百货店扣率与经销商定价的内在机制研究

扣率一直是百货公司在经营中生存的根本,一个百货店从开业到逐渐成熟,对各个品牌的扣率也会逐渐增长。而针对扣率的逐年提升,品牌公司或经销商也会采取一系列措施维护自身的利益。在下文中我们将选取百货店中服装品类的定价、扣率作为主要研究对象进行剖析。     

基于品类管理的高效商品陈列

品类管理作为一种行之有效的零售解决方案,涉及到许多内容,本文主要论述了品类管理下的高效商品陈列技术。文章首先介绍了品类及品类管理的概念;然后分析了以顾客为中心、以品类为基础、以数据为支撑的高效商品陈列的含义;最后,从几个方面阐述了进行高效商品陈列应考虑的因素。     

现代商业的品类管理与品类核算

按照商品品类来组织商品核算和商品管理是现代商品经营的需要,品类核算是对传统商品核算制度的创新,品类管理则是在品类核算基础上旨在满足消费需求目标、连接供应商管理的新型商品管理方法。品类管理是运用现代信息技术,以消费需求为导向、以提升顾客的满意度为目标的商品管理技术。     

零售盘点

继SOGO百货后,北京又一家传统百货店踏上了转型道路。近日,世茂百货已酝酿转型购物中心,预计12月调整完毕。转型后的世茂百货将加大餐饮业态比例并引入儿童业态。目前,除了电商在服装等百货品类对传统百货店的冲击外,不少新晋大牌对卖场面积、装潢的要求颇高,传统百货的经营模式难以吸引这些品牌入驻,长此以往会造成百货品牌的枯竭。     

零售药店品类管理的三个核心问题

品类定义、品类角色和品类策略是零售药店品类管理过程中的三个核心问题,本文从消费者角度出发,阐述了零售药店以适应症进行的品类定义,实施品类管理的药店需要一个均衡的品类组合,针对不同的品类角色实施不同的品类策略。     

上海“买手店”调查发现

买手店源于消费者对专卖店与百货店的不满.专卖店品类不全,百货店品类太杂,都难以满足特定消费群的个性化需求.于是,欧洲在上世纪五六十年代就出现了一种叫“买手店”的商业模式,它有三个显著特征:一是以个性化品牌与商品满足消费者个性化时尚需求,所以,一般都与设计师关联在一起,如1971年在香港文华酒店开设的全港第一家设计师服装精品店Joyce Boutique,就属于买手店.     

连锁超市品类优化管理特征及关键点分析

近年来,海外零售企业纷纷抢滩登陆中国,抢占国内市场,给我国的零售企业带来从未有过的竞争压力,零售企业要生存发展,就必须提升自己的核心竞争能力,奠定自己在市场中的地位。明确了品类优化管理的概念,分析了连锁超市推行品类优化管理的特征,指出了目前我国连锁超市品类优化管理的关键所在,以期为品类优化管理的实施铺平道路,从而快速有效地提升连锁超市的综合竞争力     

基于品类管理的制造商与零售商合作问题研究

品类管理由美国市场营销协会提出以来,受到了全世界零售业的关注,很多企业都将品类管理的实施提上日程。目前品类管理的实施多由大型制造商指导或协助零售企业完成,本文结合现有品类管理的理论实施状况,对制造商与零售商之间合作实施品类管理的品类中容易遇到的问题进行分析、提出对策,并预测品类管理的发展趋势。     

基于品类维度货源投放应用

本文从传统货源投放现状分析入手,以"品类作为市场真实需求",探索商业企业卷烟品类营销模式,通过品类维度客户分类到货源投放应用,实现营销工作重心由销量、结构向品类引导转移,通过品类提升,实现结构水平上移。     

品类管理选品和陈列介绍——X超市口腔护理品类

品类管理是把所经营的商品分为不同的类别,并把每一类商品作为企业经营战略的基本活动单位进行管理的一系列相关活动。经过多年发展,品类管理已经成为一个较完善的零售管理体系,它是通过选择适当的商品和服务进行组合,为满足目标消费群需求,体现零售商品牌独特性,并达成其战略目标的有效管理工具。本文以一个区域型连锁零售商的牙膏品类为对象,探讨了品类战术中的选品和陈列两部分内容。     

精辟茶座

<正> 天天低价好还是促销低价好? 零售业的价格促销方式五花八门,归总只有两类:一是天天低价,二是促销低价。两类方法对不同的品类和行业产生的效果是不同的。 根据对全美38个零售商的11类产品进行了5个季度的分析,取得两个变量:一、品类的重复度(指各品类间的相似程度,比如高档服装的相似程度就很低,而     

