5000朵宝石花年内绽放--中国石油启动加油站包装改造暨新标识宣贯活动

7月15日,中国石油炼油与销售分公司在京进行加油站包装改造宣贯培训,全面布置加油站新标识包装改造工作,随后将在沈阳、上海、西安、成都等地举行专题培训。根据中国石油天然气集团公司《关于统一集团公司标识的通知》要求,炼油与销售公司正有计划地做好统一标识的更换与使用工作。2005年底完成5000座加油站外部形象的包装改造,全部加油站的包装改造于2008 年奥运会开幕前完成。     

论加油站资金风险与管理

资金风险时刻伴随着企业经营活动,作为成品油销售企业的终端销售网络—加油站,其资金风险尤为突出.加油站针对在资金停留期间被攻击的风险、内部管理与监控不到位的风险、资金回茏风险、赊销风险等情况,油品销售企业应从制度流程建设、实施应用系统进行实时监控、加强加油站软、硬件的配备、重要岗位人员的选择以及发展电子业务等方面,形成一个安全、长效的加油站资金运行管理体系.     

略谈加油站的思想政治工作

中石化股份有限公司福建石油分公司近年来大力加强网点建设，拓展终端销售领域，在扩大零售、提高效益上取得了明显的效果。加油站的固定资产已占总资产的70％左右，加油站已成为省石油公司最大的“家业”。     

加油站资金风险管理与控制

资金是企业生存和发展的基石,加油站作为成品油销售企业的终端,具有举足轻重的地位,加油站资金作为成品油销售企业资金回笼的源头,资金风险的防范也就显得尤为重要。     

浅谈加油站高标号汽油营销

按照当前的汽柴油零售平均毛利来看,高标号汽油毛利空间较大,在人力、物料等各项成本不断走高,成品油销售终端本身利润率不高的经营条件下,高标号汽油销售量的增加对加油站经营创效具有重要意义。本文从高标号汽油的产品特性、客户消费特点以及影响高标号汽油市场需求的因素分析着手,提出了加油站高标号汽油扩销增量的营销建议。     

黑龙江省加油站非油品业务现状及发展战略研究

目前,黑龙江省加油站非油品业务的组织机构逐渐形成,业务开展深入到加油站建设及业务环节,货源组织与配送统一进行,非油品销售业绩与激励和考核机制挂钩。同时,存在着脱离客户需求发展业务、缺乏专业团队、市场调研不够深入、局域内缺乏规模效应等问题。针对这些问题的发展策略是:建立专业队伍,奠定发展基础;引导大众需求,打造综合服务形象;找准每个便利店的发展定位,个性发展寻找出路;分析目标客户群,合理定价树立形象。     

浅议石油销售企业如何应对新的市场竞争

加油站是成品油销售的最前沿阵地,也是石油销售企业增强终端市场控制力,实现效益最大化的强有力依托。加油站经营管理、服务理念的转变和加油员角色重新定位的过程是加油站经营管理者和加油站员工不断打破传统思维、挑战变化、主动变革的过程,只有通过这种转变,才能提升加油站经营管理工作水平,增强加油站的市场应变、控制能力,进而促进加油站持续、稳步、快速、健康的发展。     

论成品油终端销售的增效要素

近年来,在加油站发展上,中国石油已经取得了长足的进展,标准化包装了的加油站十分醒目,随处可见。可是,单站销量较低,运作效率不高,已是制约中国石油发展终端销售战略的重要因素。就成品油末端销售增效的若干渠道进行了探索,旨在把中国石油末端销售做强。     

中国石油推出统一新标识整体包装改造方案

自去年12月26日起中国石油正式使用共同标识,中国石油集团公司、股份公司及各企事业单位原有的形象标识停止使用。中国石油炼油与销售分公司要求各公司有计划地做好统一标识的更换与使用工作, 全部加油站的外部形象改造于2008年奥运会开幕前完成。为确保加油站新标识整体包装改造标准化、集约化、高质量地完成,中国石油炼油与销售分公司对此次包装改造的管理模式、实施方案、进度安排、工作流程、效果评估进行了认真的讨论,要求各级公司做好统一标识的更换与使用,并确定了以下具体方案:     

店面销售与厂商直销的比较

与店面销售(统一售价)不同,厂商实施直销的销售方式能够利用其较强的谈判能力获取更多的利益。当消费者谈判成本较低时,厂商会选择实行直销。在一定条件下,厂商策略性地选择直销能够实现市场的有效性,强制店面销售不是市场有效的。     

