No.2菲利普·科特勒"营销之父"

"营销就是发现还没有被满足的需求并满足它."尽管这是一个产品过剩的时代,但这永远是被誉为"现代营销学之父"、"营销界的爱因斯坦"的科特勒的经典名言,有人说,科特勒对于营销的解释为商业变革开启了新的篇章.     

科特勒:事业的终点在中国

世界著名的管理学大师汤姆·彼得斯说“:市场营销学只有一个名字,那就是菲利普·科特勒”。科特勒被称作营销界的爱因斯坦,现行的营销方略与活动无一能超越他所创立之体系,他的著作是营销人的宝典!今天,这“位现代营销之父”将晚年的事业重心放在了中国,他的足迹已经覆盖了中国的许多城市。     

谈深度动态市场细分

“现代战略营销的中心，可定义为STP市场营销——就是市场细分。”营销大师科特勒曾说，市场细分是企业战略营销的重要组成部分和平台，也是影响个品牌成功与否的关键。从汇源、统一、可口可乐等品牌的成败更清楚地显现这一点。     

从“福特制”到“戴尔制”──“定制营销”革命中国市场

早在１９９６年，森达集团就为郑海霞定制过皮鞋，尺寸为５８码。让特型脚、异型脚等，按照自己的喜爱、标准等自由“点菜”，自我设计，这不是森达集团的独创。这一营销方式，就是被著名营销专家科特勒誉为２１世纪市场营销最新领域之一的“定制营销”，它正推动着中国市场的营销革命。     

得网络者得天下

营销专家科特勒曾说过:“现在所有的市场说到底就是一个弹性的网络”。“网络”即“渠道”或者“通路”。企业的成长,渠道建设是必须首先考虑的环节,也是其生存和发展的关键环节。而现在随着市场竞争的日趋激烈,速度经济的到来,对于渠道的争夺成为目前大多数中国企业重要的市场攻掠手段。说现在是“渠道为王”一点也不为过,谁掌握了营销网络,谁就掌握了未来！     

个性化的营销手段——定制营销

定制营销被美国著名营销学者菲利普·科特勒誉为21世纪市场营销最新领域之一。现代定制营销是指企业在大规模生产的基础上,将每一位顾客都视为一个单独的细分市场,根据个人的特定需求来进行市场营销组合,以满足每位顾客的特定需求。定制营销可看作公司划分细分市场的极端化,即将每位顾客个体看作一个细分市场,因此定制营销在西方被称作“顾客化营销”。一、定制营销在不同行业的应用制造业的定制在制造业中,很多的制造商尝试以改造自己的生产系统,来满足不同深度细分市场的需求。比如宝洁公司针对不同的人群、不同的使用习惯,为大家庭、单身…     

基于水平营销的价值创新策略

在传统营销中，企业主要是通过对特定市场纵向的不断细分来寻找竞争优势，但从长期效应来看，重复的市场细分导致市场的零碎化，进而弱化企业的经营效率和竞争优势。因此，企业需要改变或拓展市场细分、目标市场的选择、市场定位的过程式营销思维定势，创造出激发更大盈利空间的新策略。本文将通过案例分析，介绍一种被科特勒命名为“水平营销”的新理论，并基于此，构建价值创新的策略体系。     

菲利普·科特勒：营销着营销事业

“才华卓越。”9月17日，在“菲利普·科特勒＆星河湾私人晚宴”活动上，菲利普·科特勒用这样一个词来“营销”他的弟弟米尔顿·科特勒。     

浅析区域营销的产品内涵

<正>菲利普·科特勒认为“产品是能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西”。美国经济学家威廉·吉·尼克尔斯则进一步指出:“产品可以是一个人、一个地方、一种思想、一种实在的物品、一种服务、一项政府的规划、一个慈善机构的一种福利事业,或者任何其他能够在某种程度上满足他人的事物。”在以营利性企业为主体的市场营销学中,产品是指企业提供给市场用以交换的有形商品和无形服务,一般来说是具有独立性和指定性的。那么,区域营销的产品是什么呢?它与企业营销的产品有什么不同呢?     

也说中国企业走向跨国经营战略

一、概述 营销大师科特勒指出全球营销要求将全球看成一个统一的大市场,在对其进行营销调研的基础上,进行市场细分并选择自己的目标市场,它将国别的重要性缩小化,在全球范围内寻求竞争优势和最佳市场.     

