北京地区银行业与保险业交叉销售问题研究

北京作为中国的首都,经济发展水平和金融需求都位于全国前列。随着保险需求的不断增加,2008年北京地区保险深度和保险密度位居全国第一,客户资源和营销渠道资源最为丰富的银行也成为销售保险产品的重要渠道,但随着银行保险业务的发展也出现一些问题。本文针对北京地区银行业的保险销售进行研究,希望能找出问题并提出针对性的建议。     

交叉销售——我国银行业营销运作的新模式

交叉销售作为新的营销方式在我国银行领域应用具有客观必然性。银行业在开展交叉销售过程中需把握细节，发挥交叉销售的潜力与作用。     

商业银行轻型化发展的交叉销售策略研究

经济金融新常态下,传统银行业面临产品营销效率不断降低,经营成本不断上升,市场竞争日益激烈的金融生态环境.实施交叉销售策略,则有助于商业银行"轻装上阵",完成重资产经营结构向轻型化发展的战略转型.论文阐述了交叉销售下的商业银行轻型化发展策略,制定了交叉销售的实施流程与制度保障,通过客户关系管理(CRM)系统,交叉销售可以深耕客户资源这一价值洼地,为客户提供多元化和差异化服务,最终达到范围经济和成本领先,完成以产品主导的"红海竞争"向以客户为中心的"蓝海战略"转型.     

商业银行交叉销售的现状分析与策略建议

新世纪以来,银行、保险、投资等多领域金融产品的交叉销售成为各家金融机构获取客户、服务、扩张和盈利的重要工具。文章分析了当前商业银行交叉销售的现状,指出国内银行业已取得基本确立交叉销售的经营理念和经营模式、初步建立CRM系统为交叉销售提供技术支持等成效,但仍存在市场定位不明、销售手段单一、产品缺少重点等不足。文章从客户策略、产品策略、渠道策略、服务策略、队伍策略、激励策略等方面就推进我国商业银行交叉销售提出建议。     

银行业理财产品销售问题与应对策略研究

我国银行业理财产品市场巨大,化解产品销售中存在的问题,可以从建立网络化的信息传递体系,建立完善的责任制度,加强培训与监督等方面着手。     

银行业理财产品销售问题与应对策略研究

我国银行业理财产品市场巨大,化解产品销售中存在的问题,可以从建立网络化的信息传递体系,建立完善的责任制度,加强培训与监督等方面着手。     

呼叫中心在保险业交叉销售中的应用

在系统分析呼叫中心成功实施交叉销售的商业模式以及关键因素的基础上,本文认为,我国保险业呼叫中心已具备了实施交叉销售的基本前提条件.为充分发挥呼叫中心的交叉销售功能,我国保险公司应建立统一的呼叫中心平台,规范呼叫中心的交叉销售职能,建立呼叫中心与专业销售队伍之间的协调机制,对现有客户服务人员进行产品销售培训,制定科学的考评与激励机制,并为呼叫中心提供信息技术支持.     

商业银行交叉销售的发展研究

随着同业竞争日趋激烈,商业银行面临着营销方式简单、金融产品滞销等制约业务快速发展的瓶颈,交叉销售已成为银行业竞争的重要方式之一。本文对国内外商业银行交叉销售的发展情况进行深入分析,以期促进我国商业银行交叉销售和各项业务开展。     

国有商业银行零售业务发展的问题及对策

由于零售银行业务收益的稳定性和增长性,国内商业银行纷纷提出向零售银行业务的战略转型,使得零售市场的竞争日益激烈。本文基于我国零售银行市场结构特征的演变趋势,分析了我国国有商业银行零售业务发展中面临的问题和困难,并借鉴国外活跃银行发展零售业务的基础条件和经验,为我国国有商业银行零售业务的拓展提出了相应的对策。     

