浅析中国企业国际化的“三步走”战略

中国现今的国内市场实际上已经是国际化的市场，在与跨国公司的博弈中，国际化是中国企业的现实选择。海尔集团首席执行官张瑞敏说，企业的国际化道路可以分为三个阶段：走出去，走进去，走上去。先要走出国门，到国际舞台上与跨国企业竞争；然后挤进主流市场，到主流渠道销售主流产品；最后做成当地的主流品牌。     

强化销售监控 有效利用资金

一、销售监控管理的作用 现代企业经营的核心是销售，企业总是要求卖出更高的价格、更多的产品，以获取更大的利润。但是，由于许多企业经历了长期的计划经济过程，在思想和组织形式上，没有很快适应市场经济管理的要求；加上销售人才匮乏，营销实践不足，很难面对当今的竞争市场。具体表现在：对各种性质的客户都采用相同的、一贯的销售方式；     

靠诚实守信提高企业竞争优势

富兰克林说过两句至理名言:“时间就是金钱”,“信誉也是金钱”。今天为人们所熟知并且接受的,却经常只是前一句。在市场经济发展过程中,企业间竞争的基本方式在不断改变,大致经历了三个阶段。第一阶段是产品竞争,主要是质量、价格、品种、款式的竞争;第二阶段是销售竞争,主要广告宣传、促销策略、售后服务等方面的竞争,第三阶段是企业形象的竞争,这是企业综合实力的竞争,是一种全方位、立体式的竞争,是现代市场经济条件下高层次的竞争。它不仅要求企业有高质量的产品,有健全的销售网络,有精干的销售队伍和良好的售后服务,而且企业形象竞争…     

乐百氏怎样建物流体系?

经历了产品的竞争、质量的竞争和品牌的竞争阶段后，现在已开始进入销售和配送网络的竞争，面对新的竞争，大型生产企业如何生存与发展?为此本刊记者采访了乐百氏公司的负责人。     

服装企业竞相打造供应链核心竞争力

长期以来,对服装企业来讲,设计、渠道和品牌是企业发展不可或缺的三大核心要素.而随着全球经济进入供应链时代,中国服装行业的竞争格局也跳出了以往企业与企业之间产品创新的竞争阶段,进入围绕产品设计、研发、生产、销售、物流配送、信息化管理、渠道建设等要素在内的"系统竞争"阶段.     

防范应收账款的潜亏

应收账款是企业流动资产的重要组成部分，它与货币资金并列为速动资产。应收账款将占用企业的资金，但这是必要的和不可避免的。发生应收账款的原因主要有两种：一种是商业竞争，是发生应收账款的主要原因。社会主义市场经济存在着公平、激烈的商业竞争，因竞争机制的作用，迫使企业以各种手段扩大销售，除了依靠产品质量、价格、售后服务之外，赊销是扩大销售的重要手段之一；其二是销售与收款的时间差距，这也导致发生应收账款。因为应收账款是企业垫付资金，而且资金存留的地点在企业外部，故有一定的风险。企业一部分应收账款名为速动资…     

品牌创新的四大基石

当今，市场高端竞争已从产品竞争阶段跨入到品牌竞争阶段。品牌创新是品牌运营的轴心，是品牌成功的关键。品牌创新主要表现在：第一，发展创立新的品牌，如互联网造就了一大批应运而生的网络企业品牌，如雅虎、新浪等，甚至直接还有以后缀名．com来命名的企业品牌；第二，创造品牌新的应用领域。企业通过对原有品牌的再次开发，发展品牌新的应用领域。     

浅谈企业信用政策的选择

赊销是企业的促销手段之一，其基于商业竞争和销售、收款存在时间差两方面原因而产生。赊销是一把“双刃剑”，它可以扩大销售、增加盈利，扩大市场占用率及开拓新市场，能减少企业的存货、节约或避免相关费用支出；但同时，它又会使企业面临经营风险、财务风险、道德风险，使企业产生机会成本、收账费用、坏账损失和管理成本。随着市场竞争日趋激烈，     

对企业应收账款的思考

一、应收账款总额及周转情况的分析(一)应收账款是企业正常交易中与顾客发生赊销而产生的未结清账款影响企业应收账款大小的因素一般有：1．同行业竞争。每一个企业为了能使自己在激烈的竞争中取胜，扩大企业的商品销售，取得更好的经济效益，就不得不以某一优惠的条件来吸引顾客。而赊销正是达到这一目的的重要手段。2，销售规模。企业每天在市场上销售的商品越多，占用在流动资产周转各阶段的资产也就越大，     

价格竞争的博弈分析

目前我国各企业为销售产品展开了激烈的竞争，如质量竞争、服务竞争、价格竞争等，其中一些演变为价格大战。价格竞争本来是作为市场经济实现优胜劣汰，优化资源配置的一种手段，有其内在规律。运用适当能达到既定目标，保证应有的利润水平；运用不当不仅不能达到既定目标...     

