我销售成功的秘诀

经常有朋友问我：“销售成长有没有捷径？”我说：“没有。”又问：“成功的销售有没有秘诀呢？”我说：“不知道。”朋友还不死心：“怎么才能脱胎换骨，从‘菜鸟’变‘大虾’呢？”在朋友的不断追问下我笑了——想起了自己刚刚进入销售行业时的困惑及成长的艰难。     

抓住旺季上销量：旺季，业务员如何“抢”市场

啥叫旺季？有人说：旺季就是啥都不用做，就等着收钱。其实，旺季是业务人员“抢”出来的。旺季是商家必争之时，所以面临的挑战也是前所未有的，你有促销我也有，你在地方台投广告我上中央台，你注重渠道的拉动我也是……在这场看不见硝烟的终端争夺战中，业务人员如何才能“抢”到自己可以收获的市场呢？     

履历

酒店经理：“你今年才三十二岁，怎么已经有三十八年经验？” 应聘者：“毫不奇怪，那是因为我原来酒店加班过多的缘故呀!”     

我让我爸爸买了你爸爸

老婆是别人的好，孩子是自己的好。可是，当你的孩子问你：“爸爸，为什么别人家的房子都那么大，咱们家的房子却这么小”，那个时候，你怎么回答呢？     

尤努斯

真正以人为本的经济不是金钱至上的。 ■21CBR：近年来你在推行“社会企业”的理念，通过成立公司的形式来解决贫困问题，你是怎么做到的？     

做个快乐擦车匠

咱们在这儿讨论的“创业”，是指一没当副市长的爹妈，二没滚滚万贯家财。三没赛潘安的容貌，四呢，就连运气，也不见得比别人好太多……总之一句话：把你扔人堆里，一秒钟之后就淹没不见。 彻底淹没后，你怎么冒头？怎么创业？[编者按]     

Happy moment

真先进刚进厕所，我习惯性地拿出手机，一不小心点到地图导航，于是语音传出：“欢迎使用GPS导航，正在搜索您所在的位置。”旁边厕所间里立马有人说：“呦，那玩意儿能找到蹲位？真先进啊!”一对年轻夫妻结婚才半年，妻子就像法院递交了离婚申请书。法官：“你为什么要离婚？”“因为我丈夫每天都要在床上读报。”“这可算不上离婚理由。”“怎么算不上？你要知道，他读的都是征婚广告。”     

解密联想定制直销

“做渠道不是要怎么把对手打死,而是要建立自己的价值。竞争要讲究策略。明天一个新的对手进来,你不了解他就很难打,因为你不知道游戏怎么玩。只有知己知彼,才能百战百胜。”这是一位IT业老总的箴言。对此,国内IT业老大联想应该是心知肚明的,不然,它怎么会作出进军电脑定制直销市场的决定呢?     

到底什么是销售技巧？

1993年我开始从事家电销售工作，当时父亲不无担心地问我：你不抽烟、不喝酒又不打牌，从事销售工作能行吗？父亲的担心不无道理，当时的环境下，人们对销售人员的看法就像阿Q老人家“凡尼姑必与和尚私通”的观念一样，认为凡搞销售的人必须会抽烟、喝酒、打牌拉关系，否则趁早别干。当时我确实对自己能否干好这一行没有一点信心，     

话说店家的字号

话说店家的字号刘一达一次，美国《洛杉矶时报》的驻京记者问我：“要想了解中国的传统文化，用什么方法最简单？”我告诉他：逛一趟“琉璃厂”。他用半生不熟的汉语又问：“怎么个逛法？”我不加思索地对他说：“你不用进店，只看店门口的牌匾就可以了。你保准能从这些字...     

抓住旺季上销量：旺季即将到来，你准备好了吗

“如果在旺季我们怎么怎么做了，销量一定会更好!“旺季之后总结时，很多营销人员会发出这样的感慨。为什么只能是”事后诸葛亮”呢？准备不足，临时抱佛脚所致。     

浙商全国理事会 常务理事

Q＆A Q：哪一年获得“第一桶金”？ A：1988年。 Q：“第一桶金”怎么来的？ A：从事针织机械研制生产与销售。 Q：公司管理的核心理念？ A：以人为先,诚信为本。     

