“反恐”五招,让经销商回心转意

<正> 说明:并不是厂家和经销商相互之间谁离了谁就活不下去,但在一定的合作期内,厂家尤其是业代确实对经销商存在一定的依赖,因为临时更换经销商需要付出巨大的成本。对厂家来说,如果一个合作较好的经销商突然暗中"移情",出现非正常时间的不进贷、回款时推诿、促销活动不配合等异常行为,无疑是在制造恐怖活动。如何有效"反恐",让经销商回心转意,返回合作的幸福大道上呢?     

大象如何“蜕变”

大象经济有着傻、大、笨的特征,傻和笨从另一个角度展现了大象的弱。大并不意味着强。如何完成华丽转身,跳出轻盈的舞步,大象也要有蜕变。     

做个“笨”营销人

<正> 我觉得老一代电影人没有聪明人.都很笨.所以他们都下死功夫、下死力气.但是现在的电影说实话不是特别好看.我想可能是他们太聪明了.应了那句话.聪明反被聪明误……"这是央视名嘴崔永元在《百年电影百年收藏》首发仪式上的惊人之语。其实,如今不仅电影界缺少肯"下死功夫、下死力气"的"笨"人.营销界同样缺乏:营销老总在抱怨员工越来越"聪明"了,会偷懒.会做面子工程.如果你说检查市场,员工只做好你要检查的那     

处理“串货”行为的举报引发的思考

在打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品专项行动中，A市工商局接到某品牌纸尿裤生产公司（以下简称厂家）的书面举报，反映某商店销售假冒该厂家注册商标的纸尿裤。根据举报，A市工商局执法人员与厂家在A市的代理商一起，对某商店进行现场检查。代理商以厂家名义出具了鉴定意见，结论为该商店销售的纸尿裤为假冒该公司厂名、厂址、以及侵犯其注册商标专用权的产品，没有说明鉴别方法和假冒商品的具体特征。据此，执法人员依法当场扣押涉嫌假冒注册商标的纸尿裤90件，案值12000余元，并立案调查。     

格力的营销“笨”办法

<正>格力的营销办法,看起来确实有些笨,也绝对"保守"。但是通过"笨"方法积累的资源,对企业来说,却是最为宝贵的,也最能经得住市场的考验。其"笨"之一,格力有一个只亏钱、不赚钱的厂子——原材料筛选厂,厂子有1000多名质检员,负责筛选每一个     

黄酒OEM：该“欢呼”还是“默哀”

OEM方式，在白酒业及其他众多行业曾经盛极一时。在目前的情况下，也是一种为业内所诟病的运作模式。特别是一些大厂家不加节制的OEM行为，不仅加大了市场竞争的激烈程度，也使得市场与一批经销商的前途陷入了迷局。在江浙一带的黄酒厂家向外围市场拓展欲望越来越强的今天，OEM方式也在不知不觉中开始渗透进来。那么，对于渴望新生的黄酒行业来讲，面对在非成熟市场推行的OEM方式是该“欢呼”还是“默哀”?     

依法看“承诺”

新《合同法》将于今年10月1日正式施行。“鼓励交易,保护安全交易”是制定《合同法》的一个重要原则。特别是“承诺生效时合同成立”的规定使我们看到承诺是一种具有法律意义的行为,应引起商家、厂家的足够重视。 近年来,商家、厂家对商品或服务的承诺日益增多。但有些商家把承诺作为招徕消费者的促销手段,一旦发生纠纷,承诺便不算数,给消费者增添许多烦恼,同时也扰乱了正常的交易秩序。症结何在?对此笔者做一些法律上的探讨。     

“通路精耕”，康师傅的制胜法宝

在市场竞争日益激烈的今天，对于快速消费品行业，特别是食品行业的生产厂家来说，等待顾客上门无异于天方夜谭。而在实际市场操作中，销售人员数量确定及其负责区域的明确、通路层的缩短、忠诚经销商的选择与培养以及价盘管控、信息回馈等各方难题始终困扰着厂家决策层。康师傅解决这些难题的能力一直备受     

王沟“笨蛋”买好价

近日，淅川县老城镇王沟村笨鸡饲养有限公司申请的“渠首”牌“笨蛋”商标已被正式批准．一箱箱包装新鲜的“笨蛋”．源源不断地销往十堰、南阳和郑州等地．给当地农民带来了滚滚财源。     

厂商“过河难拆桥”

现在，厂家调整经销商越来越频繁，经销商在调整中通常处于被动地位。尽管厂家调整经销商有各种各样的理由，但对经销商而言，自己毕竟付出了时间。精力。人力、财力，还动用了自己积累的销售网络。厂家说换经销商就换经销商，说搞多家代理就搞多家代理，这种现象势必造成经销商在心理上的不平衡。     

漫谈“串货”

