谈“谭木匠”的体验营销之道及其启示

梳子作为一种普通的日常生活用品，（重庆）谭木匠何以藉此取得如今不同凡响的佳绩？其体验营销的实践自然功不可没。本文通过对谭木匠的案例分析，探导了谭木匠的体验营销之道，其成功之道给中国企业三点启示。     

《商界》教我做连锁

1996年3月，谭木匠面临着前所未的困难。当时，谭木匠的销售方式以商场代销为主，但中小型商场易倒闭，信誉自然保不住。谭木匠的经营出现了危机。思量之后，我们请来当时赫赫有名的“三株”集团某管理人员做负责人，帮我们推广产品。他完全照搬“三株”模式，在重庆体育馆旁打广告大量招人，招来大批人后，就吩咐他们每天拿着《快乐的谭木匠》报（内刊）送人，同时拿着梳子去讲解。一批又一批的人招来，干不了几天就走，因为他把销售任务指标订得太高，根本就是“不可能完成的任务”。     

连锁经营的威力——谭木匠

谭木匠是一家主要生产木梳和镜子的小木制品生产企业,创立于20世纪90年代初期,以十年之功,打造了木梳行业第一品牌“谭木匠”。2009年年末,谭木匠公司在香港上市。据谭木匠2011年年报显示,已有1000多家特许加盟店,营业额2．44亿元。     

谭木匠梳子王国的“简单”神话

“谭木匠工艺品有限公司”、“诚实是人生晟大的财富”。走进大门，一整面墙就这几个简单的字。对面是一整版文化墙，大红灯笼高悬，办公室里的人们谈笑间。无拘无束的样子。简单、明快、轻松。凸显在新年的气息中。“诚实、劳动、快乐”，这六个质朴得几近平淡无奇的字，在谭木匠公司却是一字千斤、异乎寻常。见到公司老总谭传华。他同样简单朴实。笑容扑面，亲切得如久违的长辈。记者还是禁不住问到：“为什么要把这六个简单的字定为企业的理念？为什么它能支撑企业发展为木梳行业的冠军？”“因为在公司的创业与发展中，我们真切感受到了这六个字带来的好处，企业理念是企业的根。”他的回答也如此简单。     

重建银企关系

重建银企关系沈治鹏报载，重庆万县市谭木匠工艺品有限公司（私营企业）在报上刊登广告公开招聘银行，这在重庆甚至全国尚属首例。对此，舆论多有评议。有说“谭木匠”哗众取宠的，有说该公司有公关意识的。但笔者认为，这则新闻起码透露了这样一个信息：在社会主义市场经...     

谭木匠不打广告创品牌

谭木匠木梳可谓人人皆知，但人们极少看到谭木匠打广告，这让很多人都感到奇怪。     

谭传华:把木头做出味道来

谭传华：重庆谭木匠工艺品有限公司董事长,人称“梳子王”。1975年他由于意外事故失去右手,但他以过人的毅力,将一个手工式的作坊办成拥有资产上亿元、全国连锁店达330多家的知名企业,打造出闻名全国的“谭木匠”品牌。2001年他以骄人的成绩被重庆市人民政府授予“自强模范”称号。2003年9月又被评为“全国自强劳动模范”。     

谭木匠 我天生就是做梳子的

谁人不识谭木匠这都得益于谭木匠在全国开的那800多家专卖店。不过二十年的光景,一件距离现代人似乎越来越遥远的小物件却在谭木匠的巧手摆弄下不断演进,成就了一段新商业的传奇。创始人谭传华从不避讳自己是残疾     

生意场上的百家姓之谭氏生意火全国

笔将众多生意红火的店综合起来观察时发现一奇妙之处——他们都是以姓氏打头的店。而这所有姓氏生意中，绝对不可忽略“谭氏”的力量，看看简单的谭木匠木梳专卖店连锁全国几十个城市，尝尝谭火锅那辣遍神州的美味（它的兄弟“谭鱼头”火锅也很出名哦），你不得不对此称奇。将八竿子打不着的木梳和火锅放一起，虽然看拟毫无道理，可“谭氏”一家人的生意经可是一脉相承哦！     

谈"谭木匠"的体验营销之道及其启示

梳子作为一种普通的日常生活用品,(重庆)谭木匠何以藉此取得如今不同凡响的佳绩?其体验营销的实践自然功不可没.本文通过对谭木匠的案例分析,探寻了谭木匠的体验营销之道,其成功之道给中国企业三点启示.     

