错位竞争：中小企业营销制胜方略

如果营销是一场战役的话,那么很显然,这场战役既有进攻者,也有防御者,还有游击队。里斯·特劳特在其著名的《营销战》一书中提出了进攻战的三条原则:1、考虑的重点应该是领先者在市场中的强势;2、要找到领先者强势中的弱点,并攻击弱点;3、在尽可能狭窄的阵地上发动进攻。     

错位营销说

近年来,市场上流行着一种似乎很是无奈的说法,即“现代竞争是拼资源的竞争”。的确,一些企业为了能在市场占有一席之地,纷纷进行端架、堆头及陈列面买断等资源的激烈争夺,更使人’忧虑的是,不少中小企业不甘示弱,也玩起了特价等促销手段。一时间,市场的竞争不但硝烟弥漫,     

“解决方案营销”模式的“错位”

与20世纪相比，21世纪市场营销理念中的“指导思想”“整合方式”和“竞争方式”都发生了不同程度的“错位”，“解决方案营销”模式的出现就是这种“错位”趋势的典型表现。     

供电企业营销管理创新策略探析

如何改进营销管理策略是新时期供电企业为提升自身市场竞争力和社会认可度所必须面临的问题。针对电力市场营销中存在的典型问题,本文对当前电力市场营销现状进行分析,提出了品牌宣传和优质服务等营销管理策略,以适应市场经济体制下供电企业的发展和社会主义和谐社会的构建。     

品牌战略与文化营销

文化营销和品牌建设是当今企业关注的两大话题。营销文化是企业征执行一系列营销策略基础上形成的一种文化现象,它是一种高起点、智力型的竞争手段。品牌是一个多维的概念,是经营者用可以和其他竞鲁者的产品或服务相区分的名称、标志、象征、设计或设计组合为载体,通过确立与企业间的良好关系,给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形资产。     

扬我所长的错位竞争策略

<正> 近两年,中国摩托车行业出现了市场低迷的现象,这与各厂家之间的盲目竞争有很大关系,而要想改变这种状况,改良竞争是燃眉之急。笔者认为,在此关键时刻,错位竞争当为良策。在冰箱行业,“海尔”以模糊控制、节能静音、变温变频等见长,“美菱”以保鲜取胜,“新飞”则以“无氟”吸引消费者,这丰富多彩的特色竞争使各厂家都拥有一定的消费者,从而形成了“百家争鸣”的局面,这对摩托车行业来说的确有一种深远的启示。中国摩托车工业经过上世纪90年代中期的高速发展后。自1997年便进入了发展的误区,无序竞争加剧,各厂家进行了你死我活的拼杀,结     

浅谈银行业错位竞争

众所周知的是,银行业错位竞争的源头在银行决策者所做出的经营决策与国家政策管理机制的设计上。面对银行产品种类的同质化以及营销手段雷同现象,错位竞争无疑成为银行界需要深入思考和实施的有力手段。本文将从多角度对银行业的错位竞争问题进行分析,希望对此方面的研究提供一些帮助。     

故事品牌营销

随着人们消费水平的提高,消费观念已经发生了变化,消费者的消费行为越来越具有"文化性".作为一种具备文明意识和文明要求的生物,人类总是希望在满足自己需要的同时,能够获得心理上的愉悦,尤其是当物质文明高度发达的时候,这种需要变得更为强烈.     

企业营销新思维

当今世界正处在不断创新与变革的时代,许多有效的市场行为模式已不再适用,这使得企业的生存空间充满了风险和不确定性,也使传统的营销方式面临新的挑战.面对瞬息万变的市场,时机转瞬即逝,企业必须抛开传统的营销策略,而将急剧变化的环境因素和人文因素纳入营销策略之中,也就是说,必须用一种新的方式来思考企业战略和企业营销问题.     

电力企业营销管理策略

随着电力体制改革的深入,供电企业市场化步伐加快,每个供电企业面临如何树立形象、开拓市场、创造效益的新课题,制定适应市场的营销管理策略显得十分重要。本文针对当前电力市场营销管理中存在的各种问题,结合市场需求,确立新的营销策略,对供电企业改革与发展有着重要的促进意义。     

企业品牌营销策略探析

产品竞争一般会经历"产量竞争、质量竞争、价格竞争、服务竞争和品牌竞争"等几个发展阶段。品牌竞争是产品竞争发展到较高阶段的表现形式,也是"同类产品趋于饱和、产品质量大都符合市场需求、低价优势不复存在"情况下的企业求生存和谋发展的必然手段。我国企业应尽快树立正确的品牌理念,通过实施品牌营销策略,使自己的产品和品牌站稳国内,继而走向全球。     

搞好营销宣传塑造铁路新形象

由于铁路客货运输周转量的连年滑坡，营销宣传的必要性与紧迫性已受到铁路有关部门的关注。搞好营销是铁路摒弃“老面孔”，塑造崭新形象，获得应有市场份额的重要途径。     

创新营销理念和营销策略面对全新的竞争

面对市场经济的不断发展,营销环境诸多变化,本文针对市场营俏观念、营销策略等几个方面进行了充分的论述和分析。     

六福人家：品牌营销六“错位”

有人说＂文化对味、产品对嘴、价格对位、通路对头、广告对心是所有文化品牌的成功之道!＂然而,曾经靠＂福文化＂迅速红遍中国的金六福,却在品牌最鼎盛的2006年底出乎意料的推出一个全新的品牌＂六福人家＂,实施品牌延伸策略。于是,2007年春节前后,六福人家酒借助金六福企业的传播强项,＂海、陆、空＂三军联合作战,高速路牌、车体广告、电视广告、杂志广告等宣传攻势无孔不入,全力推广＂六福人家＂,主打＂畅饮型&#183;顺喝＂新概念,并声称是定位在大众化消费、大众化口感的中低档白酒。然而,＂再顺一个＂的广告创意,让人感觉六福人家的品牌定位和市场定位有所错位!     

美国人的错层思维与错位营销

美国人好像很笨,头脑简单、反应迟钝、僵化教条。但是,不能否认,世界上最先进的营销模式基本都是美国人创造出来的。为什么是这样？     

现代营销竞争的震荡

<正> 10年前,当人们偶而听到“东芝”、“雀巢”……这些名词时,感到十分陌生,然而在今天,势如潮涌的进口货已经扑向我们的身边,成为“妇孺皆知”的牌号。时下各种进口货真所谓“触目皆是”,从“味道好极了”的雀巢咖啡,到“太空饮料”果珍:从来自太平洋彼岸的美国粒粒橙汁到南太平洋岛国新西兰的奶粉;化妆品则呈现进口货与“中西合壁”(中外合资)一统天下的局面,夏士莲、科隆、海飞丝等,名字洋味儿十     

企业营销四大新理念

营销理念的创新是现代企业根据新的营销环境的客观变化来改变企业的经营指导思想,它是企业营销创新的导向,从方向上综合支配企业营销创新的各项活动。受传统营销理念深刻影响的企业经营管理者和员工只有首先进行理念创新,解放思想,才能积极、有效地推动企业的全部营销创新活动。绿色营销理念随着工业的发展,人类生存环境受到了越来越严重的破坏,生态环境的失衡使越来越多的人环保意识增强,引发了追求人与自然和谐共处的环保运动,促使了可持续发展道路的确立和可持续发展战略的实施,迫使企业彻底改变对自然界的传统态度和理念,而把…