石油化工销售企业物流风险探析

面对日益增多的市场环境,石油化工销售企业的调运效率无法满足市场的需求。在石油化工销售企业在进行物流过程中,存在很多风险,本文主要对石油化工销售企业物流风险和石油化工销售企业物流风险防范进行了分析。     

腐败之外

采购的价值 如今．很多企业都有这样的感慨：市场竞争越来越激烈，在销售环节取得一个百分点的利润率都不是那么容易了。     

汽车销售企业如何进行纳税筹划

汽车销售市场竞争日益激烈，加之制造商不断的上扬价格，汽车销售的利润空间正在逐步压缩。汽车销售企业通过税收筹划的手段达到纳税负担最小化，从而降低成本，增加经济效益，是增强企业竞争力的有效方法。本文通过对汽车销售企业经营特点，分析了汽车销售企业纳税收筹划的空间，简要阐述了汽车销售企业税收筹划的原则和目标并举例了汽车销售企业纳税筹划的具体方法。     

营销团队老化怎么办？

近期，浙江某医药公司吴总致信本刊中谈到，由于本公司的营销团队的老化，企业市场开拓乏力，高薪之下仍有销售人才跳槽，离职等问题，营销队伍的老化已成为很多大企业致命的硬伤，也是成长性企业老板的一块心病，就此问题本刊特邀资深营销人张小虎探讨营销队伍老化的话题以及解决方案。     

企业经济增长的困境及对策思考

销售团队是推动企业发展的重要力量之一,但目前的现状是销售人才缺口很大,销售培训又跟不上。经调查发现即使在广州,很多企业也没有正规的销售培训,结果可想而知:销售人员专业知识不足,影响企业形象;人员流失率高,增加企业经营成本。本文从企业案例出发,重点阐述了培训体系建立和增强培训的有效性两方面的内容。     

论企业销售团队激励模式的选择

营销队伍建设是现代企业提升市场营销能力，实现营销目标，并最终赢得利润的有力武器。如何打造和维持一支高效率的销售团队，已经成为很多学者和企业关注的焦点。SSM矩阵是一种用来规划和考评企业销售团队的简便方法。在用SSM矩阵法考评的基础上，企业要针对销售团队的不同类型设置并选择符合实际需要的激励模式。     

药品行业人性化销售模式研究

正药品不同于其他商品,它的好坏关乎人的生命健康。很多企业药品销售人员为了谋取更大的利益,在销售过程中出现不正当竞争、虚假广告、虚假定价、强制推销等不良行为,从而使得药品市场混乱,消费者权益得不到有效保     

浅析销售环节中的财务管理

所谓销售是指按企业计划和合同发出产品，按照等价交换原则收回货款，实现产品价值的过程。在这一过程中，按计划和合同发出产品，是销售人员的职责；按照等价交换的原则收回货款，是销售财务人员的职责。由此看出，销售财务工作是企业开展销售活动中的一项重要内容。随着市场经济活动的逐步完善     

销售激励也应因人而异

在我们的日常生活和工作中．几乎每个人都需要激励．销售人员也不例外。他们甚至比其他人更需要激励。这是因为：销售工作是激情和理性的混合体．频繁的拒绝和挑战使销售人员需要内心的激励．复杂的流程也需要他们具有理性和恒定的心理素质。放眼四顾．销售人员的职业疲惫状况在企业里广泛存在．企业可能在投入了大量经济资源进行刺激后依然收效甚微，原因何在？根本原因在于我们还没有真正了解销售人员内心的激发点．销售经理应设法增进对销售人员的了解．洞悉他们的真实需求，这很重要，可以说，了解销售人员的需求是激励成功的前提。     

像喝牛奶一样喝红酒

近几年来，国内的葡萄酒市场开始快速启动，除了很多资本纷纷进入这个行业外，各家企业都在探索不同的销售模式。新天葡萄酒，作为进入这个行业不过5年的新秀，近年来的表现尤其另人关注。     

浅析石油销售中成品油损耗控制管理

成品油的损耗控制是石油企业降低销售成本，提高销售利润的关键环节，也成为石油销售企业加强管理的重要内容。首先，本文对石油销售中成品油损耗的原因进行了分析，并提出了成品油损耗控制体系建设的对策思考。     

