     

变“出口农业”为“出口农民”

相当于非洲 56个国家人口二倍半 ,超过欧洲 44个国家人口总和的 9亿农民的中国 ,可以称得上是世界上最大的农业国。但是 ,中国直到近几年在农民温饱问题有所解决后 ,才想到靠种粮食卖钱奔小康 ,这种迟来的“觉悟”却正好迎面碰上入世“海水倒灌”的新问题 ,特别是美国采取的农业补贴政策 ,使其卖进来的粮食比中国自产的还便宜 ,从而失去了农民的挣钱机会。一些有幸能够卖到国外的蔬菜、水果、茶叶和肉食品 ,因欧日美等国对中国农药残留量高和激素多采取了“技术壁垒”阻击而举步维艰。在中国入世后“出口农业”遇到严重问题之际 ,我们应该采…     

临漳2万“经纪哥”节后特产销售忙

春节浓郁的年味尚未变淡,河北临漳县王俊峰就买上火车票,踏上了前去北京的列车,为当地的粉条、粉皮等土特产寻找销售渠道。像王俊峰一样,正月初五刚过,该县2万多名被称作＂经纪哥＂的农民经纪人,就奔赴全国各地,为农民寻找农产品销路。     

“三高”农业：广州农业结构调整的主攻方向

广州农业的发展对全市经济社会的全面发展和进步起着重要的支撑和保障作用。九十年代初以来,通过“三高”农业的发展,广州农业已初步实现了三个转变和三个创新。三个转变,一是在生产结构上     

山东：村卫生室药品将“零差率”销售

10月13日,山东省政府出台进一步加强乡村医生队伍建设的实施意见。根据意见,今年底前,纳入省统一规划设置的村卫生室还将推行基本药物制度,药品实行“零差率”销售。     

“双加模式”：发展农业产业化的新思路

“公司 农户 市民”经营模式(以下简称“双加模式”)是在“公司 农户”的基础上,把市民有机地结合进来,以公司为龙头,优势互补,利益共存,风险共担,共同发展农业的一种新办法,它是近年来产生的一种崭新的生产经营模式。河南省联发公司是最早实施“双加模式”发展农业的企业。近年来,该公司实施“双加模式”发展养殖业,使自身获得了飞速的发展,参与养殖业的市民与农户也获得了较好的收益。     

谁让大蒜如此“疯狂”

今年以来,国内蒜价一路飙升,曾经几毛钱一斤的大蒜如今卖到几块钱,上涨了数十倍,北京等地甚至出现了10元一斤的“天价”。