寻找平凡中的不平凡

想做品牌，想做市场，想做创作，你是不是第一句就是问自己“去哪里学呢”？ 如果有一天你的儿子跟你说，我想游泳。你会怎么跟他说？很有趣的是，香港99％的父母当他们的孩子说想游泳的时候，他们会怎么答昵？他们会说，     

关于信托投资的6个问题

从备受追捧到广泛质疑,信托怎么了?投资信托偿付的风险由谁来“扛”？你跨得过投资信托的“高门槛”吗？投资信托如何避免“所托非人”？“软着陆”过程中，信托是投资的“避风港”吗？投资信托，到底还有多远？     

职场胜术：专注工作 善于工作

如果你还在疑问“为什么这件事情没做好”，如果你还在自责“不好意思我怎么又忘了”，如果你还在纳闷“为什么这件事情没成功”，如果你还在郁闷“为什么这次合作没谈成”，如果你还在郁闷“这件事情我怎么没想到”，如果你还在研究“这次的目标为什么没达成”，那么请检查是当初是否专注!     

笑一笑

割耳朵与剥皮从前有个姓陈的财主，给孩子请了一个姓庞的教书先生。这个庞先生见了姓陈的财主说：“吾久仰东家，只是无缘，不曾拜会，望东家日后多多关照。”姓陈的财主不懂东家这个词，他听了先生的话后，心里骂道：“什么狗屁先生，我明明姓陈，怎么叫我东家？这不是糟蹋人吗。我也该报复报复他。”于是就回答说：“龙先生，我姓陈，不姓东。”庞先生一听叫他龙先生，立即辩解道：“我姓庞，不姓龙。你怎么叫我龙先生？”姓陈的财主怒冲冲地吼道：“你把我的‘耳朵’割了，我就不敢把你的‘皮’剥了？”鹦鹉的愤怒一个人走在街上看到一个…     

广告人，你过得好不好——改变，从自身做起

中国广告业在复苏后的二十几年内逐步走上正轨并日益迈向繁荣，然而推动这一行业发展的中坚力量——广告人的生活却远远没有广告本身来得精彩：比稿、加班、熬夜、视疲劳、青春饭……他们打着积极的生活态度的幌子，去尝试改变人们的观念、生活，自己却躺在人生的边缘遍体鳞伤。有人说，行业特点如此，进入者请慎重。这个行业到底怎么了？广告人的现状能否改变？就让我们从关爱广告人的角度出发，审视时髦光鲜外表背后的真实状况，真切询问：“广告人，你过得好不好？”     

顾客永远是对的

。顾客永远是对的。这是市场竞争充分发展和成熟所孕育出来的商业格言，它体现了商家对顾客的充分尊重。在激烈的市场竞争条件下，只有客户才是你创造利润的无尽源泉。只可惜，在日常经营活动中却并非所有经营者都能真诚地尊重顾客，有时因好胜和任性而顶撞顾客，造成许多经营失败，颇耐人寻味。就在春节前的某一天，笔者耳闻目睹了这样一幕：一包子店门口，一位顾客指着那笼热气腾腾的包子问道：“你这包子怎么样？”女掌柜答道：“怎么样？你自己看呗。我做这么多包子是供人吃的，又不是摆样的。”顾客面带愠色道：“你这人怎么这样讲话？…     

大客户销售三部曲之一找对人:烧香不能拜错佛(上)

给送子观音烧香求财、给财神爷磕头求子，这不是犯糊涂吗？可是，在大客户销售中，这样的“糊涂虫”不乏其例。因为，大客户中的各路“神佛”是“隐身”的，要准确地找到你该拜的“神佛”并不容易，你必须睁大双眼、细心查访，方能于“五步”之后见到“真佛”。     

笑一笑

固执A和B在大街上相遇了。A忽然冲上前，猛拍着B的肩膀，露出惊喜的神情：“嘿，李刚，今天能碰上你真够巧的，自从毕业就再没见到你。”B来不及开口，A打量着他继续唠叨：“你变化可真大，头发变少了，眼睛变小了，还有鼻子……”B终于趁他换气的当口插了一句：“对不起，我不叫李刚。”A一脸愕然：“怎么，你连名字也变了吗？”看到了有个女孩养了只聪明的鹦鹉。一天女孩正在洗澡，鹦鹉大叫：“看到了。看到了。”女孩吓唬鹦鹉说：“你再叫就拔光你的毛。”几天后，一位光头客人来访，鹦鹉急忙飞到客人肩头，小声问：“你也看到了？”…