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高端产品对企业意味着高利润率,对消费者意味着高价格。一部分消费者对此青睐,是因为高端产品能满足其对高品质生活的追求。
所谓高端市场的争夺,其实是对人心的争夺,是对追求高端产品消费者需求的洞察。
而高端市场消费者的需求是不断变化涌动的,其和产品技术水平、市场供给能力、消费观念认知、消费者支付能力等因素息息相关。
所以,从企业角度来说,能否捕获高端消费者的心,能否在产品功能、价格的定位,以及企业产品品牌形象的传播方面满足高端消费者的需求,是企业进军高端市场成败的关键。
本期特别策划《巧夺高端市场》,从企业营销传播角度,通过策略与案例的结合,对高端市场展开分析讨论,望对广告主逐鹿高端市场有所裨益。[编者按] 相似文献
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马骏 《21世纪商业评论》2009,(4):66-69
以规模化优势占据主流市场和以品牌能力盘踞高端市场,通常被认为是两种互不兼容的竞争战略,但西门子家电却一直试图实现规模化与高端定位二者优势兼得。这意味着它将有更多资本在经济周期的波峰与波谷之间进行周旋,也有更充足的底气渡过即将到来的经济寒冬。 相似文献
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按照产品价格或消费者购买能力的不同,可以把产品分为高端市场和低端市场。在所有行业中,都存在高端市场和低端市场。企业在制定开发高端市场和低端市场策略时,需要注意其中的一些规律。 相似文献
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消费者理性回归,多元化、个性化消费日益明显。这将对白酒市场发展产生深远影响。目前,新产品导入期延长,传统品牌回归,洋酒在一线高端市场强势增长,都意味着酒类市场进入了品牌消费时代,品牌力量逐渐彰显。 相似文献
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在进口葡萄酒的进攻浪潮中,卡斯特来了,并且来势凶猛。
作为世界第二大葡萄酒制造企业,中国业界对卡斯特的名字并不陌生。2001年,卡斯特与张裕合资成立了张裕&;#183;卡斯特酒庄,目前,“张裕&;#183;卡斯特”已经发展成为中国高端葡萄酒市场的代表品牌,“卡斯特”亦随着这一品牌的扩张得到了广泛传播,在业界思维中形成了高端、专业的印象。不过,卡斯特的此番到来并没有沿用其原有策略,而是直接将多款原装进口葡萄酒提供到中国市场。业界人士分析,卡斯特对高端葡萄酒市场必将带来重大冲击,很有可能改变高端葡萄酒市场的现有格局。
卡斯特的进入发出了一个强烈的信号,那就是,在经历多年的鱼龙混杂之后,进口葡萄酒的品牌时代到来了。 相似文献
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应该说,奥奇丽集团向高端市场进军是个再正确不过的选择。向高端市场渗透,在外资品牌的核心市场与之争夺,不但能锻炼自身的战斗能力,关键是只有在高端开拓战场才能真正做到对自己低端市场支持。否则,外资品牌利用高端市场的利润,加上品牌优势,低端市场可以说不战已见分晓,剩下的只是时间问题。 相似文献
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奢侈品目前最大的挑战不是在于降价与否,而是如何获取更多的盈利。
奢侈品原本就是针对高端市场的产品。高端市场,就如其名,就是这整个市场的顶端,消费能力最强的精英。他们在购买奢侈品的时候,往往也希望拥有奢侈品的独特性(exclusivity)。 相似文献
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我国企业核心竞争力的组合与构建 总被引:17,自引:0,他引:17
企业自身所拥有的特殊资源和能力是企业长期发展和竞争优势之源,各国战略管理学家对此均已认同,但对其实践研究却相对不足。本在分析整合该理论基本概念的同时,提出了企业核心能力应从行业和板块两种子核心能力领域出发,通过扫描、分析和发现环境变化时所产生的市场机会能力,依此增加、提升和弥补原有企业资源与能力缺陷,使企业核心能力与市场机会能力一致起来,获得企业长期可持续发展能力-核心竞争力。 相似文献
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在现实的市场运营过程中,为了获取更大的产品利润,很多企业禁不住要进入高一级(或更高一级)市场,生产高端产品。因为将一个品牌由主流市场移入高一级市场的动机很明显:高端市场比中层市场以及大众市场有更高的利润率。并且,新出现的高端细分市场,通常会重新激活一个整体上已经缺乏吸引力的产品群。看一看微型酿酒作坊、特制咖啡、豪华汽车、高级服装、数码产品、电子产品, 相似文献
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李平 《21世纪商业评论》2008,(7):78-80
企业都知道高端市场蕴藏着的是金字塔尖的财富,但是开发高端市场绝不仅仅只是做一个战略定位那么简单。百仕达地产公司的经验表明,开发高端细分市场必须首先发掘高端客户的深层次需求,并且从设计到营销上建立一套独特的能力体系乃至企业文化。 相似文献
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能源价格改革不能完全理解为全面提价,但从某种程度上意味着能源低价时代的结束,能源价格趋高是社会发展的现实。因此,能源价格改革是建立在资源稀缺程度、市场供求状况和污染治理成本这三个“要素”基础上的适度提价,使各类能源的价格向国际市场价格靠拢。 相似文献
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ERP高端市场自去年以来增速放缓,小型ERP正在成为该市场的生力军。一直在高端市场驰骋的跨国公司开始调低姿态,纷纷加大了对中小企业ERP市场的渗透力度。这使得用友.金蝶等本土ERP企业在挺进高端市场的同时,不得不调整力量回过头来巩固其在中低端市场的既得利益。 相似文献