电商直播模式下直播弹幕特征对消费者购买意愿的影响——基于心流体验的中介作用

基于刺激-有机体-反应（SOR）模型,将直播弹幕特征分为弹幕数量、弹幕质量以及弹幕效价3个维度,引入心流体验作为中介变量,构建直播弹幕特征对消费者购买意愿影响模型,通过线上问卷调查开展实证分析。结果表明：直播弹幕数量、质量正向影响消费者心流体验的产生,弹幕效价对心流体验产生的影响不显著;消费者心流体验显著影响购买意愿;心流体验在直播弹幕对消费者购买意愿的影响中起到部分中介作用。     

直播营销中的消费行为研究综述

随着网络直播购物的兴起与火爆，直播营销成为学术界的研究热点。研究从3个方面对现有文献进行整理：探究网络直播的营销逻辑，揭示出人、产品、场景和信息是直播营销的基本要素；梳理直播营销研究中的常用理论；架构直播营销模式的研究框架，总结场景氛围、主播特征、产品价值、信息互动、消费者个体因素、关系互动等6方面因素对消费者行为的影响，并探究其作用过程。旨在为直播营销的深入研究提供参考和建议。     

论网络视频直播的伦理规制

网络视频直播是时代的新现象,但频发的直播乱象引发了各种伦理问题。本文在界定网络视频直播伦理规制相关概念的基础上,归纳了当前我国网络视频直播伦理问题的具体表现及产生原因,认为规制网络视频直播,需要政府进行有效治理、社会各界积极参与、平台负起主体责任、主播提供优质内容、用户加强自律。争取为网络视频直播营造一个风清气正的环境。     

浅谈新闻客户端直播的“破圈”路径

<正>新闻客户端直播以突发新闻、重大活动为主要方向,直播内容和形式相对单一。一方面,直播行业的转型调整,对直播平台的商业模式、内容生产、主播培养和引流能力等方面提出了更高的要求。抖音、快手、腾讯视频号等商业直播平台,通过大数据分析用户使用习惯和观看喜好,给不同用户群体推送"个人定制"的视频直播。另一方面,以人民网、新华社为代表的头部传统媒体纷纷"触网",新闻客户端竞争已进入红海阶段,内容同质化成了新闻客户端不得不正视的问题,而同质化的新闻直播内容和模式并不会给客户端带来品牌、利润上的指数级的提升。如何结合新技术构建内容上的核心竞争力,已成为新闻客户端直播"破圈",走向未来的关键。     

乡村振兴背景下的农产品直播带货研究

作为乡村振兴的新引擎,农产品电商势头正盛。一大批新农人以网络直播为抓手,将农业产品营销途径拓展至线上,利用新媒体平台的多重优势展开农产品带货,为产业兴旺赋能。与此同时,农产品带货面临管理不规范、内容趋于同质化、主播队伍薄弱、缺乏内生动力等挑战,对此应严抓产品质量,打通农业产业链,从差异化直播内容、规范化培养体系、创新性互动方式三方面优化乡村农产品直播。     

考虑引流作用与定价权的网红直播带货定价策略分析

构建一个由制造商与零售商组成的二级双渠道供应链，其中制造商一方面为零售商供货，另一方面通过直播渠道销售产品。考虑到网红直播能够为线下零售引流，分别讨论网红主播有直播渠道定价权与制造商有直播渠道定价权两种情况下供应链成员最优决策问题。研究发现：在制造商拥有直播渠道定价权时，零售价格与直播渠道价格均高于网红主播拥有直播渠道定价权时的情景，制造商与网红主播谁拥有直播渠道定价权谁就在直播带货中更有利可图。当制造商拥有渠道定价权且选择头部主播进行带货时，零售商存在着“搭便车”的现象。     

网络直播平台对自甘风险行为的法律责任探究

近些年来互联网直播产业发展迅速，从业人员激增，直播内容也开始多样化，其中出现了以攀岩、跳伞等高度危险行为为内容的直播活动。2019年发生的“第一坠亡案”更是将互联网直播中的自甘风险行为带入公众视野，2020年颁布的《民法典》中将自甘风险原则正式写入法律中。本文从实际案例入手，结合自甘风险原则的相关理论，分析并探究网络直播平台对主播的自甘风险行为的法律责任，以及其中的难点和相应的对策。     

