深度营销的攻守两条线

深度营销是一种进取型的模式。其策略着重在一点形成竞争优势，然后将一点扩展到多点，连点成线，由线及面，最终控制区域市场。这时原“点”可以是城市里的一个行政区，也可以是一个城市，甚至是一个以省为单位的市场。所以，浓度营销也被称作区域滚动营销，不断复制成功模式，不断成为NO.1。而其要点则是要掌握产品的传播过程，特别是控制销售终端。     

农机展会，怎一个“闹”字了得

犹豫了半天，终于选择了这一个“闹”字，没有敢用“乱”字未表述。“闹”字，查《新华字典》，解释为：1．不安静；2．发生；3．发泄、发作；4．搞、弄。其中，不安静又分为两点，一是人多声音杂，二是喧哗、搅扰。我想，本文中的“闹”字作为喧哗、搅扰之意，再转义为“热闹”，可能比较贴切。     

高薪族如何走出“单一理财”瓶颈？

莫非在北京实在算不上一个“腕儿”，可是年仅27岁的他，目前已经是一家大型旅行社的销售经理，收人也算得上“金领”一族了。用他自己的话来说就是：“再好好干个十年八年，也能算个‘小人物’了”。现在，莫非的月收入能达到两万元，莫太太就职于北京海淀区的一家外企，月收入基本在12000元上下。     

最笨的输钱方法

蒙牛企业文化里有句话：“培训是最大的福利。” 我们知道．即使人的“克隆”合法化了．也只能复制肉体，永远无法再造出一个社会意义的“第二自我”。但经由培训，人却可以把自我的先进部分．有效地“移植”到一个或多个别人身上，从而发扬广大。这种“移植”，或许可以视作观念的“克隆”、技能的“克隆”或者模式的“克隆”。     

水井坊造“卫星”是否可行

品牌延伸对于成功的企业总是充满诱惑：如果你在某个市场上大获成功，为什么不把成功延伸到另一个市场呢?五粮液就是在这一诱惑下不断前进和成长的企业：不断延伸，不断拓展。但是，品牌延伸也是非议最大的品牌战略。据记者掌握的最新消息称，水井坊现在已开始筹谋品牌延伸。那么，作为一个全兴推出的高端品牌，水井坊如今又要打造自己的“卫星”品牌的做法是否可行呢?     

“十点利”：呼唤中国的折扣商店

“十点利”：呼唤中国的折扣商店胡祖光，伍争荣一、杭州金龙商厦“十点利”销售法及启迪纵观１９９４年的中国零售业界，除了推广连锁经营，整顿传销和还本销售之外，能够产生全国性影响的，恐怕只有杭州金龙商厦的“十点利”销售法了。金龙商厦创办于今年２月５日，是个...     

老字号品牌延伸的优劣势比较研究

品牌延伸战略是品牌战略的一部分，凯文·凯勒认为“品牌延伸是一个公司利用一个已建立的品牌推出一个新的产品”，这从行为角度解释了品牌延伸战略需要做什么。业内对于品牌延伸的相关问题进行了大量讨论，关于老字号品牌延伸的讨论相对较少，多数集中于老字号品牌延伸利弊分析和单一的影响因素，缺少对老字号特质进行挖掘的研究内容。本文将从差异化角度分析老字号作为一类特殊品牌，和其他品牌相比，在品牌延伸领域所具有的独特优势和同质化劣势。     

攻击型广告的蓄势与出击

就好比一个拳师在和人格斗的时候，要出拳有力就必须先收回拳头。学会蓄势，是为有力打击敌人做好充分的准备。采取进攻性广告策略，也最好是在产品、生产能力、销售渠道、终端、人才积累这些领域都已经做出了充分的准备，并且找到了差异化的卖点和竞争对手的弱点，也就是进攻的；中击点之后，再进行攻击。     

传递价值 成就你我——芙蓉王十年品牌打造轨迹探析

芙蓉王一路奔跑，从创牌的“最初定位”，到发展中的“空隙定位”，再到向上延伸的“持续定位”，其中每一个进步，每一次创新都可以说是在市场的夹缝中艰难取得的。     

浅论“许诺销售权”对专利权人的保护

一、“许诺销售权”的涵义“许诺销售”（offeringforsale）本质上是一种意思表示行为，即表示愿意提供或即将提供某种产品的行为。具体可包括：发布广告，展览，公开演示，即送价目表，拍卖公告，招标公告等等。可以说，许诺销售是销售的前期准备阶段，但两者的界限并不是十分的明显。因为准备销售和实际销售本来就是一个交易过程的两个连续的阶段。其中订立销售协议但尚未履行阶段可以暂且视为许诺销售和销售的一个大体的分界线（由于该阶段并未履行合同，因此笔者认为从严格意义上讲订立销售合同仍属于许诺销售）。而“许诺销售权”则是…     

机汇手机商城网店项目设计

“机汇手机商城”是一个网上销售手机网店。初期销售产品主要是手机、手机配件、手机饰物。初期主要依靠BTOC网上销售模式打开知名度，在网上形成一定的信用度和销售规模，然后进行建立BTOB的销售模式，此时网店主要和大型的手机销售商进行合作。     

