知彼可破 攻战制胜

《百战奇略·攻战》中指出:“凡战,所谓攻者,知彼者也。知彼有可破之理,则出兵以攻之,无有不胜。”意思是说凡与敌方作战,一旦了解到敌人有被打败的可能,就要适时地发动进攻,这样就没有不胜利的。在当今激烈的市场商战中,“知彼可破,攻战制胜”谋略已被众多企业广泛运用于经营实践之中。摩根财团料敌知彼大发其财。1894年11月开始,美国财政部的库存黄金开始大量外流,市面上掀起抢购黄金风潮。形势相当严峻,美国总统求救于摩根财团的老板摩根和另一家大银行老板贝尔蒙。摩根深知此股抢购黄金潮与各地工人为争取八小时工作而罢工所引起的产业危机有关,而且政府已到了无计可施的地步。于是,他同贝尔蒙一起拟定了一个计划,由他们两家银行组建一个辛迪加,承办黄金公债,一则可以解财政部之危,二则可以换取高额利润。当然此条件十分苛刻,美国国会没有通过这个建议,总统也不能接受。     

以静制动 不变制胜

《孙子兵法·军争篇》中指出:“以治待乱,以静待哗,此治心者也。”意思是说,以自己的严整等待敌人的混乱,以自己的镇静等待敌人的轻躁,这是掌握军心的方法。以静待哗、按兵不动是历代兵家惯用的谋略。如今,它已被中外众多企业应用于经营实践之中,形成商战中“以静制动,不变制胜”的经营谋略,这一谋略的要领是:企业在其经营活动中,面对激烈的市场竞争,不与他人争一时之高低,而是镇定自若,在他人不断变换手法时,自己以“不变”保持经营特色和产品的个性,从而赢得市场和消费者,获取经营上的成功。 在西方国家流行这样一句话;“没有喝过德国啤酒,就不算喝过啤酒”,说明德国的啤酒颇有名气,而     

浅析区域营销的产品内涵

<正>菲利普·科特勒认为“产品是能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西”。美国经济学家威廉·吉·尼克尔斯则进一步指出:“产品可以是一个人、一个地方、一种思想、一种实在的物品、一种服务、一项政府的规划、一个慈善机构的一种福利事业,或者任何其他能够在某种程度上满足他人的事物。”在以营利性企业为主体的市场营销学中,产品是指企业提供给市场用以交换的有形商品和无形服务,一般来说是具有独立性和指定性的。那么,区域营销的产品是什么呢?它与企业营销的产品有什么不同呢?     

营销就是战争

一直以来,市场营销理论都是倡导以顾客为中心,顾客始终是企业关注的焦点。但现实告诉我们,只是关注顾客需求并不能使企业在竞争中取胜,营销人更应该关注的是竞争对手,营销的本质不是顾客服务,而是战争,是与竞争对手对垒过程中如何以智、以巧、以强取胜。这并不是说不承认“顾客是上帝”,而是对这一思想在市场营销层面上的升华。《营销战》告诉我们,在市场营销战争中,竞争者是假想的敌人,顾客则是要占领的阵地。作者介绍了2500年以来西方一些有代表性的战役,以19世纪普鲁士伟大的战争哲学家卡尔·冯·克劳塞维茨的有关战争思想为基础分析了市…     

企业经营的“奇正”之道

孙子曰：“凡战者，以正合，以奇胜。”细细想来，孙子的“奇正”之道．对现代企业经营者管理也有着非常重要的借鉴意义。现代企业经营同军队作战一样．市场就是“战场”．在企业发展环境变化日趋迅速．企业组织体系更加复杂的今天，在企业经营管理中更是充分体现了“奇正”之道。     

上兵伐谋因敌制胜

《孙子兵法·谋攻篇》中指出:“故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法,为不得已。”意思是说,用兵的上策是用谋略战胜敌人,其次是用外交手段战胜敌人,再次是用武力攻破敌人军队,下策是攻打城池。商场如战场。企业之间的竞争是一场不宣而战的特殊经济“战争”,与军事战争一样,你死我活。企业要在这场特殊的“战争”中异军突起,创造奇迹,使其经营蒸蒸日上或柳暗花明,就必须用智去取胜对手。“上兵伐谋,以智制胜”作为企业经营谋略,其要旨在于:企业面对你死我活     