商业银行基层组织架构再造的问题与对策

面对加入WTO以后外资银行挟资本与技术长驱直入的巨大压力,致力推进我国商业银行的制度创新与机构重组尤显重要而紧迫.……     

中国银行业应急管理:问题与对策

现代银行机构面临的突发灾难性事件主要来自非经济因素,包括自然灾难性事件与社会危险事件。灾难性事件的严重后果将使人们购买银行产品和服务的信心受挫。中国银行业对应急管理存在着强烈的现实需求。目前,银行业应急管理存在的问题主要有:缺少处理金融突发事件的专门法律、法规;应急预案不够全面;灾备建设相对滞后等。综合看来,银行业应急管理的问题主要集中在应急预防阶段。应尽快推出《金融应急法》和《突发金融事件应急处理条例》,以提高立法层次;完善应急预案,加强应急演练,以增强实战能力;完善灾难备份系统,加强业务连续性。     

银行理财产品市场发展现状、存在的问题及建议

资管新规过渡期将于2021年底结束,意味着银行理财全面净值化时代即将来临.当前,银行理财产品市场上,净值型理财产品增长显著,成为市场主力,但仍面临产品信息披露透明度与基金相比差距较大、非净值型理财产品仍在发放、业绩比较基准未实现情况普遍存在、投资者教育存在短板等问题.为此,监管部门、银行机构、投资者等多方力量需要共同促进银行理财产品市场稳健发展.     

论上海银行间同业拆放利率的运行：现状、问题与对策——兼论Shibor作为货币市场基准利率的可行性

目前,随着Shibor应用范围的不断扩大和影响力的日益提高,其逐步成为我国货币市场的基准利率。在此背景下,本文首先分析了基准利率的特征;随后阐述了目前Shibor的运行情况,表明其适合作为我国货币市场的基准利率。在此基础上,本文分析了当前Shibor运行中存在的问题,并提出了完善Shibor运行机制的建议。     

商业银行欺诈风险管理的问题与对策

银行业的欺诈是指银行的员工、客户或第三方,单独或与他人联合,用虚构事实或者隐瞒真相的方法骗取不正当的好处或利益,造成银行财务或其他方面损失的行为。国内商业银行应强化内部欺诈风险管理、加强外部欺诈风险防控、构建欺诈风险管理系统、实施欺诈风险监督检查等,借鉴国际银行业先进经验和做法,加强与国内外相关机构的沟通与交流,正确处理好业务发展与风险管理的关系,从而推动中国银行业的稳健经营与健康和谐发展。     

海南省中小企业融资现状、存在问题及对策建议

本文通过对海南省300家企业的抽样调查,归纳出海南省中小企业融资的六大特点,分析中小企业融资难的现实原因以及深层次原因,提出多渠道提升中小企业自身实力、增强财政与金融融资机制的有效对接、加快金融创新步伐的政策性建议。     

海南省中小金业融资现状、存在问题及对策建议

本文通过对海南省300家企业的抽样调查，归纳出海南省中小企业融资的六大特点，分析中小企业融资难的现实原因以及深层次原因，提出多渠道提升中小企业自身实力、增强财政与金融融资机制的有效对接、加快金融创新步伐的政策性建议。     

北部湾经济区银行业发展现状及对策研究

北部湾经济区的发展离不开以银行为核心的金融支持体系。如何认识和准确把握区域内银行业发展现状,对于优化区域金融资源配置、促进北部湾经济区快速发展非常重要。本文试图通过对北部湾区域银行业的发展现状进行分析,揭示银行在自身业务发展中存在的突出问题,以及面临的金融生态环境,并结合工作实践提出北部湾区域商业银行实现可持续发展的对策。     

北京市发展金融服务外包的比较优势、现状及问题

近年来,全球金融服务外包行业发展迅猛,北京作为中国的政治文化中心,也在大力发展金融服务业,向金融中心的目标迈进。本文利用SWOT分析方法通过分析优势、劣势、机遇和威胁四个方面综合考察北京市发展金融服务外包的比较优势,进而系统阐述了北京金融服务外包的现状以及存在的问题。