中小企业的营销战略

与大企业相比，中小企业在很多方面都处于劣势，但中小企业也具有大企业所没有的优势。中小企业应该制定以公司战略为指导核心的营销战略。营销战略主要包括市场细分、目标市场选择与定位、营销组合战略，以及营销费用预算管理等。中小企业在结合竞争环境、竞争格局和自身优势的条件下，应选择符合自身的市场营销战略模型。     

快速营销反应系统下的整合营销研究--兼论后工业时代的营销理论与方法

进入后工业时代后,企业应该建立快速营销反应系统,即CSMM营销系统。该系统包括四个主要营销工具：顾客关系管理、供应链管理、管理信息系统和市场物流系统。并将其整合成一个严密的营销系统。按照这种营销模式,企业应对按职能制组织形式设立的部门进行重新架构,以符合由顾客订单驱动的营销范式要求,用对顾客需求的“快速反应”进行市场竞争。因此,营销的研究范式也必须突破原来生产者主导营销形成的4Xs的研究范式。     

大型钢铁企业战略管理体系应用研究

<正>随着全球经济一体化的深入,企业间竞争已由以营销管理为中心的竞争上升为经营理念和企业战略的竞争,战略管理成为企业成败的关键要素。国内大型钢铁企业战略管理起     

试论新经济时代的企业营销战略管理

一、现有的营销战略管理体系1 营销战略方向的确立。包括树立企业的经营宗旨、确定企业的经营范围、制定营销战略目标等 ,是企业经营面临的首要问题。2 营销战略的制定。营销战略的制定过程是企业识别、分析、研究、选择和发掘市场营销机会 ,以实现企业任务和目标的管理过程。它包括七个步骤 :外部环境分析、内部环境分析、制定营销目标、市场细分、选择目标市场、市场定位、确定营销组合。3 营销战略的实施。①制定企业的年度营销目标和计划。②制定营销战略决策 ,如市场营销的增长战略、竞争战略。③定位策略。④营销组合策略。⑤培育支…     

实施房地产品牌营销的战略要点研究

通过对我国房地产品牌营销现状的分析,研究了房地产品牌营销进行战略管理的重要性、在房地产品牌营销中如何实施战略性管理,以及房地产品牌营销的战略管理的要点。     

钢铁企业营销创新的新思路——服务营销

<正> 随着我国入世进程的加快和国际、国内市场的融合,钢铁企业的经营活动将面临许多新问题,产品营销工作也已进入了所谓“情感化”的时代,关系营销、交易营销和战略营销的思想业已形成,营销的创新将直接关系到企业的市场份额和企业的竞争实力,而服务营销则是面对竞争的一种创新思路。服务营销是把服务与产品、品牌、生产过程和营销战略相融合,把服务的理念融入到企业生产、销售的各个环节中,融入到产品及企业形象当中去。     

关系范式下市场细分的变革与关键变量

传统营销战略思想在微利时代受到了前所未有的挑战。随着世界营销研究和实践逐步从交易范式过渡到关系范式 ,市场细分理论与应用发生了变革。本文对比研究了新旧范式下市场细分的差异 ,率先建立了关系范式下市场细分的关键变量 (因变量 )体系 ,对Y .Wind的管理任务与细分标准选择模型做了修正 ,为当前国内一些重要行业开展直接营销、数据库营销、BtoB营销、顾客关系管理等实践提供有益的指导     

基本竞争优势模型的构建与应用

本文基于竞争优势模型分解、整合发展趋势与营销管理、战略管理等管理思想日益融合的态势及波特竞争优势三角框架^①，创新性地构建、阐释了一个基本竞争优势模型，强调了其时代竞争意义，预测了其发展趋势并做出了战略应用性的分析。     

“红海战略”与“蓝海战略”的融合——扬子石化未来发展初探

“红海战略”和“蓝海战略”,是由欧洲工商管理学院的W·钱·金教授和勒妮·莫博涅教授在其合著的《蓝海战略》中提出的。“红海战略”是指在已知的市场空间中竞争,通过差异化或成本领先来获取竞争优势,采用营销策略是渗透和撇油;而“蓝海战略”是指超越当前产业竞争环境的制约,通过价值创新,开拓新的市场空间,营销策略是为客户创造价值。     

企业持续营销能力结构的研究

目前我国企业界在营销工作方面普遍存在战略短视的问题,营销能力理论研究滞后,企业持续营销能力的深入探索对战略营销管理理论的发展和实践有着重大的现实意义.本文在梳理有关研究文献的基础上,明确企业持续营销能力存在的理论基础,进而阐释企业持续营销能力的概念,分析企业持续营销能力的特征,初步构建了由营销文化、营销学习能力、营销运作能力构成的持续营销能力的理论模型.     