直播电商中饥饿营销对消费者冲动购买行为的影响

饥饿营销在直播中应用非常广泛,但直播中饥饿营销影响消费者冲动购买因素的研究尚较缺乏。利用SOR（刺激-有机体-反应）理论构建结构方程模型,采用调查问卷的形式收集数据,并通过SPSS19.0和Amos 22对数据进行分析。研究表明：主播特质、在线评论、促销激励、促销数量限制对感知价值有显著正向影响;促销时间限制对感知价值的影响不显著;促销时间限制和促销数量限制对感知竞争性有显著正向影响;感知价值和感知竞争性对消费者冲动购买行为有显著正向影响。     

我国直播电商发展现状

随着直播行业异军突起,市场规模呈现爆发式增长,直播电商成为互联网平台的标配业务.电商和内容两类平台直播电商发展特点各异,主播群体向多元化、专业化方向发展,直播电商渠道升级了"人货场"关系,运营模式不断优化,成为迅猛崛起的新型营销方式,尤其对于消费品行业发展的促进作用巨大.     

网红直播电商能带来忠诚消费者吗?——来自某化妆品品牌消费者购买的证据

直播电商作为一种新的零售渠道,已被证明能够依托主播的粉丝在短期内实现销售的增长。然而,直播电商能否将主播的粉丝转化为企业的忠诚消费者,为企业带来长期的收益仍是一个未知数。本研究基于某化妆品品牌消费者的实际购买数据,运用倾向得分匹配和回归分析的方法,比较了网红直播电商和线上传统营销的长短期营销效果。研究表明,在短期内,网红直播电商确实能比线上传统营销带来更多的新客,但这些新客转化为会员的比例以及平均客单价却更低；长期来看,网红直播电商中的消费者的回购率、回购金额和回购数量都比线上传统营销中的消费者要低,表明网红直播电商中的消费者忠诚度比线上传统营销中的消费者忠诚度低。本研究的结论对于帮助企业了解网红直播电商的预期收益并调整管理对策具有重要意义。     

服装企业电商直播发展思路研究

移动电商快速发展带动了诸多行业的创新和突破,移动直播作为移动商务应用的一部分,近几年发展更是如火如荼,移动商务应用呈现的现场感、体验感和真实感是传统行业所不具备的独有优势,但在与用户互动、内容原创的创新度等方面还存在一定问题,基于此,以服装行业为例展开分析,探讨有针对性的移动直播策略。     

网络直播行业个人所得税征管问题研究

近些年来,随着互联网和移动设备的普及,网络直播作为一种新型的信息传播方式,逐渐走进了人们的日常生活,推动了网络直播行业的快速发展,随之业孕育出新的一批网络直播行业从业人员,这些从业人员通过网络直播取得的收入方式有别于过去依靠工资薪金、劳务报酬等常规收入方式,加大了税务部门对相关收入群体尤其是网络主播们取得收入的监控难度,部分网络主播缺乏税务合规意识,对网络直播行业缺乏税务监管,导致偷逃税款的现象层出不穷,造成一定程度的税款流失。本文以网络直播背景为基础,从网络主播概念、网络直播类型、个人所得税税收征管概念入手,综合分析我国目前网络直播行业个人所得税征收管理现状及存在的问题,通过明确网络直播行业纳税主体和扣缴义务人、细化税收政策、加强税收监督管理、完善纳税信用等级制度、建立税收风险防控体系五个方面,完善税收征管,提升综合管理水平。     

直播带货该立规矩了

正6月,首部全国性社团标准《视频直播购物运营和服务基本规范》和《网络购物诚信服务体系评价指南》两项标准宣布制定。广东省吴川市林廖君认为,直播带货作为新的业态不断创造销售"神话"。但行业标准缺失、监管缺位、主播素质良莠不齐,一些直播产品夸大其词、假货太多,成为消费者投诉的重灾区。给直播带货戴"紧箍咒",立规矩,非常及时、非常必要。     

