浅谈销售人员考核的基本指标

随着我国经济的迅速增长综合国力不断的增强,企业在日常管理的过程中,销售人员的管理,不仅是企业整体管理的核心,同时也是企业经济效益的核心所在。因此,企业在销售人员管理的过程中,销售人员考核的基本指标,不仅是企业管理的基本依据,同时也是销售人员自我能力的基本体现。在此,本文针对销售人员考核的基本指标中的相关问题,作以下论述。     

高效销售团队的建议与管理

本文首先对高效销售团队进行了简要的阐述,说明其建设发展中最容易出现的问题及改进的必要性;接着对团队组建和管理等工作提出建议;最后分析了团队管理中的要点以及管理方式。高效销售团队建设和管理的关键并不在于将优秀的销售人员集中,而是在于使销售人员在团队中发挥自己的最大用处,希望本文能够为企业高效销售团队的建设提供帮助和建议。     

合并会计报表应考虑递延所得税

由于个别会计报表的所得税费用是按照各自的计税基础计算的，各自的计税基础包含了母子公司的内部销售的因素。如销售方的计税基础包括了对内部销售实现的盈利。而这种性质的盈利在编制合并报表时是要予以抵消的，但销售方已计的所得税费用并未做相应抵消，事实上也不应抵消，因为税法规定，法人应独立纳税，并不能由于报表的合并而有所减免，这就造成了合并后利润总额与所得税费用之间的比例关系不符，合并报表反映的所得税竟然为利润总额的40％以上。     

绩效考核打造房地产销售精英团队

在简述房地产销售中存在的问题后,结合房地产销售的特点和销售管理实践,对房地产销售人员绩效考核指标体系和考核方法进行研究,力求真实、全面和客观的评价销售人员对企业作出的综合贡献,从根本上解决房地产销售中存在的问题,使房地产销售团队的工作效率得到本质的提升。     

根据企业生命周期确定销售队伍结构

尽管许多公司投入了大量时间和金钱对销售队伍进行管理，但很少有公司意识到，企业从创新走向成长、成熟和衰退时，其销售队伍的组织结构和目标必须做出相应的调整。 事实上，要想在争取客户的竞赛中始终占上风，公司应当随时间推移调整以下四个因素：销售队伍和销售合作伙伴所扮演的角色，销售队伍的规模，销售队伍的专业化程度，以及销售人员如何在不同的客户、产品和销售活动之间分配精力。     

浅谈我国零售业在销售环节财务管理中存在的问题

随着经济的发展,我国零售企业在对企业财务管理的方法上逐渐得到了改善和进步.在企业发展的过程中,企业管理的任何环节都会对财务管理产生一定的影响,而销售环节在财务管理中是处于企业发展的重要组成部分.本文中,站在零售企业的角度进行观察,财务管理作为销售环节的研究点,通过对企业财务管理的零售销售环节的分析,发现存在的问题,完善对策,以促进我国零售企业的发展.     

企业销售管理工作理论与实践的对比分析

销售管理是企业经营管理的重要组成部分。本文借助企业销售管理的"本然"(依据原则应当怎样)与"实然"(实际情况)的对比分析,试图指出现状的不足,以期对实践有所帮助。     

中西方旅行社销售渠道发展比较研究

旅行社销售渠道对于旅游产品的销售起着越来越重要的桥梁和纽带作用。由于信息技术的发展、营销观念的改变等原因,导致国际旅行社销售渠道发生了较大的改变。欧美旅行社在逐渐改变对传统间接销售渠道和直接销售渠道的选择。我国旅行社销售渠道同欧美旅行社相比存在很大差异,其发展受到了目前种种因素的制约。本文希望通过对中西方旅行社销售渠道的现状对比和原因的分析找出符合自身需要的销售渠道,从而在激烈的市场竞争中取得优势。     

浅析永煤集团煤炭销售渠道的选择与管理

煤炭营销管理是煤炭企业搞好经营管理,有效防范市场风险,实现企业利益最大化的强有力保障,而煤炭销售渠道的管理是煤炭营销管理的重要内容.煤炭企业要搞好煤炭营销,必须重视销售渠道的选择与管理工作.本文就以永煤集团为例,对永煤集团煤炭销售渠道的选择与管理作一探讨.     