如何避免销售人员离职带走公司客户

处在成长阶段的企业需要通过业绩的不断增长来使企业迅速壮大,处在成熟阶段的企业也需要在不断的竞争中稳定自己的市场份额,因此在企业发展过程中,销售工作往往是非常重要的业务环节。而销售人员是处在市场一线的员工,是公司与客户建立联系的桥梁     

4C新理论在房地产营销中的运用

4C理论的前身是4P。传统的4P理论认为市场营销的根本问题在于解决好四个基本要素即产品、价格、销售渠道、促销的有效组合，其理论基础是：企业只要能生产出“质量上乘”的产品，即可根据成本和竞争设定一个能赚取合理利润的价格，然后只需选择合适的代理商、经销商进行销售，并投放适量的广告和促销，那么市场营销将是有效和成功的；但由于4P是以企业为中心的，因而只适合供不应求或竞争不够激烈的市场环境。     

生活家：脱颖而出

中国地板行业从2000年开始，逐渐步人快速发展的阶段，各企业慢慢开始注重品牌建设，品牌形象和推广形式在近两三年有了翻天覆地的变化。已从起初单一品类的竞争，演变成多品类的竞争；从单纯的价格竞争，演变成品牌竞争、资源竞争和企业实力的竞争。     

捆绑销售——一种理念与形式的创新

随着经济全球化的深入，企业间的竞争也越来越激烈。越来越多的企业为了获取竞争优势、求得企业生存，都力求在营销方式或营销理念方面进行创新。近年来，捆绑销售这种营销方式越来越为企业所采用。在形式上，捆绑销售与中国经济史上出现过的搭配销售具有惊人的相似之处：都是将两种或两种以上的商品组合在一起销售给顾客。然而从本质上讲两者有着天壤之别，特别是在市场营销理念方面更是如此。搭配销售是生产导向型和推销型的市场营销理念，企业以卖方（企业）为中心，通过扩大生产规模降低成本或大力推销和促销，实现企业销售额和利润。捆绑销售是市场营销导向的市场营销理念，企业以买方（消费者）为中心，在满足消费者需求的情况下获取利润，扩大市场份额，取得竞争优势。     

私募股权融资让企业获得资金

私募股权投资对面临困境的中小企业来说，是一种有效的融资渠道。私募股权基金投资的最终目的是为了分享企业成长的红利，因此，在项目选择时有自己的原则：第一是投资对象要具有良好的成长性，能在较短时间内达到一定经营规模；第二是拟投资的企业必须具有可持续的竞争优势，特别是要拥有良好的技术优势和销售渠道；     

现代企业的职业化销售管理

现代企业的销售工作是现代企业管理的核心管理，是现代企业发展和利润的必要保障，因此更需要职业化的销售管理，帮助解决现代企业的销售计划的制定、客户的开发维护、客户的障碍、客户的拜访、客户的谈判的问题，随着现代管理的需要，和以客户为中心的理念的变革，对现代企业的销售管理提出新的要求：现代企业的职业化销售，对于现代企业的销售管理有重要的意义。销售计划的制定思维共享：计划管理法则：目标明确；可以执行；可以衡量；正确的方法执行；有时间计划列表。现代企业制订客户开发计划有必要考虑以下几个主要因素：外部知晓：客…     

服务是销售的重要手段

在拥有了高质量的产品和先进的技术，市场产品又极大丰富的今天，产品的销售竞争日趋激烈，企业采取什么样的产品销售手段，将直接影响企业经营状况。《Ａ管理模式》提倡把销售服务作为企业销售竞争的重要手段，以真城的服务来赢得客户的信赖，扩大市场占有率，在市场竞争中获胜。市场营销服务是指在企业销售过程中，以劳务的形式为用户提供有价值的活动，使用户获得利益。销售服务根据销售行为过程可分为售前服务、销售过程中服务和售后服务。在销售行为未达成之前，潜在消费群体的消费欲望在企业的强大营销宣传下被唤起，此时企业必须面向…     

合理运用“零点利”策略提高市场竞争能力

提高企业市场竞争能力的策略实行社会主义市场经济，企业面临市场竞争问题，竞争结果必然是优胜劣汰。企业要在竞争中取胜，就必须提高竞争能力，其策略有三：一是以质取胜，即同样的商品价格相同，而商品质量和服务质量比同行好；二是以价取胜，即同样质量的商品，价格比同行低；三是以新取胜，即积极开发适销对路的新产品，特别是高新技术产品，以扩大销售。三者结合运用，其竞争能力就更强。二、运用保本点分析是以价取胜的重要策略保本点分析是西方管理会计中本量利分析的一种科学方法，主要用于工业企业的利润预测和提高企业以价取胜的…     

试论“服务竞争”中企业应树立的四大服务观

从世界范围来看，各产业市场已经经历了从产值中心论、销售中心论到利润中心论的发展阶段，现己逐步步入了以顾客满意为核心价值、以服务竞争为主流竞争的“服务中心论”时代。与其他竞争相比，服务竞争是一种更新颖、更高级的竞争，因为它在很大程度上表现为一种无形的、灵活的、内涵丰富的竞争。目前，随着买方市场形势的日益严峻、外企的大兵压境以及技术水平差距的不断缩小，企业与企业之间的竞争已呈白热化，于是，以新颖、无形见长的服务竞争便被摆在了一个异常突出的位置而为大家所关注，成了研究的焦点。本文将就“服务竞争”中企业…     

营销管理重在过程

一、销售网络全面质量管理的现实意义 目前，许多企业，尤其是中小企业中，普遍存在这样一种现象：只要销售结果，不管销售过程。业务员和经销商短期行为过多，仅仅以完成企业下达的销售任务为行为指针，而不从长远出发来培育健康完善的销售网络。由此产生了一系列的问题：没有办法及时发现销售过程中的问题并予以解决；销售网络中价格体系混乱；网络利润下降，经销商没有积极性，对企业不忠诚；窜货现象严重；应收帐款成堆；业务员行动无计划、无考核，无法控制业务员的行动，从而使销售计划没有实现保证；销售过程不透明导致经营风险增大…