对于任何一款产品,厂家会根据各个区域消费水平高低进行价格区分。例如,对于大中型城市等消费水平比较高的地方,同样的产品和服务的价格可能会高一些,而对于中西部地区或边远山区,由于消费水平比较低,厂商为了能够打开市场,扩大销路会将产品或服务的价格降低进行销售。这样在不同地区之间就产生了所谓的价格差,一些经销商就利用这个价格差,把自己地区的产品(价格较低)卖向其他地区(价格较高)进而从中获利,从而导致了"串货"。眼下,面对渠道冲突特别是"串货",很多企业都十分头疼,都视为     

上市与广告公司的大“理想”

从上世纪70年代广告在国内正式露面以来,广告内涵几经变化。从厂家的说明文字到创意为先,从媒体为王到媒介购买制胜。每对应着一种观念,就有着一种全新的广告经营模式。2010年是广告公司上市年,今年起,广告公司经营是否意味着新的变革呢？     

家电厂家如何“讨好”商家？

厂家“讨好”商家成大潮 当今的中国家电领域，特别是空调、彩电、冰箱、洗衣机等大家电的制造与销售已经进入白热化阶段和同质化竞争阶段。加强市场反应速度、缩短与用户距离、加快物流、资金流的运转，已经成为家电企业决胜的关键。而要做到这些，需要家电制造企业与流通企业联手形成联系更紧密的良性供应链条。     

厂商“过河难拆桥”

<正> 现在,厂家调整经销商越来越频繁,经销商在调整中通常处于被动地位。尽管厂家调整经销商有各种各样的理由,但对经销商而言,自己毕竟付出了时间、精力、人力、财力,还动用了自己积累的销售网络。厂家说换经销商就换经销商,说搞多家代理就搞多家代理,这种现象势必造成经销商在心理上的不平衡。厂家调整经销商,会对经销商造成重大损失。因此,经销商从获得经销权的时候起.就要考虑如何长期稳定合作关系。感性经营,危险!商业是理性的行为,但本土经销商多数靠感性经营。下面的几种经销商就     

找寻“武士”的烂漫天空——访上海BBDO执行创意伙伴赖致宇

创意是什么？就是让自己有童心,笨一点。笨一点才会比较聪明。创意就是一片天空,每受一些教育,天空的一角就会被贴起来,当我们受了越来越多的教育．人变得越来越逻辑,知道了每种对与错。就没法找到创意——因为创意正是那些不对、不正常的东西。     

TOP10“暴利”女性用品

女人生意究竟哪些品类最赚钱？《创业家》经过调查，按照行业平均毛利牢评选出十类“暴利”产品。需要说明的是，即便是同一品类，在不同地域和小同厂家，毛利率也不尽相同。为使结果尽量客观，此次调查对象都是国内的品牌商，那些国际大牌和“三无”产品不在调查之列。     

经销商如何向厂家借“鸡”生“蛋”

目前大部分经销商起步阶段资金实力小，融资渠道单一，经营能力差，信誉低，产品推广经验少，网点建设、铺货进度和销售上量缓慢，做大做强很吃力。因此，经销商要在快速、复杂、多变的市场竞争中生存与立足，就应该充分借用厂家的资源与政策，借厂家的“鸡”，不断发展与壮大自己。经销商要借厂家的什么“鸡”？如何才能借到厂家的“鸡”呢？     

排放标准接轨欧洲——“中国名牌产品”奥铃轻卡提前笑傲“国Ⅲ”

随着国三标准在我国各地区逐步推行,消费者对轻卡汽车换代需求明显上升。但由于技术等原因,各厂家并未与政策同步推出产品,导致国三政策推行以来,消费者却买不到产品的尴尬局面。到目前为止真正达到"国III"的轻卡厂家也只有以福田奥铃为首的三、四家,     

漫谈“串货”

对于任何一款产品,厂家会根据各个区域消费水平高低进行价格区分。例如,对于大中型城市等消费水平比较高的地方,同样的产品和服务的价格可能会高一些,而对于中西部地区或边远山区,由于消费水平比较低,厂商为了能够打开市场,扩大销路会将产品或服务的价格降低进行销售。这样在不同地区之间就产生了所谓的价格差,一些经销商就利用这个价格差,把自己地区的产品（价格较低）卖向其他地区（价格较高）进而从中获利,从而导致了＂串货＂。眼下,面对渠道冲突特别是＂串货＂,很多企业都十分头疼,都视为＂洪水猛兽＂,一般人都认为＂串货＂对市场的危害很大,     

经销商要避免成为厂家的“跳板”

不少厂家名为招商，实为利用经销商在当地的网络。等二批商网络构建好以后，该经销商的作用也到头了，用经销商的话说是“我们成了厂家的跳板”。12月11日，石家庄晋州市的张经理就这种情况给本刊打来了电话。