我国煤炭企业竞争结构分析及营销能力建设研究

煤炭是我国的主体能源和重要的工业原料。煤炭行业正面临着新的市场环境,深入研究其行业竞争和企业应对策略非常必要。基于波特的五力模型对煤炭企业所面临的竞争结构进行了分析,在此基础上提出了当前企业要围绕营销能力采取差异化战略,并分析了营销能力的建设。     

规模与营销

目前 ,市场上假货充斥 ,这既有制假者利用低价名牌的大众消费心理 ,钻市场不规范和地方保护宏观环境的空子。也有企业的自身问题 :一是企业的规模。规模小成本高难以满足市场的需求。二是企业的营销。营销服务不到位 ,假冒产品渗透到流通领域。美国哈佛大学波特教授提出了竞争战略三部曲 :一是成本竞争战略 ;二是市场集聚战略 ;三是技术创新战略。在品质差别不大时 ,成本就是竞争的关键 ,邯钢以低成本占领市场走出了成功的例子 ,日本花费近千亿美元研制出顶级芯片 ,却没有市场。因此 ,成本是影响市场需求状况的重要因素。为什么规模出效益 ?…     

天然气营销战略分析——以四川盆地为例

天然气营销战略是把企业的发展战略与国家经济、科技、社会协调发展战略紧密结合起来,以社会责任为导向,将天然气营销活动融入企业的整体战略之中,以发展地方经济、保护环境、扩大就业、建设和谐社会为重点,通过理念和管理方式的创新,达到油气田开发与地方经济发展、民生合作、环境和谐共赢的营销战略目标。四川盆地天然气资源丰富,但天然气市场面临着长期供不应求的态势,且现行天然气价格低,价格形成机制与市场发展不相适应,储气设施缺乏,销售企业应急能力和调峰能力较差,销售结构有待进一步调整。为此,需做好天然气营销战略规划;储备高效潜在市场,确保市场开发与产能建设相适应;推动天然气价格改革,促进科学的价格机制形成;加强营销运行管理,确保安全平稳供气;强化用户管理,优化资源配置,调整供气结构;适时建设储气库,督促城市燃气公司建设调峰设施;加快四川盆地油气管网与全国管网的联通;努力构建和谐的营销环境。     

电力企业的合作营销

进入20世纪90年代，合作营销日益引起理论界和企业界的关注，国际著名学者肯尼思·普瑞斯提出“以合作求竞争”的新观念，并指出，在国际互联网等新的动态环境影响下，“一种新的全局战略，包括企业与顾客之间的关系、企业与供应商之间的关系以及企业的内部关系和工作过程。产品或服务的质量与价格，不再是影响竞争的唯一因素，一个企业必须同其他企业建立紧密的合作关系，为企业在当今相互影响、急剧变化的环境中取得成功打下坚实的基础。”合作竞争营销模式的提出，无疑是对传统竞争营销模式的挑战，这是现代市场营销理论的新发展与营销方…     

炼化企业营销服务化的转变与实践

本文叙述了作为传统垄断企业,中石化镇海炼化分公司（简称镇海炼化）面对国际金融危机挑战,转变营销理念,通过实践,探索实施服务营销战略,达到提升产品价值,拓展产品销路,从而在竞争中创造良好效益的经营战略。     

煤炭营销战略的定位与创新

现在的煤炭企业正处于不断创新与变革的时代,使得企业的生存空间充满了风险和不确定性,同时传统的营销战略和营销方式面临新的挑战。煤炭企业必须跟上煤炭结构调整的步伐,对企业的营销战略重新调整与定位。在市场经济条件下,营销管理的关键是营销创新。     

试谈我国钢铁企业的营销组合策略创新

世界钢铁市场整体是一个买方市场,现代企业的经营由以产品为中心转向了以消费者为中心。我国钢铁企业本来具有的成本优势以及巨大的境内本土市场容量优势正在逐步丧失。那么,要使我国钢铁企业在激烈的市场竞争中取胜,就要走营销创新的道路。从营销观念上看,要树立现代营销观念,包括市场观念、全局观念、效益观念、创新观念、质量观念、竞争观念、信息观念、消费者观念、人才观念、法制观念、务实观念、绿色营销观念等等。在此基础上,我国钢铁企业要确立现代营销公司的组织机构和运行机制,实施正确的营销战略,进而实现营销组合策略创…     

天然气销售企业社会战略营销模式的构建与实施

以目前中国最大的天然气产销基地--西南油气田为研究背景,运用现代市场营销理论、战略管理理论、价值论,研究新环境下天然气销售企业市场营销的内涵、内容及模式,首次提出社会战略营销的概念、管理模式和与之相配套的营销策略,并重点评估了在夹江地区的应用效果.社会战略营销是企业基于社会责任体系的要求,以全要素资源营销策略为核心的战略营销.社会战略营销的本质是在充分吸收社会营销和战略营销的核心理念基础上,把对企业自身、社会、环境以及利益相关者的责任融入到企业战略营销过程中,使企业的发展有益于公众、有益于环境、有益于整个社会,实现企业的可持续发展.社会战略营销在夹江地区的应用,为我国天然气销售企业和其他销售企业的营销管理创新提供了可借鉴的经验.     

营销执行力重在过程管理

营销包括过程和结果,而前者往往被忽略,企业总是过分地追求结果,尤其在一个市场化竞争极为激烈的环境中。营销结果是瞬间的行为,无法管理,于是,只关注结果的营销,其执行力也就无从谈起。     

建立煤炭企业合作营销模式的思考

一、转变观念 ,建立“合作———竞争”型煤炭营销模式进入 2 0世纪 90年代 ,随着世界经济一体化和国际互联网的迅速发展、跨文化管理的提出与消费者行为的变化 ,合作对企业的成功变得举足轻重。合作日益引起现代企业管理理论和企业界的广泛关注 ,国际竞争理论界权威肯尼思·普瑞斯等人提出“以合作求竞争”的新观念 ,并指出 ,在国际互联网等新的动态环境影响下 ,一种新的全局战略 ,要包括企业与顾客之间的关系、企业与供应商之间的关系以及企业的内部关系和工作过程。产品或服务的质量与价格 ,不再是影响竞争的唯一因素 ,一个企业必须同其…