产品训练中的SPIN技术

从推介产品的方式上来看，销售人员的成长有三个阶段，第一个阶段是背书型，第二个阶段是问答型，第三个阶段是提问型，这三个阶段的销售人员的表现是不同的，接受的训练方式也是不同的，最后的一种是最高的销售阶段，他的核心技术就是“SPIN”的训练。SPIN的解释应当是：“S”是“Situation”的缩写，     

要闻

雅虎近日在美国发布了第二阶段的广告，猛烈攻击其竞争对手谷歌。该新广告的视频，是在谷歌的公司博客上显示的。视频打开后，在空荡荡主页上，显示的只是一个暗喻谷歌的空盒。广告片的画外音说，“这里除了空盒和一个按钮外，什么也没有。你来这里．马上就想离开。”而雅虎，“是你想要停留的地方。”“是你上网的依靠。”为此，它的口号是：“雅虎．属于你!”     

抓住旺季上销量：十大忽视，危及旺季市场安全

旺季营销工作的主题永远是“销售、销售、再销售”，然而销售人员一味地追求销量，忽视了市场安全问题，表面上的风平浪静掩盖着潜在的市场危机。     

超级女声：客户价值的和谐共振

随着“超级女声”品牌产业链的延伸，短信、广告、冠名、代言、演出、销售、活动、影视、唱片、图书、服装、食品、玩具等产业形成了一个巨大的、长长的娱乐产业价值链，保守估计，近3年内其带动产值将超过10亿元。“超级女声”实现了一个传媒从吸引受众注意力资源到开发消费者购买力资源的过程。在这个意义上，“超级女声”不仅仅是一场娱乐的盛宴，更是一次财富的狂欢。[编者按]     

李宁“耐克化”生存“——中国运动企业的模仿与超越

“李宁”对耐克的模仿，尚停留在最容易复制的“明星代言”的营销方式和“轻资产运营”的资本模式上。“李宁”的这种跟随策略取得了一定的效果：公司的毛利率和净资产收益率较高。而这也使得“李宁”保持了较快的扩张速度，其分销网络是国内服装和鞋类厂商中最广的，2008年门店总数预计达到5000家。 问题是，“李宁”的销售收入增长较慢。而耐克与锐步的竞争历史表明，锐步在毛利率、净资产收益率指标均超过耐克的情况下，正是因为销售收入差距扩大，逐渐丧失了竞争优势。数据说明，锐步高市场推广赞用的方式并未提高销量，耐克实现产品延伸是其制胜的关键。 国际巨头的中国战略及其均借延伸市场崛起的经验显示，目前的中国市场可能为“李宁”等制鞋企业提供了一个难得的从“模仿到超越”的机会。此外，上世纪90年代阿迪达斯赶超耐克的经验说明，利用收购抢占优势市场和差异化竞争，也是完成这一转变的有效方式。[编者按]     

成功并不总属于力量更强、速度更快的人

有一个现象耐人寻味：在成功销售必读的书目里竟然没有拿破仑·希尔的《如何在人生中推销自己》或《思考致富》。要知道,那本营销界的经典《世界上最伟大的推销员》中最鼓舞人心的思想就是来自希尔的十七项成功原则。另外,希尔对往往受人鄙夷的“推销”（或“销售”）有过很精辟、深刻的论述。例如他在《如何在人生中推销自己》中写道：“每个人总是不断地对外推销自己,无论你是谁,或从事什么职业,每当遇见一个人、向他人解释、和人通电话或表达自己的观点时,你就在推销最宝贵的财富——你自己。”     

“广种”细作，枝江不“薄收”

如果要问枝江规模有多大？每年都会有不同答案。1999年4．1亿、2003年6．6亿、2005年9．5亿、2006年11．2元——从1999年到2006年，枝江年年实现大幅增长。据称，2007年的销售目标已定为13亿。对于枝江的大发展，“大”不仅仅在于规模。还表现在三个方面：一“大”是枝江给自己的定位：要做大众消费市场的老大；二“大”是庞大的产品阵容，形成了很有特色的产品力；三“大”是区位选择上以全国大市场为大舞台。     

互联网金融：热潮又来袭

由于收益率逐渐归于平淡，再加上监管争议，曾经盛极一时的“互联网金融”近半年来似乎处于蛰伏期，但近日忽然冒出一款“大数据指数基金”开始销售，引起市场关注。 号称国内首款大数据指基的“大数据基金”全名是“广发中证百度百发策略100指数基金”，这款基金计划第一阶段首募规模18亿，10月20日一天销售就超过12亿。从广发基金经理处了解到：基金跟踪指数为中证百度百发策略100指数（即百发100指数），南中证发布，广发负责发行，而产品的研发则来自广发和百度两家。     

黄泰元：不与竞争者竞争

我把市场竞争分为三个阶段：第一阶段是“加入竞争”。在传统的营销中，一个新产品首先要加入市场的竞争，才能取得市场入场券，才有机会分得市场的一杯羹。第二阶段是“解决竞争”。新品加入市场的竞争后，必须向市场上的头号竞争者发起攻击，因为只有战胜最强的对手，才能“解决竞争”，才能取而代之，成为市场的老大。