铁矿石采购谈判目标设定与策略研究

在回顾历年铁矿石采购谈判历程的基础上,探讨了影响铁矿石谈判的关键因素、谈判目标设定以及实现谈判目标的策略.     

进口铁矿石价格攀高中国说“不”

2006年3月,是中国钢铁工业协会对外公布的铁矿石谈判最后期限。日前,在商务部、钢协以及五矿商会召集下,国内钢铁企业团结一致,表示要坚决抵制铁矿石上涨,铁矿石巨头必和必拓也打出了自己的生死牌,“希望今年通过控制供应量继续保持较高的矿石价格。”始于去年下半年的铁矿石价格谈判,随着正式谈判期的临近而趋于白热化。     

中国在国际铁矿石谈判中缺少定价权的原因分析及对策研究

中国在国际铁矿石谈判中缺少定价权的原因有中国铁矿石资源短缺,国际铁矿石市场的寡头垄断及供方联盟加强了供应方的有利态势,资源竞争中政治因素的影响,现行的铁矿石定价机制对中国的不利影响,中国钢铁企业无序竞争降低了在国际铁矿石谈判中的主动权;提高我国在国际铁矿石谈判中定价权的对策有发展开拓境外矿产资源,组成需求同盟提高中国的影响力和地位,发展健全的铁矿石期货市场,加强钢铁行业宏观调控,通过技术创新实现资源的循环利用。     

浅析中国如何应对铁矿石价格谈判

提高我国铁矿石谈判中的议价能力,在更大程度上争取铁矿石定价权已引起广泛关注。文章通过对铁矿石买卖双方议价能力的博弈分析,探讨了中国在铁矿石价格谈判中如何提高议价能力,从而为钢铁产业的发展起到有利的作用。     

浅析中国如何应对铁矿石价格谈判

提高我国铁矿石谈判中的议价能力,在更大程度上争取铁矿石定价权已引起广泛关注。文章通过对铁矿石买卖双方议价能力的博弈分析,探讨了中国在铁矿石价格谈判中如何提高议价能力,从而为钢铁产业的发展起到有利的作用。     

同仇敌忾 铁矿石谈判再起波澜

近日,国际市场的2006年铁矿石价格谈判拉开帷幕。去年赚得盆满钵满的世界三大矿石供应商再次来势汹汹,在谈判中坚持要提高铁矿石价格。此次宝钢代表中国与国际三大铁矿石巨头的谈判预计在3月份完成。据悉, 中国钢铁商不大可能在2006年铁矿石     

钢铁业“欧佩克”梦

借争夺铁矿石谈判话语权的契机,由钢铁工业协会和宝钢等大企业主导的中国钢铁业“欧佩克”会出现吗? 今年年初的国际铁矿石价格谈判在中国业界掀起了一场强烈“地震”. 71.5%的涨幅让大家不约而同地出了一身冷汁。那以后.关于铁矿石的各种事件仍是“余震不断”。铁矿石涨价备受关注的原因,已经不仅仅是对钢铁     

我国铁矿石进口价格攀升成因思考

中国既是钢铁生产大国,也是铁矿石消费大国,铁矿石的稳定供给直接影响钢铁生产企业的正常生产秩序,但历年中国铁矿石谈判价格却总是居高不下.本文在分析我国铁矿石贸易现状的基础上,思考中国进口铁矿石价格高涨的原因,探索影响我国进口铁矿石高价格的因素.     

资产专用性、机会主义行为与纵向一体化——基于中澳铁矿石价格谈判的实证研究

本文从企业理论的角度解读中澳铁矿石价格谈判的困局,并通过博弈模型的建立和分析阐释资产专用性、机会主义行为与纵向一体化三者的逻辑关系,进而探析中澳谈判背后的经济学原理,为我国在铁矿石价格谈判中掌握主动权提供一些政策建议.     

铁矿石长协机制的瓦解是好事

随着华尔街开始交易铁矿石远期合约,并逐渐形成市场,已经采用了数十年的铁矿石长协机制宣告瓦解,中钢协正式承认谈判失败。对铁矿石谈判的失败,国内的舆论基本上是一边倒,无不痛心疾首。但是在我看来,铁矿石长协机制的瓦解是一件好事,能够最终促使中国在铁矿石市场上真正通过中国作为最大消费市场的地位获得价格话语权。要想提高中国钢铁产业的核心竞争力和话语权,就必须改变中国钢铁行业的产业组织现状,实现去行政化,加强钢铁产业的运营能力,在钢铁产业上真正施行国退民进。     

