保健酒体验营销之“体验”

笔者曾经在《保健酒业：礼品和餐饮模式并不对立》和《探寻保健酒业强势品牌打造途径》两篇文章中分别阐述了保健酒业中成功模式之后的商业本质以及如何在保健酒业中打造一个强势品牌。事实上在保健酒的运营中。还有一个重要手段，即体验营销。也许体验营销在很多产品的营销活动中只是一个“配角”，但是在保健酒营销中，体验营销是终端取量的关键，也是强势品牌打造的一个重要流程。由于该流程的重要性，所以笔者将体验营销单独拿出来讨论。对于保健酒产品的体验营销，笔者曾经亲自主持过很多活动，在此想谈谈自己的“体验”![第一段]     

保健酒营销完全手册值得细读

最近贵刊刊登的王黎明先生关于保健酒的三篇文章（编者注：另外两篇分别是《保健酒业：礼品和餐饮模式并不对立》、《探寻保健酒业强势品牌打造途径》）我都完整地阅读了，收益颇多。从某种程度上说，这些文章是关于保健酒营销的一个完整的手册。在这些文章里，作者第一次以严谨的态度分析了保健酒业两种模式之间的区别和联系，廓清了多年来的争议；     

名企相继进入 劲酒保位堪忧？

茅台、五粮液等名酒企业挺进保健酒业，汾酒集团加大对竹叶青的营销力度，保健酒行业硝烟渐起，行业老大却在“致欢迎辞”，它的信心何来？     

保健酒市场日趋成熟 统一“动酒”崭露头角

近年来，人们的保健意识不断加强，保健酒的市场需求日益旺盛。因此，各企业纷纷推出保健酒，欲在此占据一席之地。统一集团与吉林省唯一从事蚕业科学研究及综合利用的甲级科研单位——吉林省蚕业研究所合作开发生产的“动酒”，产品包装新颖，价格适中，品质优秀，投放市场后得到广大消费者的一致认可，市场占有率逐年上升，先后获得国家和吉林省有关部门的多项荣誉。     

礼盒保健酒市场，“蛋糕”还是“鸡肋”？

本文通过对宁夏红、椰岛、劲酒几个保健酒品牌礼盒市场的调查，对目前礼盒保健酒市场的现状以及所面临的一系列问题进行了总结与分析，剖析礼盒保健酒市场所具备的发展潜质和市场空间。[编者按]     

保健酒业：礼品和餐饮模式并不对立

现在保健酒营销主要通过两种模式来体现，一是餐饮，一是礼品。前者偏重于酒水的运作，后者偏重于保健品的运作。笔者断言，保健酒未来的行业机会一定存在于两个方面：一个是中青年人群的开发，一个是老年人群的开发。[第一段]     

揭开“样板市场”的盖头来

河南的刘世华经理在秋季糖酒会上看到一个不错的休闲食品，企业销售经理热情地接待了他，并向他强调自己的产品前景诱人，有的市场已经很火爆。该销售经理真诚地邀请刘经理到样板市场考察。考察完企业的样板市场后，刘经理感觉销售经理果然说的没错，样板市场形势一片大好。终端热销场面让刘经理心潮澎湃．备受鼓舞，回来不久和就企业签订了60万的销售合同。     

末代业务员的改造

周一早晨，皖北的XX酒业集团马总刚进自己的办公室，新上任的人力资源部刘经理就耷拉着个脸进来了。马总见状还开了句玩笑，说新官上任三把火，怎么自己先没电了。没想刘经理开口就是一句：“马总，我想辞职”，马总的笑容顿时僵在脸上。     

经销商别被样板市场迷惑

河南南阳的刘世华经理在2004年秋交会期间看到一个不错的新品。洽谈的时候。该企业销售经理向刘经理强调他们的产品前景十分良好，很多市场的销售正在升温，有的市场已经很火爆。销售经理热情邀请刘经理到他们的样板市场考察，企业负担刘经理的往返费用。     

差异化，保健酒雄起之道

保健酒市场，伴随着保健品市场．的信任危机，起起落落，几度沉浮。但是相对于白酒、果酒来说，保健酒生存的实力似乎很顽强。从2004年秋季糖酒交易会看，保健酒的渠道需求似乎也在扩大，形成两大特色：一是专业的中药生产厂家纷纷涉足保健酒行业，如江中制药、修正药业、中脉药业、东盛药业、万基等等；二是保健酒区域化趋势，东北的保健酒信奉人参、鹿茸，     

