农发行客户营销刍议

随着金融体制、经营机制改革的不断深入,国内商业银行都已建立了客户经理制度,市场营销的理念、制度和相关措施都较为成熟。农发行作为政策性银行,由于发展时间较短、业务经营范围有限,只能提供较少的金融产品和服务,存在产品缺乏、中间业务和个人业务开展不够等问题。与此同时     

农发行客户营销策略选择

随着金融体制改革的不断深入,农发行正处在发展的关键时期,按现代银行要求打造农发行,而现代银行重要的信贷管理手段和业务发展措施就是客户营销。笔者认为,农发行可从以下方面入手加强客户营销:一、突破传统的营销理念,树立全新的适应新形势发展的整合营销思想整合营销的核心是“以客户为中心”,倡导4c,一切的营销策略,都是追求客户满意,在客户满意的过程中获得利润。农发行是政策性银行,但必须抛弃官商作风,顺应市场变化,变被动营销为主动营销,牢固树立“以客户为中心”的营销理念。为此管理行要着眼于“客户需要什么就提供什么”,不断研…     

农发行客户营销策略谈

一、制定符合农发行实际的客户营销模式在当前和今后一段时期,农发行重要职责和任务仍是服务和支持粮棉油等农副产品的生产和流通,因此,农发行首先必须学会“两条腿走路”。一方面,继续对符合贷款条件的粮油购销企业按照“购得进、销得出、有效益”的原则,支持其做大做强粮油购     

实施农发行客户营销战略

客户是信贷的基础,优质客户是农发行执行政策的载体和经营效益的源泉,实施客户营销战略是农发行经营发展的关键性工作。农发行客户营销工作应在牢固树立政策观念、发展观念和风险观念的基础上,处理好四个关系,抓好六项工作。     

农发行客户营销管理定位思考

准确的客户营销管理定位是银行经营成败的关键,是指导或决定业务发展全局性的重大问题.作为我国唯一的农业政策性银行,农发行与其他银行业机构"以追求股东权益最大化为目标"有着本质性的区别.因此农发行要准确确立业务发展战略定位,切实履行好国家赋予的政策性职能,对商业性金融不愿涉足的薄弱环节及领域形成有效弥补,不断强化政策性金融支农作用,努力在未来的改革和发展中处于主动地位.     

农发行开展客户营销的思考

近年来,随着农发行阶段性职能的转变和国家对“三农”问题的重视,农发行在国家政策允许的范围内,业务发展有了新的突破。尤其是对农业产业化龙头企业的支持,成为目前拉动农发行整体业务发展的亮点。如何才能更加充分发挥政策性银行的优势,搞好客户营销,笔者就此问题作如下思考。一、筛选和确定较好的支持对象是农发农发行虽然是政策性银行,但在经营上也要遵循现代银行资金的运动规律和运作规则,因此,筛选和确定较好的支持对象至关重要。贷款客户对象的选择,一定要趋向信用度高、经营效益好和具有较大发展潜力的企业,同时必须进行认真的考察…     

农发行客户营销的重点及策略分析

本文立足于天津市农业和农村经济发展的实际,有针对性地分析了农发行客户营销的重点及策略。     

农发行客户不同贷款品种的组合营销

随着我国农业产业化进程的加快,各种类型的农业企业不断涌现。农发行如何根据发育程度指导企业规范财务,培育企业符合信贷条件;如何根据客户性质和信贷需求"量体裁衣",制定出不同贷款品种的最佳组合方案,是当前农发行客户营销面临的一对课题。     

加强农发行客户贷款营销与管理工作的思考

党的十七大之后,党中央愈加重视"三农"工作,出台了许多强农惠农政策.农发行该如何准确把握政策,履行好党中央、国务院赋予的神圣职责,并按现代银行要求,树立好建设新农村的银行的品牌形象.笔者拟就如何进一步加强农发行客户贷款营销与管理工作谈点体会和看法.     