CRM销售自动化研究

新经济时代的销售是一个动态、渐进的过程 ,在这个过程中 ,管理者如何把握业务的中心、如何实现客户利益和企业利润的最大化的双赢策略呢 ?客户关系管理 (CRM )走出概念 ,演绎销售新理念 ,使销售从无序的管理走向更科学的管理 ,提供一体化的销售解决方案。     

高成本销售培训生

所谓“销售培训生”，即在大学中选择具有高潜质的学生，对他们进行产品相关知识、销售技巧以及基本管理技能的培训。目标是着力培养未来具有过硬的技能、资质合格的销售队伍，以获得罗克韦尔在中国业务的增长。     

浅谈企业销售管理

销售是企业实现价值的唯一途径，企业的各项生产经营活动所创造的价值，只有通过销售，才能实现市场价值。如果不能有效地销售产品和服务，就难以为下一个生产经营循环筹集足够的资金，企业将无法生存。因此销售是企业生存和发展的关键环节，所以对销售管理进行研究具有很大的现实意义。本文通过重点分析销售管理过程中人员的激励和销售绩效的评估，最后就国内企业销售管理的现状做一简要分析，并提出相关对策，以期对企业的销售管理有所借鉴和启发。     

堤防护堤护岸林木自主公开竞价销售模式探究

自主公开竞价销售是堤防管理部门在近年来处置林木资产销售中运用的一种新的手段,但在实践中还存在争议.只有通过大量的一手实践资料来探究自主公开竞价销售模式的渊源及演变形成过程中的内外因素,才能揭示其内在运行规律,提出进一步的改进对策.本文拟以东荆河流域洪湖堤防管理部门近8年来的林木销售模式演变为研究对象,对自主公开竞价销售模式中存在的客观现象进行思考.     

对于企业视同销售行为的确认和分析

企业日常生产经营活动中会涉及到视同销售和进项税转出的行为,但两者之间较难区分,因此带来增值税的缴纳问题。文章通过分析寻找视同销售和进项税转出的本质区别,规范增值税的缴纳问题。     

流程观在企业销售管理中的应用

“流程”似乎已成为各行各业的口头禅,成为了现代企业管理中的一个重要关键词,它涵盖了企业生产运作、财务和市场等各个领域。本文将流程观应用于企业销售管理中,通过分析企业的销售流程及我国企业销售流程中存在的问题,介绍了整合销售流程和流程重组两种方法,以便于企业做好销售流程建模,协调企业各部门的配合,提高企业销售绩效。     

关于加强石油销售企业资金管理的思考

石油销售企业的资金管理对企业的经营安全与可持续发展具有十分重要的意义.尤其在市场形势不断变化,信息技术快速发展的情况下,可以为资金管理提供操作平台和可利用的空间.本文从资金管理对石油销售企业的重要性、石油销售企业的资金管理体系、石油销售企业资金管理存在的问题、完善资金管理的措施四方面进行了探讨,以期为石油销售企业加强资金管理工作提供借鉴与参考.     

浅析化工企业销售应收账款管理

随着近几年我国经济增长趋缓,我国企业销售应收账款持续增加,大大降低了企业现金的流动性,增加了企业的财务风险和成本.本文分析了目前化工销售企业应收账款产生的原因和完善应收账款管理的意义,指出了部分化工销售企业在应收账款管理过程中存在的问题,并就具体问题给出了可行性的建议和对策,以期为我国化工销售企业完善销售应收账款管理提供参考,为其他企业完善销售应收账款管理提供借鉴.     

论应收账款日常管理制度的建立

应收账款是企业对外销售商品、产品，提供劳务等所形成的尚未收回的被购货单位，接受劳务单位所占有的夺企业资金。企业只有在实现销售并取得货币资金。才能补偿企业生产经营中的各种耗费，取得企业资金的循环周转。加强对应收账款的管理，是企业流动资金管理的一项重要内容。并且直接影响到公司的获得利润和现金流量。所以对于企业来说加强应收账款的管理、建立应收账款日常管理制度显得尤为重要。     

国外开放式基金销售的启示

<正> 从华安基金管理公司的“华安创新”到现在国泰基金管理公司的“金鹰增长”和鹏华基金管理公司的“鹏华行业成长”,除了第一只“吃螃蟹”的华安基金出现了热销的情况,成功达到募集目标,后来发行的“南方稳健”、“华夏成长”,到现在的“金鹰增长”和“鹏华行业成长”,开放式基金的销售已经面临越来越大的挑战,投资者也不难发现各基金管理公司在销售方面已经投入了巨大的人力、物力,可投资者的热情依然有减无增,开放式基金的销售情况不容乐观。开放式基金的销售没有能够达到预期,原因来自于多个方面,其中有投资者投资偏好原因,有基金管理公司营销策略的原因,也有基金销售方式的原因。本文旨在通过对我国开放式基金的销售渠道与国外开放式基金销售方式的比较,对我国开放式基金的销售方式提出建议。现阶段我国开放式基金的销售主要有两种方式: 1.销售基金的直销网点。这些直销网点主要是由基金管理公司设立的理财中心。局限性在于,设立专门的理财中心对于基金管理公司来说费用较大。因此,基金管理公司的理财中心相对较少。 2.销售基金的代销点。由于基金管理公司的直销点相对较少,因此,     

探讨销售企业的预算管理

在销售企业向市场不断扩张的过程中,很多企业因为预算管理不当,造成了应收账款和销售费用失控、销售收入与利润严重成反比等特殊财务问题。全文通过对当前销售企业预算管理存在的问题进行分析,并提出完善策略。希望文中观点对于促进我国企业持续、稳定、健康的发展能有所帮助。