谈“谭木匠”的体验营销之道及其启示

梳子作为一种普通的日常生活用品,(重庆)谭木匠何以藉此取得如今不同凡响的佳绩?其体验营销的实践自然功不可没。本文通过对谭木匠的案例分析,探寻了谭木匠的体验营销之道,其成功之道给中国企业三点启示。     

谭木匠的大生意

—个过了知天命之年、头发不多的男人，却制造出了“全世界最好的梳子”。 谭传华，谭木匠控股有限公司的董事长。他的经商风格曾被朋友们判过“死刑”，因为他太过“老实”，可就是因为他的安分、务实、不浮躁，造就了他今天的成功。     

谭木匠的梳子经

谁人不识谭木匠 这都得益于谭小匠在全困开的那800多家专卖店。不过二十年的光景，一件距离现代人似乎越来越遥远的小物件却在谭木匠的巧手摆弄下不断演进，成就了一段新商业的传奇。创始人谭传华从不避讳自己是残疾人，穿衣雅致，蓄有艺术家般的短胡子，透着川东商人特有的精明，善于言谈，时常开怀大笑。     

谭木匠:中小企业品牌建设的标本

谭木匠公司成立于1997年,是由重庆万洲一家具有传统特色的小木制生产企业发展而来的。在公司成立之初,谭木匠企业规模小、资金薄弱、产品单一,但历经十余年的发展,已发展成为集家具、梳理用品、饰品于一体的专业化公司。至2007年底,谭木匠已自主研发产品2400余种,拥有专利15项,公司的连锁专卖店遍布全国的重点省城市和直辖市,产品远销美国、欧     

信息化管理步步到位 织出强势分销网

<正> 重庆谭木匠工艺品有限公司是一家具有传统特色的小木制品生产企业,由公司总经理谭传华先生一手创办。成立之初,公司主要生产民间传统的木制梳子。到2003年10月底,公司已有连锁店近300家。"谭木匠"也被评为"中国公认名牌"。特许加盟建"巨舰"传统数据处理成巨舰"软肋"1997年以前,"谭木匠"采取的都是上门推销和上柜销售,尽管销势很好,但     

一个包包的图腾史

老木匠的儿子创造出顶天立地的奢侈品牌，他是怎么样把“高贵”两个字深深地印在人们心里，甚至延续了上百年的呢？     

2008中国连锁企业海外发展如何规避风险

近几年来,在外资连锁品牌纷纷进入中国之际,国内连锁品牌也努力向海外拓展,到“敌人”后方去开辟根据地。目前,国内已经在海外开展业务的连锁企业数量明显增加,像全聚德、小肥羊、马兰拉面、小天鹅、谭木匠等连锁品牌均已走向海外市场。     

丽维家：靠什么打动雷军？

雷军为什么会投资一家互联网定制家具企业？它和小米有哪些相似之处？ 周宇翔和他的同事喜欢自诩为“互联网木匠”，因为他们可以根据消费者的需求，将一块块板材变成任何家具。     

老谭的智慧

初识老谭，是在2005年3月的上海，一个阳光明媚的中午，迎来了老谭的到访。其实很早就听说过老谭，从UT斯达康、微软曾经叱咤风云的高管到8848的CEO，在我的印象中，老谭是属于带着闪亮光环的“海归”，明显有别于我们这些“草根”出身的创业者。     

赵洪祝：我想和浙商说四句话

我在北京工作过，我的祖籍是山东，有一次吴小莉采访我时，她说：“说一句你感触最深的话，你最后的愿望是什么？特别是你离开工作岗位的时候。”我说：“能成为浙江人，就是我最大的愿望。”