新需求时代的营销思考

市场营销观念随着市场环境的变化而转变。出生于 2 0世纪 80年代中后期的新一代 ,他们出生、成长的环境决定了与其父母、师长有截然不同的人生价值观。因此 ,他们将是未来时尚潮流的带头人 ,谁能最早关注他们 ,并与他们沟通 ,谁就能在激烈市场竞争中立于不败之地。     

傅跃红:MALL掀开新生活访金源新燕莎MALL总经理傅跃红

和金源新燕莎MALL的富丽堂皇相比，其总经理傅跃红的办公室显得很朴素，宽敞的办公室里没有什么豪华的装饰，进去一目了然：一台电脑，一台电视，几张会客的沙发，没有秘书。如果说比较奢华的摆设那就是一头从非洲运来的木雕牛。这头木牛是傅跃红自掏腰包花了一万多元向新燕莎MALL的一个商户买下的。     

论休闲消费的特征、发展趋势与企业商机

随着人均收人水平的不断提高，休闲经济正在中国悄然兴起。这不仅将会成为高、中收人人群的一个新的消费热点，而且也将对国内产业结构升级与增加就业产生积极的作用。此外，了解休闲消费的主要特征，把握我国休闲消费的发展趋势，有助于企业创造消费时尚，抓住休闲消费的商机．开发潜在的休闲消费市场，本文的目的就在于此。     

快时代的“慢商机”

前言啥是慢商机?商界历来流行并推崇大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼的丛林法则。在竞争趋于白热化的今天,快人一步成为了众商家参与市场竞争最重要、最常用的手段及策略。吃饭有快餐、寄件有快递、教育有速成班……快行其道!然而快也有失灵的时候,与之相对应的慢也有胜算之时。面对越来越紧张的工作、生活节奏,一些人开始寻找更舒适、适合人性的生活方式,慢生     

中国绿色食品消费群体市场细分研究——基于修正的食品相关生活方式量表

在中国频繁发生食品安全问题的大环境下,食品安全消费的研究就显得十分重要。文章对西方背景下开发的食品相关生活方式量表进行适合中国市场和文化的修正,并基于修正量表对中国食品消费者进行市场细分,经过两步骤聚类分析得出5个细分市场,分别是“传统居家型”（7.5%）、“保守节约型”（16.6%）、“现代都市型”（19.5%）、“享乐探险型”（23.8%）、“淡漠便利型”（32.6%）,并从中识别出“享乐探险型”“保守节约型”“传统居家型”三个细分市场为绿色食品消费群体,“现代都市型”为潜在绿色食品消费群体,“淡漠便利型”为非绿色食品消费群体,最后根据不同细分市场的特点为绿色食品企业提供营销建议。     

秤秤“我”到底有多大分量

中国人对于时髦词追捧的热情向来就很疯狂，最近笔者遇到了很多食品、服装、通信、IT以及网站类的客户无一不对“我”表现出极大的兴趣，笔者遇到过无数次同样的情况，在企业客户还没有明确自己需求的时候，先把要求树立了起来：你看人家动感地带“我的地盘，听我的”，看人家蒙牛酸酸乳“酸酸甜甜就是我”，看人家麦当劳“我就喜欢”，看全球通“我能”，看人家可口可乐“要起由自己”，我就要他们那种的“我”，一定要“我”，也不管它的消费群体是年轻的、年老的、成功的、奋斗的、小资的、平民的、有实力的、没实力的，反正只要强调我，好像品牌传播已经成功了一半。     

“B货”严重困扰洋酒

前不久，台湾德记洋行一位经理人的观点给笔者留下了深刻印象——“韩国及中国台湾市场的今天就是中国大陆洋酒市场的明天”。随着中产阶级的膨胀。80年代“消费主义生活方式”的兴起，作为西方生活标志之一的洋酒在中国迎来又～个机遇期。上个世纪90年代的洋酒消费者主要是商界、政界的成功人士。在当时，洋酒的品牌主张重在演绎成功与奢华，这个阶段可以称之为“洋酒高端时代”。进入本世纪尤其是2004年以来，芝华士、黑牌等一线品牌的宣传推广从小众媒体（以航空时尚类杂志为主）延伸到电视等大众媒体，销售终端从宾馆酒店拓展到夜场酒吧。伴随消费群体的演变，洋酒消费方式也实现了从商务宴饮到休闲聚饮的转变，中档洋酒成为畅销品。     

纵向细分葡萄酒市场

2004年5月中旬，“中国葡萄酒细分市场论坛”在武汉召开，会议的主办方长城酿造集团沙城葡萄酒公司带来了公司的两款“细分”产品，针对婚宴市场开发的“爱你一万年”干红和针对高端开发的“金牌沙城”葡萄酒。本刊总编辑杜建明先生，著名营销专家黄泰元先生，以及湖北省近百名酒类经销商应邀参加了论坛。论坛提出了葡萄酒的另外一种细分方式，     

数码相机消费新特征

随着人们休闲时间和旅游出行机会的增多，照相机已成为许多家庭的生活必需品。近几年．数码相机以其携带方便、即拍即看、随意删除、无需底片等优点正迅速取代传统底片相机的位置，成为消费者的首选。据《2004-20051MI消费行为与生活形态年鉴》，北京、上海、广州等城市在2004年有购买照相机意愿的消费者当中，表示会选择数码相机的已经占到80％以上。     

对应分析技术在市场细分中的应用

一、问题提出在市场细分研究实践中,我们常常遇到这样的困惑,究竟是哪些不同特征组群(年龄、文化程度、收入、职业等)的消费者是我们研究产品/服务的主力消费群体,他们在消费行为上有什么差异,潜在客户对产品/服务特性要求和需求倾向是怎样的等等。如果只有较少的两个变量,且每     

怀旧也是一桩好生意

东台路古玩市场里有一家名唤“上海怀旧”的小店，卖的多是些和上海这座海派城市有些关联的居家旧货，或是老唱机、或是旧电扇，10多平方米的店堂里堆满了旧时的寻常日用之物，其中也混杂着不少刻留有当年印痕的盆盆罐罐等小物品，流连其中，不由得让人对昔日的生活浮想联翩。     

奢侈品在中国市场

奢侈品风靡沪上,奢侈人士趋之若鹜。这一现象,从一个侧面折射了城市消费观念正在悄然发生嬗变。本期“聚焦”推出的两篇文章,一则以新视野观照现实消费．间以不同的生活场景和人物．奢侈消费从中可见一斑;一则以沪上顶级商厦为例,探询奢侈品消费路径。两文值得一读。     

O2O模式对我国大学生生活的影响

O2O模式日益发展的今天,其市场目标主要定位在大学生消费者群体。O2O模式把线上与线下相结合起来满足了大学生的一般生活需求,O2O模式提供的服务性消费得到了大学生的青睐。本文研究主要基于大学生日常生活消费,对日益风靡的网上订票生活方式进行深层次的研究,再根据大学生不同的生活需求使用不同O2O模式产品的生活方式,分析O2O模式产品的发展现状。O2O模式的完善需要不断满足新形势下大学生日新月异的需求,研究采用问卷调查的形式得出相应研究结果,并根据研究结果发现O2O模式发展过程中的问题而后提出针对性的意见。     

中国快速消费品市场呈现快速发展

2005年9月27目，据市场研究公司AC尼尔森近期发布的2005年《放眼中国市场》报告显示：2004年中国快速消费品市场整体增长了7％，30个主要品类当中有20个呈正增长，其中10个品类的增长率达到了两位数。