探索玩具销售的新渠道（二）

我国国内玩具营销的渠道主要有：区域经销（代理）、集市批发、大型超市、零售商店，这些销售渠道和方式都不同程度存在弊端，或经而不销，或批而不发，或超而没市，或零而不售，加上生产销售脱节，资金周转不灵，销售渠道向来并未畅通。近几年，随着现代物流和信息的迅猛发展，新的业态层出不穷，玩具行业也出现了小至玩具租赁和亲子乐园，大至大卖场和商流中心，玩具营销的渠道多了，但仍然畅而不通。     

推动中国玩具业发展风云人物：四川成都玩具销售的带路人——访成都玩具协会会长杨厚洪

10月26日至27日。记者趁参加《巴布熊猫》落户成都暨首播仪式之机,拜访了成都市玩具协会杨厚洪会长,在协会,住公司,在仓库,在餐厅茶楼,在汽车上,住宾馆里,我们促膝谈心,如久别重逢的老朋友,是共同志向使人家有说不完的话儿：我们从国内玩具的生产、贸易讲到“中国玩具发展30年”活动,从玩具销售的困惑讲到营销渠道的拓展,从玩具行业管     

母婴店渠道成玩具品牌破局关键

博闻公司(UBM plc)旗下的全球领先孕婴童展"CBME中国"调查发现,母婴店正成为消费者最常选购母婴玩具产品的渠道,而在激烈的市场竞争中,玩具产业也大有发力母婴店渠道之势。2015年,玩具行业的产业结构将有所改变,网销大促加剧,移动端与O2O崛起;同时业内仍然存在的贴牌冒牌产品等问题亟需解决。近期母婴店渠道积极开拓移动端与O2O营销,且在品牌及产品品质方面的把控更为严格,其玩具品类的经营销售取得显著成效,母婴店正成为玩具品牌布局剑走偏锋的新亮点。据最新     

美国玩具市场上的品牌

随着国内玩具产业发展升级,最终将会走到向国外输出品牌玩具的一天。美国是中国玩具的最大目标市场,因此研究美国市场的品牌状况和销售方式将对国内玩具把握美国市场动向,更好地铺开美国的销售渠道创造有利条件。本期营商之道将对美国市场上的玩具品牌状况进行解读,让有志之士对美国玩具市场和销售渠道有个大概了解。     

玩具直播营销模式探索

“互联网+”赋予了各行各业新的发展方向,在玩具销售方面,直播营销已经成为一种常态。这种营销模式摆脱了实体店的地域限制,能够让购买者更加清晰直观地看到想要购买的玩具产品,对提升营销利润具有重要意义。文章探索玩具直播营销模式的特点、优势,提出相应的策略和建议,以帮助企业更好地利用玩具直播营销模式推广产品。     

探索玩具销售新渠道（一）

销售渠道(Sales Channel)就是产品从制造商手中传至消费者手中所经过的各中间商连接起来的通道。一个企业的多条销售渠道共同构成了企业的分销系统。销售渠道=分销渠道(Distribution Channel)=营销渠道(Marketing Channel)一个销售有形产品的制造商至少需要三条渠道：1、销售渠道(Sales Channel)；2、交货渠道(Delivery Channel)；3、服务渠道(Service Channel)。     

自媒体与玩具营销的跨界共生研究

自媒体对玩具营销具有重要影响,玩具营销借助赞助自媒体,能够提高品牌知名度、增加销售额。同时,自媒体能够带来有趣的内容及互动形式,从而吸引大量粉丝及用户,为玩具品牌带来宣传效应。基于此,文章对自媒体视域下的玩具营销进行分析,探讨自媒体与玩具营销的相互作用,分析自媒体与玩具营销的跨界合作方式,以促进玩具销售,提高企业销售额和市场占有率。     

探索玩具营销新渠道（四）

玩具作为我国典型的出口型行业,每年约有占总产值85%的玩具出口。但是,近年随着国际玩具市场格局和国内产销环境的变化,玩具营销渠道的问题也越来越为小厂家所关注。目前,我国玩具的分销渠道主要有4种模式,即：1、传统     

