医者天下心——记青年发明家"发现100毛囊激活素"发明者张剑扬

武汉麦迪可保健品有限公司是一家进行止脱生发产品研发、销售的公司.正是这家小公司在创建一年多时间里,在全国建立了70多家销售连锁店,解决了200多名下岗工人的再就业问题.……     

国外开放式基金销售的启示

<正> 从华安基金管理公司的“华安创新”到现在国泰基金管理公司的“金鹰增长”和鹏华基金管理公司的“鹏华行业成长”,除了第一只“吃螃蟹”的华安基金出现了热销的情况,成功达到募集目标,后来发行的“南方稳健”、“华夏成长”,到现在的“金鹰增长”和“鹏华行业成长”,开放式基金的销售已经面临越来越大的挑战,投资者也不难发现各基金管理公司在销售方面已经投入了巨大的人力、物力,可投资者的热情依然有减无增,开放式基金的销售情况不容乐观。开放式基金的销售没有能够达到预期,原因来自于多个方面,其中有投资者投资偏好原因,有基金管理公司营销策略的原因,也有基金销售方式的原因。本文旨在通过对我国开放式基金的销售渠道与国外开放式基金销售方式的比较,对我国开放式基金的销售方式提出建议。现阶段我国开放式基金的销售主要有两种方式: 1.销售基金的直销网点。这些直销网点主要是由基金管理公司设立的理财中心。局限性在于,设立专门的理财中心对于基金管理公司来说费用较大。因此,基金管理公司的理财中心相对较少。 2.销售基金的代销点。由于基金管理公司的直销点相对较少,因此,     

如何提高销售人员的培训效果——基于一个实例的分析

浙江东立绿源科技股份有限公司(以下简称“东立公司”)是浙江德清县一家生产饲料和动物保健品的企业,其产品主要销往浙江、江苏、安徽及湖南等地区。在销售目标屡屡不能实现的情况下,东立公司决定采取一系列的措施来提高销售量,其中一项就是加大对销售人员的培训力度。公司的销售人员每半年集聚到公司进行一次培训,培训的方式主要是由培训讲师进行面对面的授课。在培训了几次之后,效果非常的不理想,参加培训的销售人员很多都反映收获很小。为了提高培训效果,培训讲师换了一个又一个,但是培训效果仍然未见改善。为此,东立公司的领导层感到非…     

相关成本分析的具体运用

某宿舍工程系我公司在泰国曼谷市郊第五线投资、承建并销售的一项房地产经营业务。工程包括500多套商品住宅,按计划分为三期进行,即除将土地一次性购入,某些公用设施一次性预建之外,采用建造一批销售一批的办法,以取得经验和避免风险。第一期工程240套商品房中,分为单房、     

浅谈利洁时的全球化采购发展之路——专访利洁时全球采购发展经理刘兵

作为福布斯500强企业,利洁时公司还有6年就要成为二百年老店了。公司总部在英国,是伦敦股票指数FTSE100之一。公司在全世界60个国家有生产,产品在180多个国家销售,深受全球消费者的信赖,年销售额超过100亿美元。     

医疗器械销售人员的激励模式

非对称信息是指在交易活动中，一方所掌握的、另一方所没有的，并且影响着另一方福利的信息。信息结构的不对称是现实生活中的信息结构常态。在非对称信息情况下，医疗器械公司销售人员有利用自己的私人信息采取机会主义行为，进而损害公司利益的倾向。如何在信息不对称的情况下，对公司销售人员设计一套激励模式，促使销售人员采取符合公司利益的行为，是当前医疗器械行业面临的一个较重大的现实问题。     

奉献绿色鲜品，关爱生命健康——北大荒米业集团产业介绍

北大荒米业集团在中国建立了32个核心加工制造基地，14个全国销售分子公司．北大荒大米进入全国，其中20个重点城市的销售终端达20000余家．远销世界40多个国家和地区，已发展成为中国最具规模的稻米产业集团。     