企业文化中的“势能”效应

《孙子兵法·势篇》中说：“善战者,求之于势,不责于人,故能责人而任势。任势者,其战人也,如转木石;木石之势,安则静,危则动,方则止,圆则动。故善战人之势,如转圆五于千们之山者,势也。”这段话的意思是说,善于作战之人,很会造成一种势态,依靠这种势态来推动人,因势利导地去夺取胜利。孙子所讲的这段话同样适用于现代企业经营管理。按照现代企业的客观要求,各企业均在构筑自己的企业文化,树立自己的企业精神。而培养企业精神的主要作用,即是在企业里面形成一种好的“势态”,只有形成一种好的“势态”,才能保证企业有一…     

营销中的游击战法

游击战,曾经是人民军队在红军时期、抗战时期的主要作战形式。它的特点是,不正规,没有固定战线,也没有固定的作战地点,哪股敌人好打就打哪股敌人,哪里地形有利就在哪里打。“敌进我退,敌驻我扰,敌疲我打,敌退我追”的十六字诀,深刻概括了游击战的作战原则。正是这种机动灵活的作战形式,使得人民军队以弱胜强,为中国革命的胜利打下了基础。商场如战场,许多弱势企业,在开发新产品     

推销韬略：虚则实之

在兵战中，“虚则实之”是指已方在处于不利形势时，要故意伪装成实力雄厚的样子，威慑对手，使其不敢贸然进攻，这是一种以假隐真、迷惑敌人的策略。在现代推销中，有一种认同推销术，即如果推销员与顾客之间有着同样的经历或爱好，则双方的思想感情极易产生共鸣。但相同的经历和爱好往往可遇不可求。在这种情况下，推销员对自己的经历和爱好不妨应用“虚则实之”的策略加以一定程度的补充和修改，努力与顾客相一致，从而使双方消除隔阂，并使推销获得成功。     

心态最重要

一边是2克朗的反复争夺，一边是“成败随缘”的心态。中海油服这场海外并购战，无意中暗合兵法——在战术上重视敌人，在战略上藐视敌人。     

消费者对驱动市场战略中创新的反应

<正>驱动市场战略是相对于市场驱动的企业市场战略。市场驱动战略的主要特征是;“企业从关注市场需求开始,通过仔细的市场调研,明确顾客的要求,针对特定的细分市场,开发相应的产品和服务。”驱动市场战略则可以概括为:企业通过洞察深层的、潜在的、成长的顾客需求,为顾客提供全新的商品价值,创造新的市场。驱动市场战略与市场驱动的主要区别在于其革命性,即并非按常规地从调查消费者需求入手,并以此为依据制定各项经营战     

珍爱自己的政治生命

人的生命有两条:一条是“自然生命”,一条是“政治生命”。一名共产党员,从入党宣誓那刻起,便获得了光荣的“政治生命”。对于“自然生命”,人们一般都很爱惜,一有病变或稍感不适便赶忙求医,以免染上痼疾,从而达到健康长寿的目的。对于“政治生命”,人们的态度就不同了。多数人把“政治生命”看得比“自然生命”更重要——方志敏面对敌人的屠刀,朗声大笑:“敌人只能砍下我的头颅,决不能动摇我的信仰。”夏明翰在敌人的刑场上挥笔写下了壮丽的就义诗:“砍头不要紧,只要主义真,杀了夏明翰,还有后来人。”在老山自卫还击战中英勇牺牲的共产党员…     

社会发展、经济环境与企业生存战略(二)

叁 制造产品与“创造市场”——关于两种市场能力的问题 生产产品和创造市场,是不同性质和不同方式的两种劳动,制造产品和创造市场是两回事。 制造产品是一种相对单一化、技术型、物质性的经济活动,创造市场则是综合性、智能性的经济活动。 产品质量好坏,不直接等于市场的“好坏”。优质产品并不一定就拥有“优秀的市场”,拥有市场优势地位、甚至广有市场江山的,并不一定是质量最好的产品,更不一定是高精尖技术产品。从我国市场国内企业和国外企业产品的实际状态中,可以找出极多实例说明与证明这一“现象”。 如果,连这一起码的“规律现象”都不明晰,何以谈现代市场经济?笔者认为,这也正是我国众多企业输在外国同行手下的主要原因之一。 企业永远最大的问题是两个:一是市场份额的     