加油站车用润滑油销售策略研究

润滑油销售渠道具有多样性,其中加油站销售作为润滑油销售的途径之一,也是当下品牌润滑油重要的销售模式。加油站润滑油销售主要是以加油车辆为客户定位的零售方式,加油站润滑油销售具有一定的便利性,其能够在加油的过程中完成对车用润滑油的销售,在不占用消费者时间的情况下实现销售任务。 基于此文章对加油站车用润滑油销售策略进行分析与研究,以提升加油站车用润滑油销售额。     

外塑形象,内强管理,应对竞争

销售系统作为整个石化产业链上的关键一环,是直接面向市场的终端,只有加快发展销售网络,抢占市场网点,扩大市场份额,不断提高市场占有率,整个企业的生存和发展才有保证.当前,随着建设、收购加油站网点工作进度的加快,属下加油站座数的快速增加,加强加油站的管理显得尤为重要.外延扩大到一定规模,则必须走内涵发展的道路.如何真正使加油站成为企业新的经济增长点和效益的支撑点成为石化销售企业的新课题.我认为,我们可以从以下六个方面着手,创造性地开展工作.     

浅谈石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策

文章对浅谈石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策进行讨论，阐述了现阶段加强石油销售企业加油站成品油营销策略的必要性，针对当前石油销售企业加油站成品油营销问题进行研究。经过笔者研究，凭借自身多年的工作经验，提出一些石油销售企业加油站成品油营销策略及对策。希望通过文章分析，能够较好地解决石油销售企业加油站成品油营销问题，能够促进我国石油销售企业良好的发展。     

客户管理精益求精

在座谈会的书面经验交流中，重庆销售公司总经理卢乃洪总结了该公司在管理和经营工作中的经验和体会。他指出，作为成品油销售的终端、企业核心竞争力的载体，加油站已经成为销售企业可持续发展最重要的物质基础。随着零售市场的放开，全方位、深层次的市场竞争将更加激烈。在经历了加油站建设快速发展后，重庆销售公司制订了“巩固、完善、提高”的工作方针，提出了“精细管理、创新经营”的目标要求。     

加油站在发展连锁化经营中增强竞争力

连锁经营作为零售业的一种组织形式,在西方发达国家已获得广泛的采用与充分的发展.近年来,中石化系统的终端销售网络建设工作取得了重大进展,为了实现零售网点的集约化经营、充分发挥规模经营的优势,加油站的连锁化经营是必然的趋势.     

有效调整加油站油品销售经营结构的办法

加油站是专门为汽车提供油品和服务的场所。目前,我国加油站中柴油很显然供不应求,在这种情况之下,我国应该调整加油站油品的销售经营模式,在能够保证柴油供应的条件之下,大力推广并宣传汽油优先的战略,从而找出在销售汽油的过程中存在的问题,进行有效的监管。本文就加油站油品销售经营结构作分析,从而采取调整该结构的办法,以供大家参考。     

合资加油站资金集中管理模式探讨

加油站建设是石化销售企业的"生命工程",在加快发展和完善油品销售网络的工作中,充分利用中国石化品牌和资金优势,采取合并收购、控股、参股、融资租赁、经营承包等多种形式发展加油站,已成为石化销售企业增强企业核心竞争力、提高市场份额的一项重要手段。近年来,随着石化销售企业合资加油站数量越来越多,分散的、单体的财务管理方式已不适应管理的要求,油品销售企业在加快发展加油站网点过程     

对加油站资金风险控制的思考

加油站作为石油销售企业的终端环节，是资金回笼的重要渠道，是资金运行最基层的组织单位，加油站资金管理及风险控制对企业生存、发展具有重要意义。本文通过对加油站资金管理内容及主要风险的分析，提出资金风险控制措施，以提高企业资金管理水平，防止企业资产流失。     

新形势下现代卷烟零售终端建设的创新路径

卷烟零售终端是卷烟销售渠道末端,在烟草行业和消费者之间承担着桥梁作用。有效做好新形势下现代卷烟零售终端建设工作,对提升卷烟品牌形象,促进卷烟销售具有非常重要的意义。本文着重阐述了新形势下现代卷烟零售终端的重要性及其建设的创新路径。     

互联网时代加油站销售模式的有效性探究

随着互联网时代的到来,各行各业在信息化建设方面不断加快,互联网时代下传统加油站销售模式已经无法满足当今社会民众对于燃油消费的需求。为促进自身市场销售竞争力,保障顾客消费便捷性,互联网下加油站销售模式必须进行科学转变,提升销售模式有效性势在必行。文章将对互联网下加油站销售模式的有效性进行探究,并结合实际提出相应的策略。