中石油国内成品油市场营销战略研究

随着国家经济的发展,石油成品油已经渐渐成为社会生活的必需品,在激烈的成品油市场竞争中,中石油集团面对其他石油企业想要找到突破点,并取得战略成功,就需要换位思考,加快适应新市场的步伐,做好市场定位,调整格局和营销策略,以品质和服务来赢得胜利,建立品牌形象和价值,稳定发展逐步扩大加油站的部署。加大信息技术的投入,利用网络技术扩大经营,提高市场占有率,采用多元化的销售方式,推行网络化线上交易,引导提前消费和计划消费。还可以增加经营种类,对不同地区不同客户针对性开展服务,与其他相关产业建立利益链,把握住成品油的国内市场,增加中石油集团的影响力。     

深化改革继续发挥“主渠道”的作用

深化改革继续发挥“主渠道”的作用廖雪科随着经济体制改革的不断深入发展，石油成品油销售市场发生了巨大的变化，形成多渠道多种经济成分参与经营的格局。在这种新的形势下如何继续发挥国有石油销售企业主渠道的作用，是值得认真对待的重要问题。一、深化对主渠道地位和...     

发挥优势 转变观念巩固“主渠道”地位

发挥优势转变观念巩固“主渠道”地位梁保自８０年代末以后，随着回家经济体制改革的深入，向来由国有石油公司独家“专营”的石油成品油市场，“群雄”四起，进入了成品油经营的“战国”时代。相当一部分长期在计划经济条件下生存，缺乏竞争意识与竞争力的国有石油企业，...     

提升企业竞争优势迎接市场放开挑战——谈石油销售企业的竞争策略

我国石油销售企业已形成较为完善的销售网络,具有很高的品牌知名度,并占有较高的市场份额,竞争实力得到很大的提高。但也存在许多不足,主要体现在:按行政区划构建的各种经营设施,布局不合理;管理体制不顺,上下责权利关系不明确,机构臃肿,冗员过多;机制无法适应市场变化,费用开支偏大;资产负债率过高,闲置、不良资产比重过大,企业负担沉重、整体效率低,与国外大的石油石化公司比较,在规模、营业收入、税后利润、     

广东石油:探索二次物流配送节能之路

中国石化是集石油原油开采、炼制到成品油销售的上中下游一体化的企业．对于处于下游的销售企业来说．油品的二次物流（成品油资源从油库直接配送到油站或终端客户）是相当重要的业务流程。在物流环节寻找节能降耗的空间．归根结底就是要提高二次物流配送的效率．优化运作流程，提高资源利用率，降低物流损耗，这也代表着整个企业的管理水平，决定了企业的市场竞争力和可持续发展能力。     

我国石油成品油产销关系浅析

我国石油成品油产销关系浅析杨小波一、国有石油企业产销关系的现状随着成品油生产经营由计划分配逐步走向市场调节，特别是在新旧体制过渡期间市场体系发育不完善、财政分灶吃饭、利益分割的情况下，目前，石油产销关系还存在某种不协调。国家关于原油、成品油流通体制改...     

潍坊石油谋求新突破

2001年以来，山东潍坊石油分公司的经营保持了高速发展的态势，成品油年销量由不足30万吨增长到87万吨，在当地经济总量居全省中等规模的情况下，该公司的销售量、实现利润等指标连年位居山东第一。成品油市场全面放开在即，与跨国公司同场竞技的现实，让潍坊公司的决策者们清醒地认识到，经营如逆水行舟，不进则退。他们没有丝毫的懈怠，确定了今年成品油销售突破100万吨、进入销售系统先进行列的目标，并从点滴做起，将追求远大目标建立在扎实细致的基础工作之上。     

中石油与泰国合作开发缅甸油气

泰石油开发公司近日与中国海洋石油公司签署协议,将合作开发缅甸油气资源。泰石油开发公司总裁表示,该公司已与中海油就交换各自缅甸子公司20％的股份签署了临时协议。泰方称此举将有效降低子公司在进行大规模投资时可能遇到的风险。目前两家石油公司均在缅甸马达班湾进行石油勘探工作。     

中石油、中石化采取措施保障市场稳定供应

中国石油天然气集团公司和中国石油化工集团公司表示，成品油调价后，两大公司将继续采取措施保障成品油供应，努力缓解部分地区仍然存在的加油难问题，保障市场稳定供应。中石油表示．要加强运行组织和市场监控，进一步加强加油站零售管理，控制好销售节奏，放大单车加油量，采取各种措施努力减少加油站排队现象，对拉鲜活农产品、救灾物资等车辆一律加满。中石油将继续保持炼厂满负荷加工，全力以赴增产成品油。     