销售业务员如何进行销售陈述

一、认识销售陈述的重要性 销售陈述是指在销售过程中,销售业务员用一段完整的时间,清晰而全面地向客户进行产品和服务等方面的介绍。销售陈述的好坏对客户购买意向产生重大影响,好的销售陈述可以引发顾客需求,产生购买欲望,实施购买行动,宣传企业及产品;而差的销售陈述,即使公司的产品品质好、价格低、服务好,客户同样可能不买。事实上,销售陈述所产生的效果往往要大于公司和产品的知名度对客户的影响。     

房地产公司销售环节的财务内控管理

公司销售环节的财务内控管理是一个企业开展销售活动的重要环节。财务内控作为公司经营管理的重要内容之一,主要指的是通过系统的财务政策及实施的方法,来保障公司在经营的过程中的资金和资产的安全,并确保企业的各项经济活动能在法律及企业的规章制度下顺利进行。随着我国市场竞争的日益激烈,企业的发展经营环境逐渐出现了较大的变化,完善财务的内控管理,尤其是房地产公司的销售环节的财务管理,提高公司销售的财务管理水平,是降低房地产公司经营风险,提高公司管理水平,实现公司经营发展利益最大化的有效手段。     

根据企业生命周期确定销售队伍结构

尽管许多公司投入了大量时间和金钱对销售队伍进行管理，但很少有公司意识到，企业从创新走向成长、成熟和衰退时，其销售队伍的组织结构和目标必须做出相应的调整。 事实上，要想在争取客户的竞赛中始终占上风，公司应当随时间推移调整以下四个因素：销售队伍和销售合作伙伴所扮演的角色，销售队伍的规模，销售队伍的专业化程度，以及销售人员如何在不同的客户、产品和销售活动之间分配精力。     

十年激情十年辉煌——记陕西好又旺商贸投资有限公司董事长李伟南

在保暖内衣行业,一提到李伟南三个字,可谓是无人不知,无人不晓。自2000年创建南极人服饰公司以来,他带领团队创造了上亿元的销售业绩,并在西安开元商城创造了单品、年店双休日销售139万元,月销售700万元的奇迹,在行业里被称为商界奇才。公司多次被各大商场评为优秀企业、诚信供应商、最佳合作伙伴等等,又被陕西省工商行政管理局评为消费者喜爱产品、     

基因猎手托尼·怀特

在淘金时代，最卖钱的是铁和镐头，信息时代最赚钱的是什么呢？且看托尼·怀特怎样利用科技手段使一家濒危企业崛起。在垃圾中发现金子托尼·怀特在巴斯特国际公司干了26年后终于意识到他已穷途末路，所以毅然决定辞职另辟他径。95年，他首次受到大公司的赏识，一家惨淡经营多年的实验仪器制造企业一帕金艾默公司。怀特入主帕金艾默首先面临的是公司董事的话问”世界上有这么多前景看好的公司你不去怎么选择7帕金文默。”这家靠生产精密实验设备的公司的确己每况愈下其产品造价高昂不说销售不畅成为另一大难题。90年以来帕金文默十年里销售…     

谱写特区地产新篇章——访深圳市祥云实业有限公司董事长王云凯

刚刚开盘不久的碧岭华庭,在深圳房地产市场连续创下多项奇迹:销售套数多、销售面积大、销售金额高等等。为此,本刊记者采访了该楼盘的开发商祥云实业董事长王云凯先生。 记者:请董事长先生简单介绍一下碧岭华庭楼盘的概况。 王云凯:碧岭华庭是我公司开发建设的新楼盘,地处深圳市罗湖区太白路。作为罗湖最后的大型房地产项目,碧岭华庭以其得天独厚的地理位置,座拥北侧围岭公园的满目苍翠和南侧都市的繁华便利。15.8万平方米     

