基于消费者后悔心理的捆绑定价策略研究

消费者在进行消费选择时,会对自己的选择进行后悔预估,结合选择后悔所产生的心里效用损失,选择效用最大的选择方案进行购买。本文研究探析基于消费者后悔心理的捆绑定价问题,将消费者在选择商家提供的捆绑销售产品时所产生的后悔定义为预期后悔。结合后悔理论,分析现有的不同捆绑定价模式。基于以上定价模式,本文采用实证分析法分析出商家在捆绑定价时所产生的问题。研究表明,必须严厉打击购物节“先涨价后降价”的行为,利用消费者心理落差捆绑定价的行为会让市场混乱,让消费者再次进行选择时因担心商家的调价行为而产生预期后悔。捆绑定价会限制消费者的选择,消费者可能会因为无法达到最大的效用水平而产生预期后悔,最终不选择捆绑销售的商品,从而选择价格更高的单个商品,或是重新选择其他可以满足自己需求的商家。最后,基于以上问题,本文根据实际案例,提出了相应的解决办法。针对购物节部分商家“先涨价后降价“行为,本文认为,应该有一个合理的判断标准,并要求电商平台充分利用技术手段对这种异常行为进行监控,鼓励第三方网站收集相关数据,为消费者提供比价服务,严格执法,让商家和电商平台承担打折前涨价的行政处罚和民事赔偿责任。针对限制了消费者选...     

产品混合捆绑销售的定价研究

捆绑销售是商家普遍采用的市场策略,相关文献已经对捆绑销售的许多方面进行了研究,包括价格歧视、准入遏制、节省成本等。本文研究了两种产品的混合捆绑策略,分别讨论了垄断情形下定价策略和竞争状态下的博弈策略。研究发现,最优的捆绑策略是存在的,竞争会导致价格降低,某些特殊情况下商家会选择做纯供应商而不参与产品竞争。     

我国跨国企业实施转移定价策略分析

我国企业从事跨国经营,重要的是遵循跨国经营的国际规律和惯例,在世界市场上按照市场经济的原则,取得高于国内市场的利润,实现“利润最大化”。因此,借鉴西方跨国公司的经营方法,运用转移定价策略应是我国跨国企业的现实选择。     

中国电信行业产品组合定价策略研究

产品组合定价是诸多企业销售战略的核心,有利于企业获得更多的消费者剩余,实现规模经济。电信行业是信息产业,有着巨大的沉没成本,产品组合定价可以扩大企业收益,缩减成本,对企业有巨大吸引力。本文将对中国电信行业产品组合定价策略进行研究,探索组合定价的基本规律。     

企业定价目标对价格的影响

价格是影响厂家、经销商、顾客和产品市场前途的重要因素，制定合适的价格，是维护厂家利益、调动经销商积极性、吸引顾客购买、战胜竞争对手、开发和巩固市场的关键。企业定价目标直接影响产品价格，本文将从介绍企业定价目标的分类开始，分别阐述企业定价的财务目标和市场目标对价格的影响，并对企业如何选择定价目标提出建议。     

网络影视产品定价策略研究

随着网络经济的发展,网络成为了消费者搜索影视产品的便捷渠道,商家可借助于网络及时更新和优化产品,但如何对网络影视产品进行定价,成为我国网络媒体发展中的难题。本文对网络产品国内外动态进行了介绍,然后探讨了网络影视产品定价的策略和影响因素,最后通过实例——优酷,对网络影视产品定价策略进行了实证研究。     

企业目标与实现问题初探

<正> 根据《管理经济学》的定义,企业的目标,是为其所有者谋求企业价值的最大化,即追求所有者“预期未来收益现值”的最大化。 企业目标的上述定义,可以借助动态数学模型加以严谨的阐释。在忽略模型的时间维度及风险因素的影响之后,我们静态地重新表述,则企业的目标,就是“实现利润最大化”。     

产品定价方法及其运用

随着经济体制市场化改革的不断推进和价格改革的深化,企业已成为价格的决策主体。企业只有正确运用定价方法,研究定价技巧,制定价格策略,才能实现公平竞争,降低交易成本,提高经济效益。本文将详细介绍目前流行的各种企业定价方法,对企业如何运用定价方法提出建议。     

捆绑销售的经济学诠释

一、盛极一时的捆绑销售背后的困惑 近年来捆绑销售作为一种企业的营销策略在企业界逐渐盛行．不同品牌的企业协作并以捆绑的形式联合向市场出击。曾经在市场上造成一定影响的企业捆绑销售仍然让人们记忆犹新．     

敦豪的科学定价实验

Zilliant是美国著名的价格软件提供商之一，拉里(Larry Wamock)是这家公司的副总裁，也是一位科学定价(scientific Pricing)的狂热者。     

体验营销定价策略及方法研究

随着经济的发展和人们生活水平的提高,消费者对于体验的需求越来越强烈,精神消费逐渐成为重要的消费内容.为了适应市场环境的变化,企业需要积极开展体验营销,而定价问题是体验营销的重要内容.从辨析体验经济和体验营销的相关概念出发,在总结体验定价相关观点和体验定价困境的基础上,对体验营销的定价策略及方法进行了研究.