微利时代的赢利模式

在国外,成品油销售已进入微利时代。在油品销售竞争最激烈的日本,每升油的利润仅为1.2日元。1998年度日本油品销售总额为13.3万亿日元,利润为-180亿日元;1999年度销售总额为14.8万亿日元,利润为1363亿日元,日本所有石油公司的利润总和甚至比不上一家稍大的跨国     

融合释放石油信息化潜能

近期，国际石油价位持续走高，我国广州、海南等地成品油市场出现供应紧张局面，为缓解这一紧张局势，中石油和中石化这两家国内石油集团紧急调集相关资源，使局势得到了控制。在这一过程中，信息系统发挥了重要作用。     

挺进农村销售布点的大趋势

经营战略的创新对企业的发展和成长至关重要。作为成品油零售经营主渠道的石油公司，如何客观分析当前农村成品油零售经营现状，正确对待和稳步实施发展农村成品油零售经营网点战略，是我们必须思考的一个重大课题。发展农村网点的战略意义近几年来，为应对我国加入WTO以后国际石油巨头的挑战和国内成品油市场的激烈竞争，集团公司推出了成品油销售网络建设的全新战略，成品油销售网络建设迈出了实质性步伐，对于树立企业形象，扩大经营规模，降低经营风险，提高经济效益，增强市场控制力等都发挥了不可估量的作用。但是，由于历史的原因…     

咬文嚼字论配送

去年是湖南省石油分公司上划中石化以来较为艰难的一年，在国际油品价格暴跌、国内成品油连续七次降价的背景下，省内及毗邻地区市场的竞争格局和供求关系出现了许多新变化。市场大起大落、价格持续下滑、中国石油和省外系统内及社会经营单位资源的冲击，都给我们的经营工作造成了很大的被动。为此，湖南省石油分公司制定了灵活的营销策略开拓市场，成效显著。其中送货上门销售（配送）量更是一枝独秀，完成率为１２３．６％，在中国石化销售系统内位居前列，创造了湖南石油的最好成绩。 随着全球经济工业化的推进，有人提出，信息社会只有…     

石油销售企业的市场开发策略

由于我国的石油工业一直是在计划经济体制下运行,尽管改革开放已过去２０年,但是,由于石油工业的特殊战略地位,仍然保持其独立的计划性。当我们将要加入ＷＴＯ,市场经济和国际化经营,以及企业必须追求经济效益的经济规律,要求我国的石油工业也同样要参与市场竞争。因此,研究石油市场营销的特殊性和运行规律具有重要的指导意义。ｌ．市场拓展。市场拓展策略是指在油品终端销售过程中,石油公司通过自建加油站点的方式,实现扩大市场范围的作法。从目前终端销售的现状看,由于计划经济时期的做法只注重掌握批发环节,忽视零售环节,导…     

企业缘何衰败——某石油公司的调查与思考

企业缘何衰败──某石油公司的调查与思考廖忠法昔日业绩辉煌，如今境况窘迫。这是笔者日前对某石油公司情况调查后得出的结论，客观地说它也是不少国有石油销售企业目前状况的真实写照。摆在案头的资料显示：该公司１９９２年以前经济效益颇佳，上缴税利在全地区同行业中...     

世界成品油分销业发展新趋势

今年年底，随着成品油批发领域的全面放开，我国成品油分销领域将全部放开。在目前的高油价下，开放国内成品油市场对我国政府和国内石油石化企业都是一个严峻的挑战。为了做好应对工作，很有必要了解世界主要国家成品油分销行业的现状及发展趋势。     

石油销售企业的低成本战略

随着国内成品油零售市场的对外放开，越来越多的国际石油跨国公司通过各种各样的方式进入我国成品油零售市场，国内成品油零售市场的竞争越来越激烈。以两大石油集团为主体的国内石油销售企业能否在激烈的竞争中生存和发展，将取决于其自身是否比其他竞争对手更具竞争优势。     

东北销售公司加强企业党建工作纪实

东北销售公司是中国石油在东北地区联系成品油生产与市场的重要枢纽，公司年销售成品油超过4000万吨，销售收入超过1000亿元，为全国1/4的成品油市场提供了资源保障。     

油品销售驶入品牌营销的快车道

品牌是企业的形象。有着丰富的内涵，是企业竞争力、创新力、价值观的综合反映。随着市场竞争的深入，特别是国内成品油市场的全面开放，成品油销售由产品营销时代进入了品牌营销时代。近年来，中国石化销售有限公司按照“改革、调整、管理、创新、发展”的工作方针，精心经营、精细管理，销售网络日益完善，经营创效和可持续发展能力不断提升。