开展客户营销 提升经营效益——农发行荆州市分行客户营销工作有成效

2005年来,农发行荆州市分行认真贯彻全国(省)行长会议精神,理顺工作思路,按照现代银行要求,以增加有效投入为重点、以提升经济效益为核心,大力开展客户营销。目前,全市初建新客户项目档案38个、贷款规模5亿元,其中荆州乾盛、奥达纺织、洪湖浪米业等3个规模共1亿元的直贷项目和湖北天荣3000万元工商联营项目均已进入实质操作阶段。新客户营销有力推进了全行各项业务健康发展。一季度收回各项利息10428万元,收息率96%,同比上升39%;组织存款22748万元,比年初增加2166万元,同比增加7783万元;实现保费收入16万元,手续费收入4万元,占全年任务11%。…     

对做好农发行客户营销工作的措施建议

随着国家支农力度的不断加大和粮棉购销市场化改革的进一步深化,农发行业务经营的外部环境和贷款结构都发生了新的变化,     

农发行本外币一体化客户营销及产品综合定价策略

在农发行功能日趋完善、产品日益多样的今天,实行本外币一体化营销是满足客户多样化金融服务需求的必然要求,同时也是推动整体服务质效提升的必然前提。本文以农发行江苏省分行内外贸兼营的重点骨干客户为研究对象,基于本外币一体化营销策略,对目标客户群、产品综合定价和服务流程优化进行了研究,试图探寻一条国际业     

试析农发行的客户管理

随着党中央、国务院对"三农"工作的重视程度日益加深,身为"建设新农村的银行",农发行的业务量也在逐步扩大,这对各部门的工作提出了更高的要求。客户部门是农发行履职的窗口和桥梁,重视和改进客户管理工作是农发行现代化改革的应有之义,也是宏观上做好"三农"工作的客观要求。     

对农发行与省级交通客户营销与合作有关问题的思考

目前,受国家法规政策和行业因素的影响,各地区搭建较为完善、承担融资职能的省级平台主要集中在交通行业,主要包括省级交通运输厅(委员会)、公路管理局以及承担省内交通建设管理职能的省级交通投融资企业.本文以农发行信贷支持业务范围内的交通行业省级客户为切入点,对当前如何推进与农村交通贷款省级客户(下称“省级交通客户”)合作,共同支持涉农公路建设进行了分析与思考.     

农发行客户结构的战略调整

随着粮食流通体制市场化改革的逐步深入,粮食购销市场主体日益多元化,传统的单一的客户结构已不能适应农发行发展的需要。新的形势要求农发行在拓展新业务、巩固传统业务的进程中,大力发展黄金客户,淘汰不良客户,实现农发行客户结构的战略调整。一、调整客户结构是农发行发展的     

农发行棉花贷款客户状况分析

随着棉花流通体制改革的深化和农发行信贷政策的调整,农发行棉花贷款支持领域已从棉花流通领域全面向生产和加工领域延伸。为更好地把握当前农发行棉花贷款客户的现状,有针对性地制定棉花贷款客户的发展战略,农发行客户二部组织各省对2006年度棉花贷款客户资格进行了认定并开展了统计分析。     

浅谈如何做好农发行客户管理工作

客户管理工作是业务经营管理的基础,做好客户管理工作对于有效控制信贷风险和更好地履行支农职能具有重要意义.近几年来,农发行业务发展很快,要按照抓"大"慎"小"、先"老"后"新"、扶"优"退"劣"、举"纲"张"目"这十六字方针,进一步做好客户管理工作.     

对农发行客户利用期货市场规避风险的研究

一、农产品期货市场功能发挥的实证分析期货市场的主要功能是价格发现、套期保值和规避风险。本文依据我国大豆、玉米等农产品期货交易的案例,对农产品期货市场的功能发挥进行实证分析。(一)价格发现功能的发挥。期货市场的价格发现功能是指期货价格能够提前反映出某个阶段、某种商品价格的未来发展趋势。在现行市场体系中,期货市场最接近纯粹竞争市场,其对未来价格变动具有较强的预期性,对期货合约到期日的现货价格能够做到无偏估计,能够比现货市场更快地反映供求情况,可以指导经营者提前锁定卖出价格。下面以大豆期货交易为例,采取9701—0…     

农发行营销策略的思考

营销是银行经营战略之一。近年来,农发行日益重视市场营销,在新农村建设等方面已初见成效。但由于起步晚,与商业银行尚存差距,营销工作任重道远。如何完善营销策略,实现各项业务全面均衡和可持续发展,是农发行面临的一项重要任务。     

传承徽商精神 做好山水文章——农发行安徽省黄山市分行客户营销侧记

很多人也许都会有这样的疑问:在世界闻名的黄山风景名胜区,在八山一水半分田的皖南山区,农发行的客户资源能有多少?业务量又能做多大?笔者欣喜地看到了农发行黄山市分行2011年6月中旬的一组最新数据:全行各项贷款总额27亿元,公众