“捆绑”真正的果汁品牌——访江苏泰州七彩商贸公司刘耀宏经理

“搭建平台，做真正果汁”是江苏泰州七彩商贸公司刘经理的核心经营理念。1996年以后，经销商的代名词几乎等于高利润，但是经销商却经常抱怨生意难做，刘经理比较清醒地意识到．市场环境发生了变化(如产能过剩、供求转变等)，在新的环境下，经销商从过高的利润空间降到微利空间，经销商想要增强自身的赢利能力，首要的是要转变思维方式，从暴利心态型转变成市场运营型，在大流通的市场中搭建自己的网络平台，从立足自身做起。在1997年底，刘经理成立了泰州七彩商贸公司，靠自己的经营理念和辛勤的努力把公司不断做大，用刘经理的话说，我们不是靠暴利起家的。是靠自己的网络，精耕细作做起来的。     

保健酒走到十字路口

在2006年3月份的成都糖酒会上，大量保健酒品牌的上市引起了许多业内人士的关注。从2000年以后，保健酒市场的确处在了增长的快车道上，但从目前保健酒的竞争形势看，保健酒的整个市场发展逐渐走到了一个十字路口，既有机遇，也潜伏着不为普通酒商所知的风险。     

安徽市场劲酒当关

安徽连接湖北、江苏和浙江三个比较成熟的保健酒市场，成长迅速，也是保健酒品牌争夺较为激烈的区域。安徽省保健酒市场整体容量大约为8000万，劲酒捷足先登，占据了安徽保健酒市场的绝对份额；椰岛鹿龟酒依旧是保健礼品酒市场的主角，但正遭遇到劲酒的步步紧逼，年销售额大约为1000～2000万元；致中和处于市场启动阶段，立足未稳，尚不足以成为影响保健酒市场格局的一极力量；宁夏红、持酒等品牌均已屯兵安徽，但目前仅在皖南地区有零星市场分布。     

情境领导:改变你的管理模式

某个星期三下午,在要求一个员工完成周报之后,市场部的刘经理起身去参加一个晚些时候召开的会议。由于没有得到特殊的指示,那个员工在匆忙赶制报告时漏掉了许多细节。最后,他把报告丢到刘经理桌上后,就直冲停车场了。第二天早上,当刘经理阅读报告之后发现它漏掉了几个重要内容,然而,刘经理只能耸耸肩自己来完成这项工作。     

保健酒行业凸显两大趋势

纵观中国保健酒产业，除中国劲酒一直保持了比较快的发展速度，2006年总体销售额突破14亿之外，保健酒市场的传统格局基本保持了相对稳定。除椰岛、致中和、张裕三鞭酒、等传统保健酒品牌之外，五粮液一系列保健酒产品和冠生园华光酿酒有限公司得力劲酒作为新生力量都以比较大的声势入市，企图成为产业格局的颠覆者。旧有格局相对稳固．新生力量成熟尚待时日，保健酒产业目前在总体上风平浪静。     

差异化市场营销——浅谈劲酒的市场营销策略

劲牌公司是伴随着中国改革开放和保健酒市场的发展而崛起的一家保健酒公司，在经历了，市场大潮的洗SL之后脱颖而出，逐步发展壮大，堪称中国保健酒的典型代表。劲酒目前的主要销售区域是在两湖和河南市场，销售模式是直销 批发，我们在调查中发现，劲酒的消费可分为两种情况：一是朋友间小酌，地点一般选在小酒店、小火锅店。二三个人左右，一人一瓶小方劲，边喝边谈，气氛融洽、     

起死回生，挑战旺季

保健酒的市场操作可以比喻成一场豪赌，一旦把握不准，整个投入都会打水漂。特别是专注于礼品酒的保健酒，在做市场时投机心理占了绝对优势，有种不成功便成仁的悲壮味道。作为保健酒操盘手的安澜，以自己在2004年使百年灵芝（化名）起死回生的成功案例，希望能给业内同仁的保健酒操作带来一些启迪……[编者按]     

荣誊

保健酒行业首批中国名牌出炉 随着2007年“中国名牌产品”企业名单的新鲜出炉,保健酒行业一直缺席“中国名牌”的困局被成功打破,中国劲酒、海南椰岛、竹叶青等一批知名保健酒品牌成为保健酒行业首批被冠以“中国名牌”荣誉的品牌。业内专家分析认为，国家正式将保健酒所属的露酒类产品列入“中国名牌”评审的范围表明了国家对这个行业的肯定。     

在劲酒大本营打拼椰岛湖北“虎口夺食”

从全国保健酒市场版图来看，劲酒和椰岛两大保健酒品牌各有自己的势力范围，在不同区域市场上也是互有攻守。其中，椰岛对劲酒大本营市场的争夺成为区域市场的一个热点。目前，随着椰岛在湖北保健酒市场的成功立足和逐步壮大，劲酒在湖北市场一枝独大的局面开始酝酿微妙的改变。[编者按]     

读者之声

保持敏锐的产业关注度；郑州有货我就不做；奇客失之“三角形”，收之“茶饼干”；保健酒隐名埋姓早已有之；饼干业大趋势是在向上走；《办法》着眼治理假酒无可厚非；[编者按]