口头承诺不兑现 也负法律责任

<正> 林某是一家玩具厂的业务员,有段时间,该厂生产的玩具滞销,工厂资金短缺,面临破产。于是,该厂厂长在会议上宣布:"从现在起3个月内,谁推销出厂里现存产品(价值50万元),且能回收90%以上货款者,厂里奖励谁5万元。"会后两个月内,林某共推销本厂价值62万余元的滞销产品,回收货款57万元。当林某向厂方索要报酬时,厂方拒绝兑现奖励     

以学生身份经销 让人同情好行骗

<正> 今年7月的一天中午,经销文具用品的店老板李强,正准备吃午饭。这时,店里进来两位男青年,每人手提一小黑提包。其中一青年说:"老板,我们是财经学院的学生,来自农村,为了挣下学期学杂费,只好给文具厂推销细径铅芯、铅笔。您能留一部分吗?"李强打量这两位年轻     

技术转让 学员骗老师

<正> 自本刊第九期"专以绝活超对手,两年挣下30万"发表后,全国各地许多学员来到了小丽人干洗中心,多数都是抱着真诚学习愿望而来的。     

典型客户上大做文章 推销好轻松

<正> 我干推销这行已12年了。在我供职的西安节能设备厂,别人一个月推销20余台太阳能热水器就感到吃力了,而我每月轻轻松松就能推销出去四五十台。诀窍在哪呢?在走访住户中我发现,随着人们环保意识的增强,对太阳能这种既省钱又干净的新型能源非常感兴趣。但谁也不愿当第一个     

一次失败的推销活动

<正>推销的方法很多,介绍接近法是我们常用的一种方法。介绍接近法包括自我介绍和第三方介绍。第三方介绍是指推销人员经第三者介绍接近顾客,其中第三方一般是指推销人员和顾客都熟悉的人。由于是熟人介绍来的,碍于情面顾客几乎无法拒绝推销人员的接近,往往是出于人情而接见推销人员。如果推销人员没有抓住好时机,激起顾客对推销产品感兴趣,顺利地将推销接近阶段发展到推销洽谈阶段,推销活动就会泡汤。     

生意火 只因多搭“半勺”

<正> 姐姐在家属院旁边的小吃一条街上摆了一个豆腐脑摊点,她掌勺,我业余时间帮她洗洗碗。可没过一个月,她把我气跑了,因为她盛豆腐脑多搭"半勺",顾客钱没带够的少收,忘带钱的还白送。人家一保温桶豆腐脑挣30元,我们挣不到20元。为此,同行骂她是不合群的马,我劝她要顺着潮流走,她不听,说:"做生意,就要竞争,要竞争,我们首先把心交给顾客才行。"孰料三个月后,姐姐的"搭半勺"和"交心术"真起了作用。她的名字知道的人不多。     

高职市场营销专业学生推销能力培养的实践与探索——基于推销技巧课程的教学改革

推销能力是市场营销专业学生的核心能力,是市场营销专业学生必备的职业技能,培养学生的推销能力是市场营销专业的教学基本要求.学生推销能力的培养在教学中建立一个推销团队、两个基本点,三级实践体系的开放式教学系统.教学方法上重实践、讲互动,强调"讲""练""演"三环相扣;而推销能力测试是检验和预测学生在推销职能领域成功可能性的一种测试手段,进行推销能力测试是培养学生推销能力的重要环节.     

掌握五步推销法 业绩自然出众

<正> 在多年的推销实践中,我总结出了"五步推销法",使我取得了超俗的业绩一推激情推销员如果没有成功心态,即便是掌握了良好的推销技巧也无法成功。一个推销员就像一棵火柴,客户就像蜡烛。如果你不首先点燃自己,又怎么可以照亮他人?一个没有激情的人,他的言谈举止怎么会去感染一个陌生人呢?如果你没有予取成功的激情,请赶快放弃每天都和"失败"打交道的推销工作吧!困为你注定"不堪忍受"而折腰。充满激情的推销新手们一定要做到"三个坚持":1.坚持100天。世界推销大师戈德曼说:"推销,是从被拒绝开始。"你也切不要为挫折而苦恼。无论如何也要竭尽全力干完100天以后再说"干不干"?     

推销要学会“做桥”

<正> 美国推销协会调查认为:感情工作占推销工作的98%,只有2%是对产品的介绍。如此看来,实际推销中没什么比"拉感情"更重要了美国通用汽车公司曾经把拉感情工作(如送个小礼品等)叫:"Warm up",意思为"热乎热乎"。一个推销员若不能与客户"热乎"一下,把心理距离缩短,成功之门定然难开。要想做到     

摸清推销难点 出手见奇效

<正> 我推销的是一种装饰五金,干这行,我努力过,傍徨过也后悔过,但还是坚持了下来,顺从了"熟手莫丢,生手莫插"的古训。1995年,我去上海一家经营装饰材料的公司推销。事先我已调查到该公司实力强、信誉好、销量大,没想到,当我信心十足地上门时,经理不是说忙就是说不缺货。直到第三次登门,他才拿起     