日本百货店电子商务新方向

日本百货店协会在服装产业协会的支持下成立了名为“百货店服装电子商务促进工作组”的机构。该机构由百货店协会的百货店电子商务研究会进行管理,旨在明确百货店在网络上开展服装销售所需要的条件,为各百货店的网络销售指明方向。2006年,百货店电子商务研究会先后开展了优秀案例研究,并进行了实地调查。2007年,在实地调查的基础上推出了《2007百货店电子商务白皮书》。今后,协会将加强与其他机构的合作,探索服装电子商务的新型商业模式。     

供应商和零售商合作模式研究

越来越多的研究表明 ,供应商和零售商之间实现合作能够提高双方的经营效率。供应商和零售商之间缺乏沟通和协调 ,是导致缺货问题的主要原因。由于零售商在与供应商的交易中拥有更大的权力 ,因而合作模式的建立要基于对零售商的利益 (即品类业绩 )的充分考虑。本文所述的合作模式从零售商的所经营的品类出发 ,通过模块化技术划分为不同的区域 ,然后建立适用于不同区域的合作方式。     

烟草商业企业卷烟品类结构构建探究——以消费者为中心

卷烟营销高质量发展要求坚持把消费者作为卷烟营销工作的中心。品类结构是营销体系的基础,但行业内现行的单维单层品类体系无法实现消费者细分,不能全面、精确地反映消费者消费习惯和偏好,无法满足新时期品牌精准营销需求,构建符合新时期需要的以消费者为中心的卷烟品类结构迫在眉睫。文章基于34972份卷烟消费者有效调查问卷统计分析,建立了消费者整体和细分购买决策树,以确定品类结构划分依据,再采用K-prototype聚类分析将消费者划分为4大目标消费群体,进而采用CRT决策树分析法等统计分析法确定分类阈值,最终形成4大类、13中类、30子类的多维度多层次的卷烟品类结构,为烟草商业企业卷烟品类管理、品牌管理和营销管理奠定坚实基础。     

基于品类管理的生鲜农产品电商发展策略

随着生鲜农产品销量持续上升,消费者已逐渐习惯网购生鲜农产品,由此可以看出,生鲜农产品电商企业发展潜力巨大。但由于涉及品类过多,对于运营多品类的生鲜农产品电商将面临较大挑战。本文从品类管理角度,在生鲜农产品电商企业品类定义基础上根据品类角色定位,通过制定品类战略和战术来提高品类整体销售和利润。     

百货店商品经营品种的选择与优化

国内外百货业的实践表明,只要经营得法,百货店依然可以找回昔日的辉煌。商品是百货店经营的核心,现代百货企业首先应在选择与优化商品经营品种上下工夫,其具体途径有依靠信息技术实行品类管理与单品管理、创立自有品牌、加强与供应商的合作等。     

中日百货店业经营模式比较

百货店作为现代城市文明的象征之一,在促进消费、完善商务环境及城市职能中发挥着重要作用。中国百货店也是从模仿日本经营模式开始发展的,分析日本百货店经营模式会对中国百货店的健康发展带来深远意义。本文通过对已有先行研究的参考,广泛搜集信息,归纳整理日本百货店的经营模式,分析中国百货店发展中存在的不足之处。通过中日百货店业经营管理模式的比较,探讨中国百货店的发展战略。     

基于某超市的数据挖掘分析

本文面对超市2年的日销售数据,根据数据挖掘思想,对海量数据按品类进行分组,并对各品类商品的销售数据进行分析。此外还通过对备品类的销售额建立ARMA模型,探求消费者的消费习惯,对商品的品类布局提出建议。     

从品牌定位到品类定位——以天地壹号醋饮料为例

天地壹号是醋饮料的领导品牌,真正的竞争对手不在品类之内而在品类之外。要在品类外竞争中获胜,首先要进行明确的品类定位;与其他饮料品类相比,天地壹号应选取醋饮料特有的差异化竞争优势进行定位,在消费者心中确立醋饮料的形象。确立醋饮料的品类定位也就获得了天地壹号的品牌定位的成功。     

浅析烟草产品的品类营销

2004年,里斯在其著名的市场定位(positioning)理论的基础上,提出了打造品牌的定义之作(品牌之源),揭示了品牌背后的关键力量——品类。通过品类定位,将产品在潜在顾客的心中确定一个适当的位置,得到有利的地位,实施攻心为上,占据消费者心灵这片营销的终极市场。