3C认证巩固“中国制造”地位

9月1日起,6类玩具没有3C标志不能卖。如今大限将至,小玩具店、夜市上销售的这类玩具,大部分未贴标签。根据国家质监总局规定,今年6月1日起,6类玩具被纳入强制性产品认证管理,须在包装上加贴3C标志,才能上市销售;6月1日前已出厂或已进口的这些玩具,备案后可继续销售至9月1日。记者昨走访发现,夜市和一些小型的玩具批发市场,以及一些     

探求玩具产业渠道发展的整合方向

中国是世界玩具的最大生产基地,世界70%的玩具是中国制造,玩具出口已经成为中国的五大出口产业之一。然而中国玩具业的渠道发展却处于很不成熟的状态,制约营销发展的瓶颈在哪里?发展的方向如何探求?这是业界最为关心的话题。近日,在广州国际玩具礼品城举办了主题为“玩具业如何建立营销渠道”的论坛,有关专家、学者、业界代表应邀参加了这次盛会。以下摘录是阮安怡(美国Columbia商业研究院经济专家、TheMckinseyQuarterly在线执行评审会委员、泰国MasterInternational 顾问公司董事、广东明川商业策划有限公司总经理)的主题发言,相信对我们能带来不少启迪和帮助。     

理想的营销渠道是怎样的？

商界说：＂得渠道者得市场,得品牌者得天下＂。我们是否可以这么来理解这句话,在渠道为王的当下,得到了渠道就将得到市场,而得到了市场自然可以得到天下？现下,中国玩具市场的繁荣背后仍然存在着诸多的问题,缺乏品牌成为首当其冲的而摆在广大企业面前而在玩具产业品牌＂群雄逐鹿＂,甚至是一派乱相的当下,谁将成就自己的＂品牌大业＂,谁能在渠道中称王,谁就赢在了起跑线。玩具的营销渠道一直以来都是一个大问题。其实,通俗地讲所谓的渠道,也就是一个买卖过程。     

开设玩具零售店的几个问题

社会经济和文化的不断发展,消费者对儿童消费愈加重视,同时,国内玩具企业纷纷转战内销市场,使得儿童玩具市场日益火爆。而目前,国内玩具产能巨大,却缺乏足够的销售渠道和平台,这也给广大从业者带来了商机。然而,玩具产品与其他消费品不司,如何开设一家零售店,或是打造一个零售品牌确实需要下点功夫。玩具与普通消费品不同,投资者应有很好的眼光,在快乐中淘金。     

内销：玩具企业的机遇与挑战（二）

业内人士将国内玩具销售市场和渠道比喻为“食欲很大，消化肠道不顺”。上期我们讲过：中国的玩具及相关产品内销市场约1000亿元人民币，是一个“大蛋糕”，“食欲很大”，但是，由于市场的不成熟和销售渠道的不畅通，更主要是市场总体供过于求。确实，要进人这个市场，并在这个市场有所作为，对于内外销差异较大的渠道问题，仍是玩具企业更大程度推动国内玩具市场发展的瓶颈。但我们同样要看到，中国经济发展迅速，国内的市场经济在上世纪90年代迎来高速发展阶段，进入新千年后，全球的目光开始聚焦东方，玩具内销渠道开始呈百花齐放之景，超市、商场、折扣店、     

欧盟新指令实施,玩具企业借用孕婴童渠道转型

欧盟玩具新指令已于7月20日起正式实施,出口玩具的部分重金属检测项目增加至19项。业内专业人士表示,随着新规的实施,玩具出口成本预计将增加两成,大大压缩企业的利润空间,使得一些中小型玩具企业不得不放弃海外市场,转而投向国内市场。而作为国内市场来说,其与传统的出口市场不同,很多企业面临着销售渠道缺乏且品牌知名度低等现实问题,造成他们转战国内市场时也显得无所适从,不知从何着手。     

