独创“驻点直销”模式 让渠道更丰富

<正> 搭建直接销售渠道京仪世纪是由五个分公司组成的集团公司,产品的多样化决定了公司直接销售方式的多样化。根据客户来源和公司的地理位置,公司的直接销售方面主要有以下几种形式。上门推销上门推销是销售人员直接面对终端消费者,销售人员自身的素质不仅决定着商品能否推销出去,而且还代表了公司的对外形象。上门推销并不是人人都能干好的,即使一个具有高学历的人,在上门推销上也并不一定能成功。公司在对现有销     

抓住对方喜好 拉近感情再推销

<正> 去年,周铭去一家医药公司,干起了推销业务。由于推销的是新药,又没有广告宣传,一些医院都抱怀疑态度,对价格也有异议。加上医药市场中的一些"猫腻",他一点也不懂,尽管一家一家地去跑,可成效不大。后来,一位朋友告诉周铭,说离周铭家不远处,住着一位说了算的大人物.他是县中心医院院长,是本地医学权威;各镇的医院、所负责人或主任医师大部分是他的学生。如果院长认可这种新药,经他推荐比去上门推销有力得多,周铭听了眼睛一亮。决定以此为突破口。但要打动这位医学权威绝非易事。他想自己是晚辈.是小人     

有针对性的准备 可使推销所向无敌

<正> 1996年,我的一位同学成为寿险代理人,每天穿街走巷推销保险,工作月余收获甚微,他求助于我。虽然我成天与营销打交道,可真正对上门推销却十分陌生。开始,我和他访问了十几户居民,均未     

首次拜访 注意问话方法

<正> 第一次上门推销,找准自己的推销对象并非易事。我推销的是电器设备。一次,获悉供电局计划建一座变电所,我就直奔生产技术股。我礼貌地敲开门:"请问李股长在吗?"办公室里只有一个人,面无表情地回答:"不在!"尽管我又敬烟,又热情地与他寒喧,都收效甚微,没能唤起他的热情。以后去了4次,都是遇到他,而没遇     

避热趋冷 推销专政小客户

<正> 我第一次做推销,选择的是一家刚上市不久的洗洁精公司。拿到产品后,我先试用了一瓶,验证一下这种新产品的实际效果,便于在推销过程中增强说服力。开始,我也同许多推销员一样,从居民小区入手,挨家挨户上门推销。可是,尽管我的产品不错,但是由于居民住户用量小,加上推销此类产品的人又多,大家争吃一碗饭,所以收益都不大。几个月下来,我的推销业绩很可怜。原先我还以为推销挺简单,不就是卖东西嘛,现在看来,学问真是太大了。我有些灰心丧气,     

全自动迷你按摩机 经济实惠赚钱不累

<正>"发现机会,赚钱不累。"这句话在郭起民身上真的灵验了,3000元的本钱,四个月的时间,存折数字变成了47600元。这到底是怎么回事?原来,老郭是铸件二厂的模具工,脑子灵,技术好,企业改制后留在工厂做技术主管。今年三月他和厂长到湖南出差,在业务单位,一位眉清目秀的女推销员上门推销     

总有柳暗花明时

一家大公司正在举行招聘营销人员的考试，要求应聘者在规定的时间内完成向和尚推销木梳的任务，否则将被淘汰出局。规定的时间马上就到了，其间有人望而却步；有人不厌其烦上门游说和尚“试用”木梳，却饱受责难而败下阵来；有位应聘者还算机灵，直接找到寺院的主持进行公关——蓬头垢面是对佛的不敬，应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理头发。主持认为言之有理，便一次买下了10把木梳。而最终的胜利者却是一次推销了1000把木梳的另一应聘者，按他的“推销术”木梳还出现了供不应求的势头。     

未识破连环计 精明老板入迷局

<正> 南安市某化工商店业主刘先生靠着自己的努力勤奋,这几年生意经营得红红火火。没想到一向精明的他竟然上了别人设的连环套,损失上万元。一天,一位自称张天留的销售人员以广州某涂料有限公司厦门经营部的名义,上门向刘先生推销某品牌涂料,名片上公司地址是在厦门同安区大唐建材城。在推销过程中,张天留向刘先生提供了一份《广州市某涂料有限公司厦门经营部产品     

一位老推销员的推销经

<正> 一位老推销员在酒席间,趁着酒兴侃起了他的"推销经"。多年经验的倾吐,颇有见地。他说:"见什么人,说什么话,先沟通思想再谈生意,这是咱们干推销的第一法则。说白了,就是     

三年陈账主动还 商德打出大市场

<正> 濮阳老城有一位经营糖酒的王老板。几年前,他的经营规模还非常小,当时有一位厂家的业务员向他推销一种白酒,谈妥了是代销,售完一批货结一次账。没想到,这位业务员发了一批货以后,     

屡获成功的“耳目推销法”

