内部销售及存货中未实现损益的处理

本文将对该会计操作做详细论述,且提出笔者的观点,以期对企业会计实务有所裨益.     

“通路精耕”，康师傅的制胜法宝

在市场竞争日益激烈的今天，对于快速消费品行业，特别是食品行业的生产厂家来说，等待顾客上门无异于天方夜谭。而在实际市场操作中，销售人员数量确定及其负责区域的明确、通路层的缩短、忠诚经销商的选择与培养以及价盘管控、信息回馈等各方难题始终困扰着厂家决策层。康师傅解决这些难题的能力一直备受     

市场营销总监的四大核心职责

战略规划及计划制订、产品生命周期管理．业务模式的设计、销售渠道规划是市场营销总监必须做好的四项职责。[编者按]     

矩阵管理的真空地雷

肖勇真不知道集团怎么给自己安排这样一个位置。 他在思必达电脑科技集团工作也有些时日．两年前被提拔为上海分公司商务用户部的经理，负责华东片区的商用电脑销售。照理说升职是件值得高兴的事情，但是让肖勇郁闷的是：     

如何加强汽车4S销售管理集团财务内部控制的研究

从上世纪的改革开放以来,我国的经济获得了历史上最突飞猛进的发展,百姓的家庭财产也呈现逐渐增加的趋势,人民的物质文化需要越加地提高。但与此同时,行业的快速发展带来了管理上的跟不上,使得多数从事汽车行业的公司或企业在内部控制上存在不同程度的薄弱环节,这就在销售运营方面给员工造成了一些可以利用的漏洞,瞒天过海,中饱私囊的事情时有发生。本文就以汽车行业代表性的4S销售管理集团内部管理控制进行研究,详细分析其中出现的问题并提出解决方案,以期能使得汽车4S店行业体系更加科学完善。     

对销售型企业在全面预算管理中若干问题的思考

全面预算管理是企业战略实施的重要一环,目前在企业中应用非常广泛。文章结合工作实际,针对销售型企业在全面预算管理中存在的问题以及关注点进行分析,提出推进全面预算管理应树立的理念,切实提高其实用性,从而更好地落实企业战略。     

如何加强汽车4S销售管理集团财务内部控制的研究

从上世纪的改革开放以来,我国的经济获得了历史上最突飞猛进的发展,百姓的家庭财产也呈现逐渐增加的趋势,人民的物质文化需要越加地提高.但与此同时,行业的快速发展带来了管理上的跟不上,使得多数从事汽车行业的公司或企业在内部控制上存在不同程度的薄弱环节,这就在销售运营方面给员工造成了一些可以利用的漏洞,瞒天过海,中饱私囊的事情时有发生.本文就以汽车行业代表性的4S销售管理集团内部管理控制进行研究,详细分析其中出现的问题并提出解决方案,以期能使得汽车4S店行业体系更加科学完善.     

销售人员的职业特点对管理的启发

文章分析了我国销售人员的职业特点,包括工作地点分散,工作时间弹性;享有更多的决策权;人员流动率高;收入差距大;工作风险大.这些特点为销售人员的管理带来了启发:控制工作过程不宜过细;合同审核权不能下放;将销售业绩和利润指标与销售费用联系起来进行总费率的控制;建立预算审批;检查高流动率的原因;控制员工的收入差距的方法;提供必要的福利侍遇,创建温馨的团队文化,增强销售人员对企业的归属感等.     

恒昌:"传统"曰恒,"EC"谓昌

绝不是依靠电子商务就可以获得短期内的快速发展,而需要努力寻找如何将电子商务模式和传统交易模式相结合的发展模式,更好地体现出二者互补的优势。这就是恒昌电子商务体系所带给我们的思考。     

神华黄骅港务公司推进精细化管理的思考

神华黄骅港是我国＂西煤东运＂第二条大通道的主要出海口,是神华集团物流成本最低的专用煤炭下水港。经过10多年的发展,公司粗放式的管理模式已经不能满足公司发展的需要,精细化管理是公司发展的内在需求。集团建设具有国际竞争力的世界一流煤炭综合能源企业的战略目标给精细化管理提供了机遇,矩阵式管理模式提供了推进精细化管理的制度保障,信息化建设提供了推进精细化管理的技术手段。文章给出了精细化管理的是路径以及需要注意的问题。文章最后指出精细化管理是实现有国际竞争力现代化大港的公司的必由之路。     

春兰矩阵管理的"阵痛"

中国企业易犯“大企业病”,这已经成为很多企业老总的“心病”,于是一些有志于医治“大企业病”的老总开始寻找“良方”,春兰集团就是他们中的一个具有典型意义的代表。曾在2002年获得机械行业企业管理成果特等奖、2003年获得中国企业管理现代化创新成果一等奖的春兰矩阵式管理模式,无疑对医治“大企业病”产生了良好的效果,但是,正如“是药三分毒”一般,任何管理模式的变革都不可避免地会产生新的问题,认清管理变革中的风险,有助于我们的后来者结合企业自身的特点,采取适时的管理变革,因地制宜地实施变革,将风险降低到最小。     

零售“国家队”之——门将：扎扎实实的地区物资集团

球队里必不可少的是优秀的门将，他们默默无闻，却踏踏实实的尽着自己的职责。地区物资集团在零售“国家队”中扮演的便是门将的角色……     

产业报国的梦想与实践

全国工商联对今年民营企业文化建设的主题确定的非常好：”民营企业与社会协调发展”。我个人理解，这个主题蕴涵了”共同进步”和”与时俱进”两个含义。民营企业必须与国家和人民同呼吸，与时代共命运，追赶时代的潮流，与社会一起进步，民营企业才会健康发展，才会有前途，企业家个人才能取得成长。     

莱文索恩的路径依赖

资本今后会按媒体而非科技公司来对它进行估值吗?五年之内,换了六位CEO,雅虎的动荡可见一斑。雅虎临时CEO罗斯.莱文索恩(Ross Levinsohn)此前职责是主管全球媒体。由一位负责媒体的高管来接任CEO,对     

不同时点销售退回的账务处理差异

销售退回是指企业销售出的商品,由于质量、到货时间、品种等不符合要求的原因而发生的退货。文章依据《企业会计准则第14号—收入》以及《企业会计准则第29号—资产负债表日后事项》,分别对销售退回商品属于本年度销售还是以前年度销售进行分析,具体分为本年度销售商品收入确认之前、收入确认之后、资产负债表日后事项以及不属于资产负债表日后事项但发生退回的商品属于以前年度销售的销售退回进行账务处理,并通过案例账务处理对比分析不同时点销售退回处理方法之间存在的差异。     

规避“窜货”的艺术

窜货行为不但削弱销售渠道核心竞争力，而且给假冒伪劣产品提供了可乘之机，有效规避和处理这种渠道冲突已成当务之急。     

有关折扣与折让财税处理问题的探讨

在折扣、折让存在的销售中,如何计算应税收入额并进行相应账务处理一直是比较容易混淆的问题。因此,本文着重探讨了折扣与折让的财税处理,目的是进一步明确折扣与折让在税法与会计上的异同,以便更好地计算应税收入并准确地进行相关账务处理。     

企业所得税视同销售处理与会计处理的比较

企业所得税视同销售与增值税视同销售是不同的,本文根据最新企业所得税法的相关法规,就企业所得税视同销售的处理与会计处理作比较分析