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1.
<正> 渠道被众多的厂家视为企业的重要外部资源以及企业产品价值实现的载体,渠道中的商家被视为厂家的最重要的合作伙伴。然而,不要忘了,"只有永远的利益,没有永远的朋友",历数近年来在市场上所演绎的幕幕厂家和商家都不堪忍受的种种冲突,似乎厂商冲突的噩梦总是难以醒来。回顾众多的厂商冲突,不难理解冲突爆发频繁的种种缘由。在现今的产品市场上,商家和厂家素来就是"矛盾的统一体",一旦他们在利益分配上的权利分布不均衡时,厂商冲突就很容易爆发。特别是近年来商业资本的崛起,商家实力得到了空前的壮大,面对厂家可能影响其利益的举动,商家眼里更是容不得半点沙子。导致这种权力分配失衡的原因是多方面的,既有厂家经营政策的调整,也有商家唯利是图的挑 相似文献
2.
厂商冲突似乎成为挥之不去的顽疾,或大或小、形态各异的冲突始终缠绕在厂商的合作过程中。为此,他们也都在试图找到更好的方法来冲破这个怪圈。其中的两道风景最为引人注目:有些大的生产厂家尝试着向下游延伸,通过自建直达终端的销售网络来摆脱那些难缠的渠道商;而有些实力雄厚的商家也想通过渠道向一体化、向上游制造业延伸。另外,一些有作为的积极探索的厂商在进行着这样那样的尝试,究竟哪一种模式能根本摆脱困扰、化解冲突呢? 相似文献