粘人下属难摆脱

“我觉得无法忍受了。”林宁手下有位很能干的下属，进公司短短一年多时间，就实现了上千万的销售业绩，这在林宁所从事的管线阀门销售行业内几乎算是奇迹，林宁为招得这样一名部下感到欣慰。但同时让林宁反感的是，他的这名部下过于喜欢沟通，无论大事小情总要找与林宁商讨，而且不分时间场合，只要林宁出现，就会喋喋不休地说个没完。     

房地产开发必须做到适度 有效 控制

目前,我国的房地产业经过了一段时期高速发展后,已进入平稳发展时期,但房地产市场仍不够景气,全国商品房积压约3千多万平方米.无锡的房地产市场也徘徊不前,现状是“三多一少”.一是开发公司多,市区现有房地产开发公司86家,市场竞争相当激烈.二是高层建筑、高档别墅多.销售相当困难,有的在建的骑虎难下,有的未建的只能被迫下马.三是积压商品住宅多,目前约积压70万平方米,沉淀资金11亿多元.许多住宅卖不出去.一少就是资金严重缺乏.     

笔记本取代PC走进家用市场

当去年英特尔公布其无线笔记本电脑计划中的重要组成部分--迅驰芯片时,该公司副总裁兼移动平台事业部总经理皮尔马特(David Dadi Perlmutter)以及查德莱斯科(Anand Chandrasekher)就与公司销售团队开玩笑似的打了一个赌:如果达到预期的销量的话,我们就去剃光头!然而,在今年的2月3日,产品的销量已经超出了预期的10%之多,销售部门达到了自己事业的颠峰,并且顺利的赢得了赌局的胜利.     

警惕!职位垄断

垄断无处不在,市场垄断、产品垄断、技术垄断、人才垄断……这些已经让管理者头疼不已,但随着现实状况的不断改变,在职场中又出现了一种新的垄断态势——职位垄断。经常可以听到公司的销售人员这样抱怨:"在公司里办事比在外面还要难,公司里人难求,脸难看,事难办,要想痛痛快快地办件事情实在是太不容易了。"也许这并不是仅在销售队伍中出现的牢骚,那些久坐办公     

武汉花卉业的现状分析与对策研究

一、武汉市花卉业的现状 经过近十年的发展,武汉市的花卉业已经初具规模,从事花卉生产、销售的企业已达到近100家,花卉6000亩,草坪5000亩、苗木17000亩,每年可供应鲜切花近百万枝,盆花盆景80多万盆,年生产经营额近两亿元。花卉销售体系遍布武汉三镇。现已形成以三大批发市场、八个中型批零市场和遍布市区的800多家鲜花店为网络的固定花卉销售体系。从业内企业来看,各公司的花卉基地主要分布在蔡甸区、江夏区、汉阳花卉开发中心、东湖苗圃等地。     

民营商贸企业绩效考核体系设计——以某民营商贸企业为例

S公司成立于2000年9月,是西部地区从事钢板经营最大的民营贸易企业之一。公司本着“同心是金、诚信为本”的宗旨,经过几年的勤奋开拓经营,现已发展成为拥有员工110多名,年销售板材35万吨的企业。公司拥有先进的板材加工流水线5套。公司下设人力资源部、钢铁贸易部、资源信息部、办公室等部门。同时在上海、天津、太原、呼市和包头等地设有5个现货销售分公司,在唐钢、包钢等厂设有办事处。     

万向现象：自主创新是激活企业的一剂良方

1994年，万向钱潮股票在深圳上市交易。1996年开始，集团进行资产重组，钱潮公司收购机械公司、特轴公司、汽轴公司，传动轴公司等7家汽车零部件企业60％的股权．以较低的投入．以最快的速度获得了多家年销售亿元，利润千万元稳定的成长性公司．短期内形成了巨大的生产力．迈入高速成长期。同样，在海外市场．自1984年万向节产品销往美国以来，在国际市场的拉动下，万向从国内一个企业．一种产品．发展到现在的10多家企业、9大系列产品、几千个品种．形成了系统化研发、专业化生产、系列化产品的发展格局：具体来说就是．建立了创新体系．