<正> 山西鼓风机厂的推销员蔡利荣多次被评为厂、市、区及省里的"推销能手"。他的成绩的取得,还得归功于他的"耳目推销法"。亲戚朋友中寻找"耳目" 蔡利荣从走上销售岗位的那一天起,他就深深地思考着这样一个问题,推销工作仅靠一个人的力量是不够的,必须有众多的"耳目"来帮忙,只有"耳目"多了,自己     

耐心寻找沟通点 打破推销僵局

<正> 1997年,陈文勇作了棉纺公司代理商。没料到刚接手就赶上棉纱滞销。他携带大包的样纱,天天奔走在上海、宜兴等地,上门到各家棉织制品厂、私营企业和个体用纱户推销。可眼睛看到的是工人待岗,机器停转,耳听到的回答是:我们的产品受积压,无钱买纱,你还是到别家走走吧!那两年要销出去一吨棉纱真难啊。两年多老陈不分春夏秋冬奔走推销,得到的收获是:人老消瘦,头     

为客户解难题 推销不再难

<正>谢志东是光明工具厂的推销员,他一个人推销的产品就占全厂产量的百分之五十。取得如此骄人的推销业绩,自然有他独特的推销经验。谢志东每每在推销一种产品前,他都要站在客户的角度,审视一下自己推销的产品在质量、价格、售后服务方面有没有什么问题,客户有没有担心的事情。     

叙友情 拿下大客户

<正>方圆包装厂是当地最大的一家生产包装产品的企业。投产两年多来,以质优价廉博得广大客户的青睐。但是,本市有家最大的果园场却在使用外地的包装产品,这就给方圆包装厂销售科科长魏艳带来了很大的压力。她先后派了几名推销员上门推销包装箱,但都是无功而返。为了攻克这一潜在的大客户,魏艳决定亲自上门去推销。     

推销失败要会反思

埃德温·科克斯曾挨家挨户地试着推销铝制厨具,但是销售情况却不佳。他很快意识到由于清洗不便人们不愿意购买铝制厨具。科克斯把这个挫折当成反馈而不是失败,并且想出了一个解决方法:某天在家里做试验时,他把细钢丝绒和肥皂结合在一起,创造出百洁布。他继续开始上门推销,     

推销，不妨专攻小客户

我第一次做推销，选择的是一家刚上市不久的洗洁精公司。拿到产品后，我先试用了一瓶，验证一下这种新产品的实际效果，以便于在推销过程中增强说服力。用了之后发现效果确实不错，这使我信心倍增。开始。我也同许多推销员一样，从居民小区入手，挨家挨户上门推销，可是，尽管我的产品不错，但是由于居民住户用量小，加上推销此类产品的人又多，大家争吃一碗饭，所以收益都不大。几个月下     

不显眼的赚钱商机

<正> 不卖水果卖果箱每年秋冬,水果大量上市,无论滞销畅销总离不开存放水果的箱子。河北雄县刘庄村有一位果农发现了这个商机,将自己的果园转包出去,独自做起水果包装箱的生意。每到秋后水果外销时,他把自做或贩来的成批的水果包装箱卖给附近果区果农,有的外地果农还上门预订,由此大赚了一把。上门给银杏授粉前几年,农村许多地方都栽了银杏,但银杏不授粉是很难结果的,江苏响水县黄圩镇小圩村农村王志涛利用报刊学到的技术,每年春季上门为农民搞银杏授粉,还兼搞野杏绿技嫁接,经他嫁接、授粉的银杏,银杏苗成活率高,银杏座果多,因而,老王每     

扎稳根基再创业 三年富了陈百万

<正> 一、练就过硬的推销本领夯实当大老板的根基陈百万三岁那年患了乙型脑炎,由于救治不及时,左腿萎缩,造成终身残疾。初中毕业后,为了减轻家庭负担,陈百万毅然走上了社会。他盘算自己腿脚不灵便,可脑瓜子好使,农活干不了,做点小买卖还成。于是他去唐山,跑天津,下济南,拖着一条病腿,到处考察市场。在济南街头上转悠了几天,他被一位摆地摊卖小型磁疗仪的师傅迷住了。那师傅集小品、相声、武术、艺术于一身,举手投足全是生意,一个眼神,一阵吆喝,把小小磁疗仪"侃"得可了不得,周围吸引了一大群人,一下子就卖出十多台。他心里琢磨,要做生意,首先要学会这一套推销的本领。他把这个想法跟师说了,师傅对他认真打量了一番:"中!一来你生     

一个不良习惯 断送一宗买卖

<正> 公司想订购2000只多功能拖布。但联系几家销售商,均不给批发价,非得按零售价128元一只不可。正在这时,公司公办室来了一位小伙子,自称是某家庭用品营镝公司的推销员,专门推销多功能拖把,而且价格只要30元一把。听到这儿,我不禁为这位推销员叫好:信息何其灵通,动作何其快。同时也为这家公司的经营手法叫绝,以上门推销代替广     

蚀本经营 赢来大效益

<正> 温州有位年轻推销员。一次,他到甘肃一个贫困地区推销校徽。在一所只有13名师生的学校,他订了13枚校徽后,立即电告所在企业在