企业如何寻找市场机遇

在产品过剩、需求饱和的情况下,市场机会将越来越稀缺并难以发现.一旦市场显示出某种有利可图的机会,那些具有竞争优势的企业就会大规模介入,并不惜牺牲短期利益,将对手击垮.现实如此严酷,但绝大多数企业为了生存和发展,仍然要挖空心思地去追寻那些需求高速增长,能够持续并且前景远大的市场机会.那么,怎样才能找到这样的机会呢?     

中小企业如何分析市场机会

所谓市场机会，是指对企业经营富有吸引力的、能给企业营销活动带来良好机遇与赢利的需求领域，通常是指市场中尚未被满足的需要。市场机会来源于营销环境的变化，表现为市场上尚未满足或尚未完全满足的或可引导的需求。在市场经济条件下，需求会不断变化，产品会被淘汰，因此发现市场、创造需求、把握市场机会是企业永远需要的。在现代市场竞争激烈、需求趋势日趋复杂的情况下，识别和寻求市场机会是企业能否生存与发展的关键。通常人们总会羡慕别人能发现很好的机会，为什么自己没有。事实上市场中不是缺少机会，而是缺少发现的方法和意识。借助一些市场机会分析的技巧的方法，可以帮助我们从茫茫商海中发现良机。     

市场细分在市场机会发现中的作用探讨和分析

由于企业自身资源的有限性和稀缺性,任何规模的企业都不可能以有限的资源来服务有着无限需求的市场,经营成功的企业总是那些懂得为什么样的需要服务和为谁的需要服务。市场细分是能够为企业提供此类问题帮助和参考的一种重要方法,市场细分依据不同的消费者需求特征和购买行为,把整体市场划分成具有相同购买特征和购买行为的若干细分市场或子市场。企业根据市场细分的结果,结合企业自身的资源和优势,来决定向哪一细分市场提供产品和服务以及如何更好地来提供这种产品和服务,从而发现市场机会,在激烈的市场竞争中取得局部优势。由此可见,市场细分对于帮助企业发现市场机会是十分重要而有着深远意义的,本文对目前国内企业在市场细分中的问题进行了归纳和概括,并提出了具有针对性的建议。     

玉米收获机的四级市场

我们按经济发展水平和农业机械化综合水平可将国内玉米收获机市场划分为四级市场，每一级市场都有其特定的细分需求，每一个细分市场都为企业提供了不同的机会。面对差异化的市场，企业需要提供差异化的产品、制定差异化的市场策略去进行市场营销。     

后基本药物目录时代药企营销方式是否出现变化

《国家基本药物目录》的实施解决的是农村、乡镇消费者吃药贵的问题,另一方面,对制药企业而言,面对的将是新的市场发展机会,那些曾经长期沉降在三四线市场的品牌,将长驱直入一二级高端城市市场,那些渴望向区县市场渗透的高端品牌也会在“一夜之间”。抵达“田间地头”。企业在获得政策性市场规模后,在非处方药市场,是否还会有营销活动,是否还需要进行品牌建设？本刊记者就此问题分别采访了制药企业和医药品牌营销机构。     

创造市场

改革开放以来，我国的经济实现了由卖方市场向买方市场的转变。在不同的市场背景下，企业所面临的生存和发展的压力存在着本质的区别。在卖方市场环境下，由于供给的严重短缺，市场机会满目皆是，企业所面临的任务就是如何尽可能地扩张自身的供给能力，来满足市场的需求。此时，几乎所有的企业都在被动地适应市场，而且这咱被动适应市场也确实使得绝大多数企业得到了很好的发展。但是，随着我国买方市场的逐步形成，需求不足、供给的全面过剩使企业的生存和发展面临着极其严峻的挑战。在买方市场条件下，企业动适应市场只能被市场所淘汰，只有主支创造市场，才能为企业的持续发展开辟新的天地。     

沈南鹏：要放弃的机会太多

如果要说到这一年来的遗憾，我想就是中国的市场太大，中国的机会太多，而红杉资本作为国内VC的领先者，也仅仅只能竭尽所能地去帮助那些新生的企业，在这个过程中，肯定也会遗漏掉很多有潜力有希望的企业。     

制度创业式生存

什么是制度创业家?影响企业成功的因素，除了资源、技术和市场机会，还有那些看不见营结果有重大影响的制度因素(比如行业规法律法规等一系列因素)，而制度创业家就过程中的盈利机会敏感并带头创新游戏规管制规则有横财可发”。     

新产品市场机会评价指标体系的构建

新产品市场机会评价指标是新产品项目评估的重要基础，也是企业在进行新产品市场机会评估时的重要内容。本文将针对新产品市场机会的特点以及企业的内外部环境来建立一套相对比较全面、比较系统的新产品市场机会评价指标体系。     

何处寻找高增长

中国市场有着数不清的机会，消费者的大量需求并没有得到满足，按理说中国企业应该能够抓住机会获得高增长，但奇怪的是，我们看到的不是它们陷入你死我活的血腥竞争，就是它们在追求新增长的过程中逐渐多元化迷失重心，或在新市场中又迅速进入零和竞争的状态。     