企业无需样样出色

身兼福特、GE、AT＆T、IBA等众多跨国公司营销顾问的科特勒诠释营销秘诀时说：企业无需样样出色。营销要适应网络发展科特勒给出了一个等式：新技术＋老机构＝昂贵的老机构。科特勒认为，在新经济时代，营销的机构也要适应互联网的发展，数码化可以大幅度提升信息的时效和精确性，各个公司都要建立适合自己行业特点的网络系统。让客户得到更多实惠科特勒说，顾客资产远比市场占有率重要，要不断提升顾客对企业的“忠诚度”，如果不能提高那些低利润顾客给公司创造的利润，就终止与他们的关系。在顾客利益公式中，市场出售物的价值（V）…     

营销组合理论从4P到4V的变迁

理论源于实践,并给予实践以指导意义。正因如此,科特勒在其《营销管理》一书中写道:“营销是经营管理学中最富能动作用的一个领域,市场上经常出现新的挑战,公司必须做出反应。因此,毫不奇怪,新市场观念应不断出现以迎接市场新挑战。”企业经营环境的变化是营销组合理论演进的根本推动力量。在过去的50年中,企业营销环境发生了巨大的变化:首先,公众大市场已不复存在,它已经细分为更小的市场,甚至细分到每个顾客,市场已完全是买方市场。对每个顾客,都要按其特殊要求生产产品或提供服务。其次,贸易壁垒的消除,使得各个国家、各个厂商的产品在同…     

菲利普·科特勒的营销魔杖

2005年9月10日,这一天正好是中国的教师节。当美国西北大学凯洛格管理学院终身教授菲利普·科特勒红光满面地从首都机场走出来,微笑着跟记者打招呼的时候,你丝毫不觉得这是一位经过十多个小时长途旅行的70多岁的老人。跟科特勒本人一样长盛不衰的是他的营销思想,从4P到4C再到整合营销传播,科特勒制造着一波又一波营销理念的巅峰,一次次刷新着作为“现代营销之父”的荣耀。从第一本《营销管理》问世至今,科特勒充当营销理论的先锋将近40年,也被全世界的营销界人士顶领膜拜了近40年。     

指点市场——业界精英话营销 中国的营销环境

近20年来,我们接受了太多的名词和概念,所谓“营销”就是一例。最开始,我们称之为“做买卖”、“做生意”,或者叫作“供销”,此后“销售”又成为流行的时髦名词。现在终于又提高一个档次,“营销”概念开始登堂入室。名词的改变意味着概念的改变,更意味着市场的变革。但概念并不能当饭吃,不少企业人士虽然在口头上赶上了时髦,但他们的行为却还是停留在“做买卖”的层面上。要真正理解“营销”,还有很长的路要走。下面几位企业家是走在前面的人,美国的米尔顿&;#183;科特勒的大名更是风靡全球。或许我们可以从他们的言论中学到一点什么。     

目标市场营销——企业经营战略的出发点

<正> 市场调研:市场(顾客)到底需要什么市场调研是指在市场营销观念的指导下,以满足消费者需求为中心,用科学的方法,系统地收集、记录、整理与分析有关市场营销的情报资料,提出解决问题的建议,确保营销活动顺利地进行。正如美国著名营销家菲利普·科特勒所说:"真正的营销人员所采取的第一个步骤,总是要进行营销调研。"可以说,市场调研就是认识市场、分析市场并最终找出市场机会的过程。瑞士雀巢公司是一家家喻户晓的大型食品跨国公     

网络营销环境下消费者行为分析

一、传统营销与网络营销 菲利普.科特勒提出了市场营销的概念,它是指个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程.而在网络诞生后,出现了新的营销方式一网络营销,而以前的营销被称作传统营销.网络营销是指以因特网作为营销的媒体、市场或营销工具时,企业通过创造顾客价值、提高顾客满意度来实现营销的目标和组织盈利的目标,建立有积极影响力的商务模式以促进市场环境的发展.     

产业报国者们的战略运筹

如何使一个公司成长?如何使一个集团公司壮大?关于这些提问,美国现代营销管理大师菲利普·科特勒在他的学术著作中,为我们作出了精辟的回答——一个公司,如果决心从小到大,从弱到强,直到领先世界,它首先需要做到的,就是设计出能随公司发展而持续提升其市场地位的营销战略。     

水平营销：创生无限商机

水平营销（Lateral Marketing）理论是当前市场营销理论的最新突破。所谓水平营销是一个工作过程，当它被应用于现有的产品或服务时，能够产生涵盖目前未涵盖的需求、用途、情境或目标市场的创新性产品或新服务，因此，它是一个为创造新的类别或市场提供了很大可能性的过程。水平营销理论的核心思想，就是将本来无关的概念同现有商品相结合，以探索这种结合能否创造出新的产品类别。     

科特勒VS舒尔茨：谁更能指导营销实战？

美国西北大学培养出两位现代营销大师:科特勒和舒尔茨。科特勒被称为“现代营销学之父”,舒尔茨被称为“整合营销之父”,二人的营销理论究竟有多少实用性?谁更能指导中国的营销实战?     

每月视点

《出位》PBI,是一个模型,也可以说是一种“方法论”,是作者及其团队以多年的营销经验为基础,以西方经典营销理论为纽带,总结提炼出的一个让“出位”得以实施的营销模型与方法,曾被授予中国第三届菲利浦·科特勒“金鼎奖”。该模型以海信若干个经典的成功产品个案为基石,阐述了出位的原则、出位的方法、出位的实施策略等商业方法与基本内涵。