渠道模式创新与管理提升

一、国内玩具渠道的变化趋势1、玩具渠道运作问题分析(1)、渠道理念与模式滞后:博弈关系,冲突不断,结构和分工不合理,效能低下;(2)、经销商能力制约渠道效能:职能落后,无法承担销售、维护、推广和服务的重任;(3)、渠道管理不到位:网络有效覆盖差,日常维护流于形式,支持服务少;(4)、渠道策略与激励粗放:简单的政策和资源驱动,往往高端放货,难以区域精耕。2、国内玩具渠道环境认识     

我国农产品营销渠道创新策略

农产品营销渠道是农产品销售的核心问题。农产品营销渠道的完善对于满足我国城乡居民的农产品消费需求、提高农民的经济收入和生产积极性、促进农产品生产持续发展、繁荣农产品市场有着重要的作用和意义。本文通过分析我国农产品营销渠道存在的主要问题,提出了优化我国农产品营销渠道的对策。     

你入“团”了没?

"嗨,你今儿团购了吗?团购的啥?在哪个网上团的?还有几个小时结束?"一连串的问题反映了当下团购的火爆。"团购"是一个很有意思的词儿,表面上看,消费者大赚了一把,而实际上,品牌商也乐得合不上嘴。这种大宗销售不比终端零售店那种零零散散的销售利润低。据了解,"团购"原是指"集团购买"或"集团采购"。而如今,大中厂家、中小型企业等类似上规模集团的这种大客户的定向营销策略,也被称为团购。团购是区别于传统销售渠道的第三种渠道模式,它孕育着巨大的市场空间和能量。     

润滑油营销渠道的规范、优化与创新

随着中国市场化程度的不断提高,润滑油营销渠道变革的趋势与走向将呈现几个特点：（1）营销渠道由多层次、多环节的长渠道向少环节、少层次的短渠道转变;（2）营销渠道的运作从以大批发为中心逐步转向以终端市场为中心;（3）企业与营销渠道的关系由买卖交易型向合作型转变.中国润滑油企业为了在激烈竞争中确立自己的市场地位、获取竞争优势,必须进一步注重营销渠道管理的规范和运行模式的创新.对营销渠道成员的规范管理而言,应着眼长远,提升与经销商的合作层次;规范大客户的经营行为;加强对营销人员的管理和素质培养;从政策入手抑制窜贷.在营销渠道模式的优化与创新方面,应探索实施渠道扁平化;加强中小客户开发和精细化管理;控制终端市场,掌握市场主动权;对某些产品线实行销售代表定单直销模式.在信用管理方面,应建立信用评价体系,制定明确规范的信用管理规定和授信管理运作程序;确保销售人员不打折扣地执行企业规定的授信政策和相关规定.     

首家仓储式玩具超市亮相上海

一家仓储式玩具超市近日在上海浦东杨高路上开张。以前只在商场或超市占据一个角落的玩具销售,如今也“独立”起来。记者在玩具超市看到,超市大约有1200平方米,货架上整齐摆放着各种玩具,价格也从1元至上千元不等。活跃在超市里的大都是10来岁的孩子,不少孩子在前面玩,家长们推着购物车跟在后面捡。“玩具岛”的经理郑钦告诉记者,在上海,玩具销售方式一般都是在商场或超市摆出专柜,而专门的仓储式玩具超市却只此一家。玩具店不选择设立在淮海路等商圈,反而设立在社区中,郑钦有自己的看法:“玩具店周围聚集了联洋社区等不少     

会员钢铁企业2015年各大类钢材销售渠道分析

对2014年度、2015年度钢材营销统计数据进行了同口径处理,在此基础上对会员企业钢材国内销售渠道概况、钢材品种在各渠道销量占本品种总销量比重、各渠道所销售钢材的品种结构、各渠道钢材占比与各类钢材销售量增减的对比进行了系统分析。