探寻“手机妈妈”热销之谜 小本投资助创业者日进斗金

<正>从2010年第9期开始,本刊连续登载了"25岁打工妹,用700元创造80万的财富神话"、"淘米佣掀起不沾水洗米风爆"、"投资880元坐在家里一天就挣2000元"、"快活人多功能健身王卖火     

推销大腕儿:没有卖不出去的产品

<正> 身为亿万富翁的美国超级食品公司总裁鲍洛奇被誉为"推动世界的第一推销员"。然而,他在刚开始推销时,经常遭到别人的拒绝和冷遇,他甚至怀疑自己是否是干推销的料。可贵的是,他没停留在忧郁中,而是更勇敢地叩响了一家家顾客的大门。于是,一个个的奇迹,在他的推销生涯中创造出来。     

泰康人寿中产阶级家庭的幸福使者——访泰康人寿董事长兼首席执行官陈东升

<正> 陈东升:现任泰康人寿保险股份有限公司董事长兼首席执行官。毕业于武汉大学,经济学博士。曾长期在对外经济贸易部、国务院发展研究中心等国家宏观经济研究部门从事经济研究工作,首创"中国500家最大企业"评价,在企业界影响深远。1993年创建了中国第一家具有国际概念的拍卖公司——中国嘉德国际拍卖有限公司。1996年组建泰康人寿保险股份有限公司。我们的主营业务是"人寿保险"今天,如果你问及陈东升的"主营"业务是什么,他会毫不犹豫地以泰康人寿董事长兼首席执行官的身份出现。这位管理着全国29个分支机构、16万员工的首席执行官经常奔走在各个省份,不仅是管理者,还经常充当泰康的首席推销员,向社会推销保险,向客户推销泰康,向员工推销经营的理     

我的三三推销法

<正> 推销有多种方式与方法,不同的推销员其推销方式、方法也不同。我的三三推销法,就是将推销的过程分为三个步骤,每个步骤均包含三项内容。步骤一:找市场。找市场即找用户,这是推销的基础,也是三三推销法的最重要步骤。因为没有市场,就谈不上推销。找市场的关键要有下列三项内容。 1.推销自我。只有客户接纳了我,才能接纳我的产品。比如我在推销时经常说:"我毕业于黑龙江中医学院中药系,从事过五     

失败的电话销售错在哪里

<正> 一次失败的电话销售数月以前,一家跨国 IT 企业进行笔记本电脑的促销活动,我是接到推销电话的一个他们认为的潜在客户。"先生,您好,这里是××公司个人终端服务中心,我们在搞一个调研活动,您有时间我们可以问两个问题吗?"(点评一)一个月以前,应该有不少人会接到类似的电话,这是××公司在做笔记本电脑的促销活动,我     

推销为何我的客户最多

<正> 第一次出门推销,面对着大街上来去匆匆的行人,心中直嘀咕:我该向谁推销呢? 推销专家说:"获取订单的道路是从寻找准顾客开始的。"没错,找不到准顾客就无法推销产品。然而,准顾客在哪里呢?没有人在脸上贴个标签说:"我需要××产品"呀!推销员必须从茫茫人海中找     

探寻“手机妈妈”热销之谜 小本投资助创业者日进斗金

<正>从2010年第9期开始,本刊连续登载了"25岁打工妹,用700元创造80万的财富神话"、"淘米佣掀起不沾水洗米风爆"、"投资880元坐在家里一天就挣2000元"、"快活人多功能健身王卖火了"、快活人多功能健身王风靡全国"等文章。     

如何设计好“推销技巧”的第一堂课

推销技巧是市场营销专业中一门实用性极强的主干课程,所以,如何使学生对推销这门课程有学习兴趣和热情,是老师们上第一节课必须解决的问题。本文结合课本知识和推销实践,对推销的第一堂课的内容进行了三个方面的设计。     

开店多动脑 不怕多家竞争

<正> 晓华家住在城里一条不算繁华的街上。她高中毕业在家待业,见周围的人买个油盐酱醋要走老远,便灵机一动开了个百货店。居民方便了,晓华也赚了钱。头几个月每月净挣二三百元,后来每月能挣五六百元,比起大款虽然这点钱还不够人家买     

技术 服务做到极致 竞争力无可匹敌

<正> 一、苦心钻研技术领先同行1993年,杨浩天从北京学习结束后,取得了一级厨师的技术证书。回到家乡长春,在一家很有名气的大酒店工作,月薪几千元,很是让人羡慕。酒店处在繁华地段,休息的时候,他便跑到街上逛逛。小杨是个很注重仪表的人,所以他最常去的地方是马路边的一个擦鞋摊。有时修鞋,钉个鞋钉子,有时只是让人家给擦擦鞋。时间一长就和修鞋的熟了。一次闲聊时,小杨问修鞋师傅每月的收入有多少。修鞋师傅说:"我擦鞋一天最少赚100块钱,多的时候能挣二三百,还有每天挣四五百的时候,一个月下来六七千块钱没问题。"小杨惊呆了!他不敢相信一个擦鞋匠,每月的收入竟然比他这个一级厨师高许多。