重视制定产品标准提升企业市场竞争力

“入世”以来，企业面临的市场竞争范围变得更加广泛，如何应对“入世”后新的市场竞争，产品是否具有竞争力，已经成为关系到企业命运悠关的大事。企业不但要在竞争激烈的国内市场中站稳脚跟，还要直接参与全球化的市场竞争，所以产品质量与产品标准水平的高低将直接影响到企业在市场上的竞争力，因此，企业应在产品标准研究方面加大力度，提升企业的竞争实力。     

定位改变命运

凭借某款产品一劳永逸地为企业印钞的时代已经一去不复返了。现在是“速食市场”的天下:一个产品的生命周期被不断压缩,需求则是越来越挑剔。如何才能找到产品利润点? 这个问题的潜台词其实就是如何保证产品不断重演生命周期的成长期或者成熟期。显然,从产品设计与包装上来讲,这与产品的定位密不可分。本文介绍的凸现定位战略、关联定位战略以及隐匿定位战略,在激活产品利润方面各具特色又颇有成效,它们以出人意料的方式对产品进行了重新定位,将产品从衰亡期的泥潭中解救出来,使其重返成长期;对于新产品,则可以使其跃过可能延缓消费者接受的种种障碍,迅速进入成长期。     

企业家的创富心智

纵观卓越的企业家、杰出的经理人,其最主要的共同特点就是见识层次高,他们就像望远镜那样,总是把目光投向更深远的未来。下围棋不要下象棋台湾荣德电子公司老板施振荣熟谙各种棋术,他将棋术用于企业管理,提出了一个“经营企业要像下围棋而不要像下象棋”的观点。他说:“围棋不同于象棋,象棋讲对杀,偏向于单打独斗;围棋讲布局,注意集体作战。做生意跟下围棋有着相同的道理。”下围棋要造眼,造无数个活眼,做生意则需要开源。施振荣说:“只有一项产品、一条销路,一旦遭受围堵夹击,必死无疑。”下围棋是长策略,推广到企业经营,施振荣说,一个企业要健康成长,必须保持一股新鲜的活力,在竞争中方能以气势压倒对手。这气势就是企业蓄积的人与物这两大因素所形成的内部力量。同时,做生意还要节流,为企业生命多留口气,以免血流光了,体力不支而倒地。     

竞争力决定企业生命力——澄星集团重组企业竞争力模式的实践探索

江阴市综合经济实力连续两年在全国县域经济评价中名列第一，这是江阴市区域经济竞争力水平的体现。其关键在于有一批“内有凝聚力、外有影响力、机制有活力、产品有竞争力、企业有生命力”的企业群体。也可以说这批企业群体竞争力的高低，决定了一个区域经济竞争力的水平。     

香港商战中的出奇制胜谋略

《孙子·势篇》说：“凡战者，以正合，以奇胜。”出奇是制胜的法宝。因为，作战谋略是一种智力较量，谁能突破常规，出人意表，谁就高人一筹，就可以稳操胜算，所以出奇制胜是非常重要的谋略原则。历代高明的军事家都为此大做文章，并收到了奇功。     

跟毕加索学创新

<正>创新,首先是以一种眼光来看待事物……同时也是一种背叛,到别处寻找和适应新生事物,敢于从我们所看到的东西中获取灵感,从而实现创新企业的产品,最大的敌人是永远不变。所以,企业需要不断创新"企业的产品,最大的敌人是永远不变。所以,企业需要不断创新。"出人意料的是,这句话出自一位法国艺术哲学家佳玥女士之口。近日,有幸听了一场名家讲座,真正"领教"了一位法国著名艺术哲学家佳玥女士的独特演讲从毕加索绘画看艺术创新与管理创新。听讲座之前,心中一直有些疑     

日商如何突破『西洋壁垒』——日本产品打入美国市场的策略

自20世纪70年代以来,日本企业生产出的产品源源不断地打入竞争异常激烈的美国市场,在贸易战中(如汽车战、钢铁战、电视战等)屡屡取胜,究其原因,这与日本企业采取的强力渗透战略是分不开的。愿国内企业在积极实施中央倡导的“走出去”开放战略过程中,能从日商打入美国市场的成功经验中有所借鉴和启示,从而早日打开通往国际市场的大门,融入世界经济大潮中去,寻求更大的市场和发展机遇,进而占领国际市场。