大佬齐聚寻找中国创客论坛探讨直播的格局与陷阱

2016年,直播是最热的风口,在资本的助力下,移动直播市场先后诞生超过200个直播应用。数据显示,截至2016年6月,网络直播用户规模已经达到3.25亿,占网民总体的45.8%,这一规模还在继续上涨。8月24日,《新京报》寻找中国创客八月峰会＂直播的格局与陷阱＂在北京举办,众多知名创业者、投资人、明星、主播围绕直播展开了讨论。     

网络直播经济模式下的音乐版权侵权风险及防范

网络信息时代越来越多的人选择使用网络丰富业余生活,网络直播的出现,音乐作品的翻唱作为娱乐主播的主要互动方式,其中使用相关音乐作品所可能导致的著作权侵权风险时刻存在。本文就如何认清侵权行为风险及减少侵权风险所必要采取的防范措施进行了探讨。     

网络文化畸形发展的原因及对策分析——对网络直播低俗化的思考

作为一种新兴媒介,网络直播深受年轻人喜爱。正是由于网络直播非常低的行业门槛和足不出户就能够赚钱的诱惑,使得主播团队快速增长膨胀。然而,网络主播们为了博取关注度、得到更多粉丝的支持,在他们的直播过程中任何大尺度的动作和语言都有可能看见,这何尝不是对网络文化的一种污染和扭曲。因此,本文主要针对网络直播出现的种种不良现象,简要分析其形成原因并提出几点思考。     

基于博弈论的直播带货监管制度设计

随着5G网络的逐渐普及,直播带货成为当下热门电子商务活动。然而各项行业漏洞致使直播平台与主播团队为了追求利益最大化开始合谋。通过构建政府、直播平台以及主播团队三方静态博弈模型,分析得到加大惩处力度和提高观测能力是抑制合谋的关键。运用孙氏图等制度工程学的工具进行治理研究,并通过MATLAB仿真分析其制度结构的有效性,治理合谋行为,以期达到安全健康的网络购物环境,促进新业态的长期发展。     

直播带货平台哪家强? 最强解析来了!

"他们来了,他们来了,‘小朱配琦’组合带着湖北农产品走来了!"4月6日,主持界的"段子一哥"朱广权、淘宝主播界的"带货一哥"李佳琦,两人连麦为湖北农产品带货,4000万元的湖北农产品全部1秒抢光。一时间,直播带货成为了当下火热的营销模式,各地县长也纷纷以"反差萌"的形象做起了主播带货,农产品通过直播从田间进入了大众视野,不再是无人问津的滞销产品。这使商家们深刻了解到,直播带货已成为当下发展趋势。如果商家自己做主播带货,到底该选择哪些直播平台?本期小编将几大主流直播平台进行对比,为商家们提供一些参考。     

理性人的人情味：快手“老铁经济”的内在机制和逻辑

以中国用户规模最大短视频平台之一快手头部主播直播带货推广项目的案例和数据分析为基础,构建解释快手直播电商经济底层逻辑的社会学机制模型.提出快手直播电商经济背后的3种社会学机制:关键影响者逻辑、身份认同逻辑和社会网络逻辑.通过LDA文档主题生成模型将快手主播的直播语义字段进行文档主题生成归类,发现情感因素和理性因素词交互影响受众的购买决策,它背后的社会学作用机制是关键影响者逻辑和身份认同逻辑.2020年快手直播电商半年交易额已达1044亿元,理解快手直播背后的影响机制,能够持续优化推广模型,在互联网流量广告领域具有重要的应用价值.     

让文明习惯像呼吸一样自然 宁波开展十大文明好习惯养成行动

正6月16日晚上,一场热闹的美食直播在宁波一家大型商业广场举行。与普通的美食直播不同的是,这不是一次单纯的吃播之行。从直播开始,活动现场就穿插了"文明排队心中一米线""线上点单到店领取""推广公筷文明餐桌""光盘行动""垃圾分类"等一系列互动环节,观看直播的10多万名网友跟着主播一边打卡美食,一边重温了与餐饮相关的文明礼仪。倡导餐桌文明正是这次直播活动的初衷。据主办