媒体观点

铁矿石作为中国钢铁业的主要生产原材料，一直以来对进口的依赖由来已久。据了解，目前，国际市场上铁矿石的主要出口国分别是巴西、澳大利亚、印度、南非等国，主要进口国分别是欧盟以及中、日、韩等产钢大国。在国际市场上，铁矿石的价格通常是在逐年谈判的基础上商定的，当供需双方就一种矿石的价格达成协议后，其他供需方就以此价格作为参照，这也导致了国际铁矿石价格谈判的多样和艰难。铁矿石涨价，它对国内钢铁生产企业成本的上升肯定会带来影响。     

香港取消遗产税两面观

钢铁协会应该好好反思一下,毕竟商业谈判不是喊口号盯了一段时间国际铁矿石谈判的消息,笔者最为钦佩的,还是中国钢铁协会的那张嘴——真不愧是一张“钢嘴”:前几轮谈判中,一口咬定铁矿石供应增加、需求减少,应该降价的是这张嘴;5月16 日巴西淡水河谷公司与德国蒂森克虏伯公司达成涨价19％的协议之后,坚持继续谈判,争取中国价格的也是这张嘴,到了6 月,表示“中国钢铁企业接受新的年度球团价格比2005年下降3％,块矿、粉矿上升19％的总体安排”的还是这张嘴。     

中国应该买入并持有足够多的大宗商品

今年中国和国外的铁矿石长协机制宣告瓦解,而中国在铁矿石谈判上仍然没有跳出被动挨打的格局。其实,铁矿石价格话语权的争夺非常简单,就是用老祖宗的方法,深挖洞,高筑墙,广积粮。也就是在中国建立足够多的铁矿石的库存,这也是打破过去十年中国买啥啥贵的怪圈的最有效的办法。     

钢铁企业大才能强

如果把铁矿石涨价的坏事变为好事…… 旷日持久的铁矿石谈判终于结束了。不过对中国钢铁企业而言，这并不是好消息，因为铁矿石在去年涨价71．5％的基础上，今年又涨了19％。我们失败在哪里？未来的发展方向是什么？     

“国货国运”步履沉重的运输话题

就在中国和几大国际铁矿石巨头签下2007年铁矿石进口价格协议前后，国际海运价格急转直上。至2007年6月底，暴涨一倍以上。 进入5月以后海运指数的最高纪录每天都在被刷新，巴西、澳洲、印度到我国铁矿石运费，每天都是一个新高。截至目前，现货租船市场上，巴西至中国的海运费比去年全年的平均值至少上涨了50％以上。[第一段]     

国际矿业加速垄断步伐

目前,力拓、必和必拓以及淡水河谷三大公司占据了全球铁矿石海运量的72%,自2004年中国正式参加铁矿石价格谈判以来,国际铁矿石价格已连续4年上涨,累计涨幅达到165%。现在,中国钢铁产量已经开始慢慢接近峰值,铁矿石供需平衡将是大势所趋,取而代之的将是中国所急需的铝和铜,而随着国际矿业公司在铝业、铜业等方面的加速整合,这两项大宗进口商品也即将面临类似铁矿石进口的被动局面。     

浅析铁矿石进口谈判的忐忑之路

本文根据我国近年来对铁矿石的进口需求、谈判历程,分析进口铁矿石中遇到的问题,面临的挑战,以及我们该抓住的机遇,并做系统的归纳,提出简要的解决途径。     

我国铁矿石高价进口的原因分析

继我国铁矿石进口价格已连续3年大幅度上涨之后,2008年国际铁矿石价格谈判的结果是比2007年的进口价格再上涨65％。这再次引发人们对铁矿石价格的关注。近年来由于经济的飞速发展,我国钢铁行业获得了快速发展的极好机遇和强大动力,随之中国铁矿石的进口数量也在不断增加,已成为世界铁矿石的进口大国。尽管如此,我国却依然是国际定价权上的小国,铁矿石进口价格连续上扬。因此,分析我国铁矿石高价进口的原因,找出其应对策略,对于我国钢铁行业乃至我国经济的健康发展都很有意义。     

铁矿石谈判为何失败

贵刊“铁矿石谈判为何失败”这篇文章分析得太透彻了!现在据说为了遏制进口乱局,中钢协将以强硬态度统一铁矿石进口价格。深思下去,这一步其实又埋下了新的风险。     

钢铁企业兼并重组中的博弈均衡分析

我国是全球最大钢铁生产国和消费国,同时由于我国矿石资源禀赋特点,我国也是全球最大的铁矿石进口国,铁矿石对外依存度很高。我国钢铁工业集中度低,面对集中度非常高的国际铁矿石行业,在矿石价格谈判中处于非常不利的境地。本文通过对由两家企业构成的市场进行博弈分析,研究了市场结构对于市场地位的影响,并给出了算例。