SP技术的意义和运用方法

<正>SP是Sales Promotion的英文缩写,直译为“销售促进”。美国市场营销协会定义委员会解释其含义为:指除了人员     

春节市场应与年文化对策

春节前，记者在石家庄市内的几家大型超市里都看到一个几乎相同的画面，就是顾客一边把大量的白酒往购物篮里放，工作人员一边不停地往货架上摆货。一家商超的酒饮主管告诉记者，一个月之前他们就着手酒类和饮料的备货、促销等工作，从1月16日晚开始，酒类、饮料的销售量开始直线上升，比平时增加了6倍以上。再从整个市场上看，春节前白     

不要压榨用户数据库

如果你将客户简单地当做可以挖掘的金矿,今天促销T恤,明天促销短裤,慢慢用户会对品牌逐渐冷漠,直至离开你。     

舞好特价“双刃剑”

特价促销可以有效促使顾客购买，增加产品销量，是企业短期促进销售的有效手段。特价促销也有明显的“先天不足”，好比一把双刃剑，可以克敌，也可能伤己。那么，究竟如何来做好特价呢？     

眼镜布T恤产品开发及推广问题的探讨

随着人们生活水平的提高,人们的审美角度也在发生变化,对服装的选择也更加挑剔起来,不仅仅注重美感和样式,更加注重服装的实用性、舒适度与质感。针对市场对样式新颖、质感舒适的T恤产品的需求,结合眼镜布去污渍容易、清洁快速的优点,创意开发了眼镜布T恤产品,该产品将会受到年轻朋友的喜爱,市场潜力巨大。     

从千万到过亿，中小日化企业如何跨坎？

销售数据一直是关乎本土中小化妆品企业生存命脉的核心问题,也是行业品评和界定企业实力和规模的基本标准。然而,多年来,每家本土化妆品企业的发展历程似乎都会面临这样三个隐形的坎：第一个坎是2000万,第二个坎是5000万,第三个坎是1个亿;     

销售赠送行为的会计处理初探

随着我国零售市场的对外开放,国外商业企业纷纷涌入中国,与中国本土的零售企业展开了激烈的竞争,为了促销,销售赠送方式被广泛使用。现实工作中,对这种特殊销售行为的作用和功效研究较多,但对其如何进行会计处理却未引起理论界和实务界应有的重视。目前,企业对此种特殊销售行为的会计处理各不相同,影响了会计信息的可比性。本文针对这一问题研究进行会计处理的最合理最有效的方法。     

诱导促销的探究

在中国市场大部分产品供过于求的今天，企业为了上销量，抢占市场份额，利用价格促销、服务促销、广告促销、人员促销，诱导促销等方法，其中诱导促销是最具有创造性，独特性且效率很高的一种，促销方法，成功的诱导促销都会为企业产品带来巨大的销售增长，但是要想使诱导促销达到预期的好效果，实施中还要注意很多问题。     

时政

国家工商总局紧急通知：商品促销禁止低于成本价格;《缺陷产品召回管理条例（草案）》有望明年出台;商务部发布紧急通知进一步规范零售企业促销工作;温家宝：中国经济预计全年增速达11．5％;     

技术创新提高产品竞争力的探讨——眼镜布T恤为例

具有个性化特征的眼镜布材质的条纹T恤产品也应运而生.眼镜布T恤就是通过工艺和材料创新研发出来的,以其特有的功能和大方得体的外观吸引消费大众,以此来提高产品的竞争力.     

零售企业促销方式会计与税收思考

商业零售企业为了吸引顾客，扩大销售，采用了各种各样的创新促销方式，最为常见的包括“打折销售”、“实物赠送”、“赠券”等。由于这些促销方式具有不同于一般销售的特点，如何对其进行恰当的会计和税收处理就成为企业和税务部门关注的问题，但目前在实务中对此尚存在争议，本文将逐一进行分析并提出自己的建议。     

零售盘点

ZARA童装三指标不合格;快时尚领衔卖场夏日促销;新秀丽拓展多产品线;优衣库提价5％中国暂未跟进     

进大卖场,打点好8个关键人物

<正> 近几年,大卖场作为一种发展迅速以及渐趋成熟的零售业态,在企业的销售渠道中占据着越来越重要的作用。无论是销售产品还是提升品牌形象,大卖场都成了众多国际及国内品牌激烈逐鹿的地方。我在上海一家日化企业做营销咨询时发现,该厂家的区域经理在进大卖场时,都或多或少存在一个普遍问题,就是把握不够准确,工作做得不够到位,因此,在谈进场时很容易陷入一种被动局面,即使被人家允许进场,结果不是陈列位置不好,就     

企业纳税实务 疑难问题精解（十五）

94．捆绑销售、买一送一等促销方式如何进行税务处 【解答精要】企业为促销，将外购纪念品与本企业自产产品或者本企业两种以上商品捆绑销售，或者销售大件商品送一件小商品，所赠送商品的价值通过主产品的销售得以实现。因此，不应将其再作视同销售处理，且所赠商品的进项税应予以抵扣。     

一次策划卖出两年货——贵州桃子促销记

由于雨水均匀，2003年贵州兴义市的桃子获得了有史以来的最好收成，一进五月，大街小巷到处都是光鲜水灵的鲜桃。果农们纷纷使出混身解数，向人们推销桃子。但卖桃子的人比买桃子的还多。桃子自然“烂市”，零售价每公斤仅0．8元，比去年同期下跌了0．4元。批发价还不到0．5元，比去年下跌了0．3元，但狠心的果贩们似乎还嫌价格不够低，都在持币观望，等待价格进一步下跌。     

2009年中国连锁百强发布

<正>中国连锁经营协会2009年度行业发展情况调查日前结束,2009中国连锁百强名单3月25日正式对外发布。2009年,连锁百强销售规模达到1.36万亿元,同比增长13.5%。百强企业门店总数达到13.7万个,门店总数增长18.9%。百强企业销售额占社会消费品零售总额的11%,与2008年基本持平。     

朝日的牛奶机会

2008年9月底．某超市。日化产品区、生鲜冷肉区、服装衣帽区等区域都一如既往地熙熙攘攘，偶尔见到的黄色打折标签下更是人头攒动。然而，牛奶区却一改这一景象．少有的打折促销．甚至连特仑苏、金典、大果粒等都是以五折的价格出售．即便如此．似乎也难换回以往的热闹，让消费者以原价来购买就更是痴心妄想了。