以星巴克为例探讨跨国企业在华营销策略——从文化视角入手分析

1971年在西雅图开设第一家专卖咖啡豆和香料的星巴克在其而立之年敲开了中国的大门.至2014年底,中国已成为除美国之外星巴克最大的海外市场.星巴克进驻中国不单是销售咖啡,而是要让中国人了解咖啡文化,进而创造中国的咖啡文化.从经营方面来看,跨国企业的经营管理、营销战略必然要面对不同国家和地区的文化差异.星巴克在中国的成功是这个国际品牌本土化创新经营的经典示范.     

外资银行在中国的营销策略

改革开放以来，外资银行逐步进入我国，外资银行的进入，一方面活跃了我国的金融市场，促进了我国的经济发展，同时，也给我国的金融业带来了冲击和影响，尤其对我国国有商业银行形成了压力和挑战，我国加入WTO后将逐步开放人民币业务，即在加入WTO两年后，允许外资银行与中国企业进行本地人民币业务，在加入WTO五年后，将允许外资银行经营人民币零售业务，取消设立外资银行的地域限制，这首无意味着我国商业银行将全面参与国际竞争，布外资银行在竞争中具有明显的优势。     

品牌连锁饮品中星巴克与喜茶营销对比分析

长期以来,星巴克作为外资进驻品牌连锁饮品的代表占据市场主导地位,且营销成功点主要在于企业文化本土化与价格营销两方面.近年作为网红茶饮店的代表,借助空白价位切入与饥饿营销迅速蹿红的喜茶对国内品牌连锁饮品市场也形成了一定程度的冲击.所谓饥饿营销,就是人为制造产品短缺假象,企图造成"排队营销"效应.然而从实际效果看,喜茶营销策略显然没有达到预期效果,而星巴克的优势却是不可忽略的.     

卖理念甚于卖产品——星巴克在博鳌的“广告策略”

博鳌亚洲论坛2007年年会开始，被誉为“咖啡王国”的星巴克早早地入驻论坛，在博鳌亚洲论坛新闻中心摆起了“摊儿”。但是他们并不是来卖咖啡的．而是专门来向大家推广一种咖啡理念。     

星巴克与哈根达斯的中国路

都是在90年代中后期登陆中国大陆市场．都是定位在曾经“稀少”的中高端人群，起初“曲高和寡”．也都是在中国市场．星巴克与哈根达斯获得了前所未有的“高歌猛进”。他们的成功之处．就在于他们是“面对”着消费者．而不是“背对”着消费者。[编者按]     

星巴克的咖啡传奇

不知不觉中，才进入中国不久的星巴克（Starbucks)已经在中国开了近50家咖啡店，一般浓浓的美式咖啡香，开始飘扬在我们这个盛产和习惯饮用茶的天空。     

星巴克：卖原汁原味的“特许”咖啡

最近，世界咖啡巨头星巴克在中国又有了新举动．委派3位要员进驻上海的星巴克大中华区支持中心，其中包括财务副总裁、营销副总裁及营运副总裁。业内人士认为，星巴克总部此举彰显了其扩张内地业务的野心。     

“星巴克”和“宜家”截然不同的中国之路

【日本《东洋经济周刊》10月29日】星巴克（Starbacks）和宜家（IKEA）当初进入中国市场的时候着实风风火火了一阵子。从那时至今，几年时间过去了。它们在中国现在经营的情况又是怎么样呢？如果把它们在中国的销售业绩作一个对比的话，就会发现是截然不同的两种结果。     

宝洁公司在中国市场成功的营销策略

宝洁是全球500强企业,在中国日化行业占据了半壁江山,其营销和品牌战略都被写入了各种教科书,究其成功之处,主要表现在如下方面:多品种战略。从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂,到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片,到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药,横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。凭借充足的运作资金,以日化联合体的形式来统一策划和统一运作。多品牌战略单一品牌延伸策略便于企业形象的统一,资金、技术的集中,减少营销成本,易于被顾客接受,但单一品牌不利于产品的延伸和扩大,且单一品牌一…     

星巴克的“围裙”服务

面对新兴咖啡品牌COSTA在华逆势增长,咖啡巨头星巴克正面临来自对手的挑战.     

美国连锁企业--星巴克在中国运作模式的启示

改革开放以来,一些大型国际商业企业纷纷进入中国市场,美国的星巴克咖啡公司就是其中之一.他们先进的经营理念、强劲的资本运作能力、发达的世界营销网络、丰富的跨国经营经验,在给中国零售业带来机遇的同时又带来了巨大的挑战.美国星巴克咖啡公司运作模式和经营理念十分值得我们借鉴.     

星巴克：改良直营

历时3年，星巴克咖啡公司（以下简称星巴克）终于于近19完成了对上海统一星巴克、广东美心星巴克和北京美大星巴克的股权回收，增持的股权分别达到了50％、51％和90％。这意味着星巴克已经完全夺回了其在中国地区的市场控制权和话语权。     

星巴克：沁人心脾的咖啡文化

茶的故乡出售咖啡似乎是不可能完成的任务，然而美国的星巴克咖啡(Starbucks)却做到了。     

中国媒介的营销策略

同其他各类企业一样,媒介也生产商品,不同的是媒介提供的是精神商品。物质产品需要营销推广,精神产品也需要营销推广。面对残酷的市场竞争,媒介想要生存和发展,就必须树立竞争意识,进行有效的产品营销。     

对肯德基在中国的本土化营销策略的思考

肯德基是世界著名的炸鸡连锁企业，目前，肯德基已成为在中国市场最大、发展最快的快餐企业。肯德基之所以会如此成功，主要还是取决于它在中国市场的营销策略。     

中国艺术电影的营销策略分析

近年来,国产电影无论在产量还是质量上都有了很大的提高,但国产艺术电影依然成就黯淡。对中国艺术电影来说,要想摆脱当前的这种尴尬局面与生存困境,需要一些相应的营销策略。本文对该问题进行了研究和探讨,希望对艺术电影今后发展提供一定的参考。     

星巴克：当体验变为负担

星巴克的官方网站上，一位顾客留下了这样一段话：星巴克已经开始在店面销售唱片和影碟，若如此逻辑，星巴克还有什么不能卖，如旅行鞋、新潮家具或环保儿童玩具等呢？若干年后提起星巴克，人们还会首先想到咖啡吗？[编者按]     

星巴克为疯狂扩张买单

美国星巴克咖啡连锁店7月1日宣布，明年将在美国关闭600家连锁店，预计裁员上万人。业内人事普遍认为该举终结了之前创造的扩张神话。     

对肯德基在中国的本土化营销策略的思考

肯德基是世界著名的炸鸡连锁企业,目前,肯德基已成为在中国市场最大、发展最快的快餐企业.肯德基之所以会如此成功,主要还是取决于它在中国市场的营销策略.     

中国企业国际市场营销存在的问题及营销策略分析

中国加入WTO之后,与世界经济的联系越来越紧密．国内企业对国际市场越来越重视。我国企业频繁与国外企业进行贸易往来。这就需要做好国际市场营销。本文通过研究中国企业国际市场营销中存在的问题及营销策略．在概述了中国企业在进行国际市场营销中存在营销观念落后、品牌意识不强、企业管理不足、营销力度不够等问题的基础上,针对这些问题提出相应策略：同时,树立正确的产品观念、市场营销观念和社会营销观念,树立强烈的品牌核心意识。不断提高品牌价值和企业竞争力,重视品牌的整合营销;最终,形成完备的营销蓑略．在国际市场营销中取得成功。