以Z公司为例浅析如何构建销售人员绩效考核体系

随着中国经济体制改革速度的加快，现代企业竞争日益加剧，企业为了提高竞争力．必须要提升销售人员的销售能力。本文简述Z公司绩效考核现状，并提出应怎样构建销售人员绩效考核体系，希望提出的建议对于类似企业具有一定的借鉴意义。     

企业销售队伍存在的常见问题及对策

本文对企业销售队伍存在的常见问题和原因作了较为细致的分析，并提出解决问题的对策。抓激励，鼓舞士气；树典型，扩大“滚雪球”效应；抓机制，规范销售队伍的管理；抓培训，提高销售团队的执行力；培育积极向上的企业销售文化，增强团队的凝聚力和向心力。     

论公关促销与策划艺术

论公关促销与策划艺术促销，是市场营销的重要组成部分，因为销售连着生产与市场，是企业整个经济活动的咽喉，关系到企业的生死存亡。因此，销售就成为企业经营活动的出发点和归宿。在市场经济条件下，公关作为企业营销的促销战略和手段，则成为现代企业的必然选择。公关...     

决胜终端-营销新时代

如果说八十年代的市场是靠推销员跑出来的，九十年代的市场是靠策划人策划出来的，那么今天的市场靠的就是精细化的运作。不同的行业在不同的阶段，所面临竞争的层次是不一样的。如今各行各业的竞争越来越激烈，从前几年的生产产品竞争，到后来的渠道竞争，以及价格竞争，直到促销方面的竞争，竞争已经渗透到营销的各个方面。在竞争达到了白热化的程度时，终端成为最后的营销法宝，这就是所谓的决胜终端。有终端不一定有销售，没有终端肯定没有销售。从营销实战角度看，终端的营销是市场竞争白热化的重要标志，它意味着最终决定企业存亡的营销竞争达到了最后一环。很多行业在洗牌。通过肉搏战的方式决定哪些企业能够生存下来。而终端销售被比喻为营销的临门一脚，它会让球队出线，也会使企业失去“生存”权。     

填补销售管理的漏洞

一个企业的销售队伍是提高该企业成长速度、市场份额以及利润率的最重要的战略手段之一。一个强大的销售组织将会为企业带来竞争优势和丰厚的利润。     

化妆品行业销售人员激励制度的研究

化妆品行业在中国是一个不断发展壮大的行业，据有关方面统计，近20年来，中国化妆品市场的消费规模，平均每年以33%的速度高速递增。而销售人员直接与顾客接触，其工作效果直接影响到公司的业绩，从而使销售部门的核心地位被越来越多的企业所认可。鉴于销售人员发展对企业发展具有极其重要的意义，以玫琳凯公司为例，笔者研究了该公司的激励制度。同时，还研究了国内外销售企业先进的激励制度。     

搞好煤炭企业销售工作的对策研究

随着市场经济的迅猛发展，销售对企业的作用越来越重要，可以说在一定程度上决定着一个企业的兴衰成败和生死存亡，煤炭行业也不例外。本文从分析煤炭行业销售现状入手，认真梳理煤炭行业销售工作存在的共性问题，并有针对性的进行相关对策研究。     

论石油销售企业便利店财务管理

随着国内汽车业的迅速发展，生活节奏的加快，“加油＋便利店”的发展模式受到越来越大的欢迎．便利店已然成为石油销售企业发展的新增值业务。本文主要探讨了石油销售企业便利店财务管理的重要性，分析了便利店财务管理过程中存在的相关问题，并提出加强石油销售企业便利店财务管理的相关措施。     

论企业销售结算内控与收款业务的流程设计

在现代企业管理中内部控制制度是一个重要的组成部分，企业需要生存和发展，把利润最大化作为目标，就需要建立有效的内部控制制度，确保企业的各种经济活动正常运行，提高自我调整、自我制约的能力，减少损失，提高企业整体的经济效益。本文就企业建立销售结算内部控制制度的必要性，销售与收款结算业务的流程，建立销售内部控制制度的目标及原则来进行探讨。