追踪制造升级

在中国经济正在进入转型的中期阶段，制造业的升级是必由之路。这一进程不仅将得到政策的推动，也会受到正在加速的城镇化需求以及正在转向内需市场的企业供给这两股力量的带动。我们看好其中蕴含的投资机会，并推崇能实现“传统＋新兴”完美结合的企业。     

市场细分在市场机会发现中的作用探讨

由于企业自身资源的有限性和稀缺性,任何规模的企业都不可能以有限的资源服务需求无限的市场。市场细分是一种能够为企业提供此类问题帮助和参考的一种重要方法,市场细分依据不同的消费者需求特征和购买行为,把整体市场划分成具有相同购买特征和购买行为的若干细分市场或子市场。企业根据市场细分的结果,结合企业自身的资源和优势,来决定向哪一细分市场提供产品和服务以及如何更好地来提供这种产品和服务,从而发现市场机会,在激烈的市场竞争中取得局部优势。由此可见,市场细分对于帮助企业发现市场机会十分重要而且有着深远意义,本文对目前国内企业在市场细分中存在的问题进行了归纳和概括,并提出了具有针对性的建议。     

企业新产品如何成功上市

随着消费者需求的不断变化、科学技术的日新月异、市场竞争的日趋激烈，产品的市场生命周期越来越短。老产品不断被新产品所取代。为了维持企业的生存和企业的持续发展，企业必须不断开发并向市场推出满足消费者需要的新产品，来谋求企业不断发展的机会。提高企业在市场上的竞争力。但我国每年有大量的新产品上市，其中成功上市的新产品却不到5％。如何使企业新产品成功上市？笔者认为，要保证企业新产品成功上市应做好以下几方面的工作。     

市场机会:分析、发现、评价和利用

在现代市场经济条件下，某种市场机会能否成为某企业的企业机会，不仅要看利用这种市场机会是否与该企业的任务和目标相一致，而且取决于该企业是否具备利用这种市场机会的条件，取决于该企业是否在利用这种市场机会比其潜在的竞争者有更大的优势，因而能享有更大的差别利益。     

浅谈企业机会

市场经济是竞争经济，竞争的核心是市场。在社会主义市场经济体制下，社会生产力高速发展，商品经济空前发达，买方市场逐渐形成和世界经济一体化趋势，都为企业提供了众多的市场机会。然而，市场机会并不等于企业机会。企业如何寻找和识别企业机会，创造广阔的空间为其生存与发展闯出可行之路。     

人才是发展的基础

未来的中国，广告公司发展的最大挑战将是人才的短缺。随着中大型外资公司进军中国市场，本土企业不断拓展及强化内部市场及公关职能、专业市场，业务人员的需求将大大超过这部分专业人才的供应量。上海本土人才市场如今已成为“雇员市场”，人才流失情况严重，因此发现并留住优秀的本土人才是奥美的首要任务。     

基于国际市场开拓下的产品竞争力分析——以华为手机为例

随着经济全球化和国际商务的不断发展,越来越多的企业抓住机会提升产品竞争力,开拓国际化市场。企业通过对国际市场机会、国际市场环境以及竞争力分析进行评估,明确企业内外部环境,了解目标国家特定商品的需求潜力,从而与国际市场环境的特点相契合,更好地抓住国际市场机会,开拓国际化市场。华为作为中国通讯制造业的龙头企业,采取国际化战略,积极进军国际市场,成为中国企业国际化道路上的先行军。本文基于国际化市场开拓的角度,对华为手机产品竞争力进行分析,并就提升产品竞争力提出自己的创新思考。     

“裁员与培训”之我见

面对裁员人们很容易产生一个误区,即裁员就意味着企业不景气或是人才贬值了。 我认为首先裁员意味着IT企业对于内部人员的细分和重新定位,那些有真正技能、为企业所需的员工不仅不会受到影响,而且还可以拥有更多的机会。 其次,裁员意味着IT人才市场培训需求的升温和培训市场机会的增多。因为个人会有空前的压力和增长技能的需要。个人知识投资与培训机构的办学思路将达成为共识。     

国际能源游近中国大船-对话泰克资源（Teck）总裁兼首席执行官Donald Lindsay

在市场竞争中，速度是关键，对中国市场来说，尤为如此。如果不能满足新的需求，将会错过很多机会。     

运用网络营销改善渠道管理

随着竞争日趋加剧，无论是国际企业还是国内企业，谈到市场目标和策略时。都明确表示对销售的贡献是最重要，即“销售机会”就成为企业评估市场效果的最重要指标。如何以少量投入，快速见效地获取和管理销售机会？Webmarketing必将成为中小企业主要的营销手段；而帮助和支持区域伙伴来实施Webmarketing。也将是企业渠道业务的战略方向。借助丰富的行业经验，应用IT技术平台，才能为中小企业客户提供顾问营销服务。