改进我国企业人员推销管理

目前，我国不少企业在对推销人员管理上较为粗放，存在选拨不严，培训不力，监管落后，激励不当，支持不够的问题，严重影响企业销售工作。应加强对推销人员的选拨、培训、监管、激励和支持，使推销人员管理科学化。     

我国国有商业银行人力资源管理的比较研究

文章对我国国有商业银行、国内股份制商业银行、国外商业银行的人力资源管理进行比较,从人员招聘、选拔、激励、绩效考评、培训以及银行的企业文化等方面加以分析,从而对我国国有商业银行的人力资源管理提出一些政策建议。     

试论国际旅游企业外派人员的管理

国际化经营是当今旅游企业发展的主要经营方式.外派人员的管理已成为国际旅游企业人力资源管理的关键性问题.影响国际旅游企业使用外派人员的因素主要有文化因素、政策因素、外派人员成本、雇员的家庭因素和归国问题等.选拔外派人员应充分考虑雇员的工作因素、交际能力、家庭状况及语言技巧.对外派人员的培训主要包括文化认知、技能、态度、知识等方面的培训.     

我国政府人力资源开发管理研究与展望

随着人力资源开发管理在企业中的发展，人力资源开发管理在政府部门中的运用与发展也备受关注。我国政府人力资源开发管理的重心应放在选拔、培训、激励、配置等四个方面抓起。在现阶段。探求政府人力资源开发管理的价值支撑体系对于我国政府部门人力资竦开发管理的研究与实践都将有着较强的指导意义。     

加强组织对推销人员管理的研究

在企业市场营销和社会经济发展中,人员推销起着举足轻重的作用.通过直接与顾客接触,推销人员积极主动地向顾客推销产品并提供相应的服务,刺激顾客的需要,引导顾客的消费方向,在满足顾客需要的同时实现企业的利润.因此,研究加强推销人员的管理十分重要.     

浅谈国有石化企业营销人员的管理模式

对一个企业而言，加强对推销队伍的管理，提高推销人员的素质，充分调动推销人员的积极性，对于提高企业营销绩效，确保企业生存和发展具有十分重大的意义和作用。本文分析了国有石化企业营销人员管理中“放权式”管理模式、“集权式”管理模式、“人本管理”模式，提出结合企业实际情况对模式加以选择的建议。     

我国会计人员继续教育的历史沿革与现实反思

我国会计人员继续教育走过了一条从无到有、从无序到规范的发展轨迹,为我国会计人才培养、企业发展乃至国家经济持续发展做出了重大贡献。但在实践过程中仍存在职能部门管理缺位与越位、培训机构社会责任缺失和持证人员及其所在单位积极性不高等问题。需要不断提高主管部门的监管能力,加大对培训机构的考评力度,大力推行多元化的继续教育模式,并落实好对持证人员及其所在单位的激励与约束机制。     

论政策执行中的人力资源管理

公共政策执行中的人力资源管理指的是在公共政策践行中建立健全人力资源的选拔、培训、激励、监督等运行机制,激励和挖掘人才潜能,使人力资源在公共政策执行中得到有效开发、合理利用和优化配置。目前我国公共政策执行中人力资源管理存在着管理体制僵化,人治现象严重,用人中的不正之风犹存,人才结构失衡等问题。因此,在人力资源管理中,应树立以人为本管理理念,建立学习型组织,创立良好的用人环境,加强人力资源开发与培训,建立健全激励机制。     

施工企业人力资源绩效管理的现状及改进策略

建筑企业人力资源系统具有相当的复杂性,虽然我国施工企业的人力资源管理已经出现了可喜的势头,但还存在着一些问题,因此,要采取健全、完善员工绩效管理制度;加强考核工作,充分调动人员积极性;注重对员工培训,提高员工素质;因人而异采取激励措施及塑造和强化企业文化等改进策略。     

对岗位的认知是人力资源管理的基础

在企业管理中人力资源管理毋庸置疑占据了非常重要的位置，大多企业也都建立了人力资源管理的选、育、用、留几个模块，业界流行的人力资源管理工具、方法都悉数引进，并且在每个模块上都下了很多功夫，然而这些模块并没有发挥出应有的作用。在很多企业仍然存在着选用与岗位匹配的人难，对岗位人员进行培训的针对性差，培训后的价值评估难以评价，绩效管理不能真正起到激励作用，所有这些笔者认为都与对岗位的认知密切相关。     

Linkages between sales management tools and practices: Some evidence from British companies

This article investigates the interactions among sales management tools and practices used in six key areas of managerial responsibility, namely: organization, selection, training, remuneration, supervision, and evaluation. The results are based principally upon a mail survey of 113 U.K. manufacturing companies. Our data suggest that the sales management tools and practices used by the sample companies in the aforementioned managerial areas tend to be interrelated. Specificially, the practices pertaining to the organization and selection of the sales force are linked with the training practices employed. Also, the selection and the training practices used by manufacturing companies tend to be linked with the evaluation practices. Finally, the remuneration practices and policies are linked to the practices pertaining to the supervision and evaluation of the sales force.     

加强安徽高校学生军训工作对策研究

安徽高校学生军训工作面临着联系承训部队难、军训场地不足、军训经费欠缺等困难,有关部门和高校应提高认识,明确责任,解决这些问题;加强师资队伍建设;坚持评估,完善监控机制。     

Sales managers and sales force feedback: Information left in the pipeline

In a study of sales force feedback at management levels, salesmen from two large corporations “planted” competitive new-product information with their sales managers. The object was to monitor the responses of the managers to reports from the field. Only about half of the 35 managers sampled passed the information on to higher levels. The importance of sales force feedback seems to have been lost on these managers, even though the use of such information had been stressed in their management training programs. The study indicates a need to provide motivation to use sales force feedback as a link in management information systems.     

生态工业发展机制探析

发展生态工业存在正外部性,为促进生态工业发展,必须考虑其发展机制。激励与监督机制作为外部动力促使工业生态化,工业生态化需要绿色技术保障,这要从绿色技术创新机制中获得,有了技术可行性还必须要有经济可行性,这要从运行机制中谋求,通过运行机制产生经济效益并产生获得更多效益的内部动力。激励与监督机制的外部动力作用、绿色技术创新机制的技术保障作用和运行机制的内部动力作用共同推动生态工业的发展。     

基于"制度荒"和"权益荒"的"民工荒"研究

由户籍制度和社会保障制度等多种制度上的欠缺形成的"制度荒"是导致"民工荒"的根本原因,而由农民工合法权益的现实缺失形成的"权益荒"则是出现"民工荒"的直接原因.要深化户籍制度改革,促进城乡融合;完善农民工社会保障体系,确保农民工权益;加强劳动执法监督力度,并弥补《劳动法》相关规定;摆正政府地位,实现政府的有效监管;设立社会中间层,缓和农民工与政府和市场之间的矛盾.     

基于层次分析法的会计估计滥用动因分析

利用会计估计调节利润的手段有巨额计提、大额冲回、计提不足、秘密准备和会计估计变更。会计估计滥用的动因主要有会计估计本身的主观性和复杂性、会计准则和会计制度的不完善、外部监管以及公司治理结构不合理。管理当局的品质和管理水平低下是会计估计滥用的主导因素,应通过完善中国经理人市场等措施治理会计估计滥用问题。     

Channel management and sales management: Some key interfaces

Channel management and sales management have traditionally been treated as different “animals” in the literature on these two areas of the marketing discipline. But there are several important interfaces between these two fields which have been ignored in the literature. This article identifies and discusses the significance of five of the most basic and important of these previously ignored interfaces: 1) channel design, 2) motivation of channel members, 3) education and training of channel members, 4) selling through channel members, and 5) evaluation of the performance of channel members. By recognizing these interfaces, the relationships between channel management and sales management become clearer from both the academic and practitioner points of view.     

我国征信服务业发展的障碍、原因及政策建议

我国征信服务业发展的主要障碍是征信产品的市场需求不足、缺乏良好的外部环境、征信专业化人才严重不足等。今后,应尽快建立和完善征信法律法规体系,加强征信业的监管,加快培养征信业的专门人才,努力培育有国际竞争力的本土征信机构等,以促进我国征信服务业的健康发展。     

代理人寻租行为的博弈分析--以海关对免税企业的监管为例

在国家海关税收优惠政策的执行过程中,针对一些免税企业逃避海关监管,倒卖减免税商品所形成的寻租行为,本文运用完全信息静态博弈和不完全信息动态博弈的分析工具,通过对博弈的参与双方———海关和免税企业最优均衡策略的讨论,得出结论:1.免税企业逃避监管,非法倒卖寻租的概率和海关监管成本呈正相关关系,和本身所享受的已减免关税与进口环节税之和呈负相关关系;2.海关监管的概率与寻租企业倒卖减免税货物牟利所支付成本负相关,与免税进口的先进设备所带来的利润负相关;3.海关的实际监管技术水平愈高、查验率愈高,则免税企业倒卖免税商品的行为收益就愈少,积极性就愈低。     

吉林省金融支持新型农业经营主体的问题探究

在经济全球化、新型城镇化以及我国农业供给侧结构性改革不断深入的背景下,我国三农发展正处于深刻变革时期,三农发展的内在动因和外部环境都发生了重大且深刻的变化,其中金融对三农发展的支持尤为关键。吉林省金融对农业的支持仍有不足,具体矛盾表现在由总量不足转变为总量不足和结构性矛盾并存,并且结构性矛盾正在逐步凸显。农业产业化龙头企业、农民合作社、家庭农场和专业大户等具有新时代特征的新型农业经营主体,是推进现代化农业发展的最有利推手。吉林省在金融支持新型农业经营主体方面采取了一些积极措施,暂时取得了一定成效,但在实际工作中也存在一些问题,亟待进一步研究解决。