让你的渠道出口更通畅

在市场经济发展的早期，商品处于供不应求状态，生产商由于能为社会提供稀缺的商品而在渠道内处于支配地位，市场竞争主要表现为商家对货源的竞争。在市场日益成熟、技术与产品日趋同质的背景下，竞争不断加剧，从商品到货币的一跳，似乎越来越惊险，零售终端的重要性日益凸显出来。由于零售商处于渠道的最前沿，与“上帝”的距离最近，因而成为产品流向市场的“守门人”。若零售环节不畅，销售通路就会得上“肠梗阻”，商品价值就无法实现。为此，企业在构建销售渠道时，必须慎重选择零售商，然后通过精耕细作，有效管理，使销售通路畅通无阻。否则，从企业到终端售点的整个分销工作都将成为低效甚至无效劳动。     

怪法促销之计

限客销售国外有一家商店称“7岁儿童商店”，规定进店顾客必须是7岁儿童，大人进店必须有7岁儿童作伴，店内经营的都是7岁儿童吃、穿、用、看、玩的商品。这家商店采用这一怪招后，非但没有减少生意，反而有效地吸引了顾客。同介销售，美国有一家小店，店内的商品者是同一价格，只要顾客花一美元便可在店内选一件商品。人闪闻风而至，销售额竟比附近几家大百货公司这要高。还款销售，如果你想购买某一件商品，而同有两家商店者经营这种商品，而同时有两家商店都经营这种商品。只不过一家需要付钱提货、一次清帐；另一家是付钱提货，若干年后…     

我国连锁零售企业物流管理的问题——组织运营的联合化和标准化不足

组织运营的联合化和标准化是连锁经营的前提条件，只有对门店实行统一采购配送，统一经营管理，统一财务管理，统一质量标准，统一服务规范，才能体现连锁经营的优势。如果只有相同的店名、店貌，而没有标准化的商品和服务，那就是“连而不锁”。中国连锁经营协会曾就国内32家特许经营企业进行过调查，发现有30％的企业没有加盟手册，     

"比马龙效应"与适度激励

人若期待别人对自己有好印象，就会认真地表现良好行为；若期待别人讨厌自已，就会随便表现。这种现象称之为“比马龙效应。”现代管理科学研究表明，如果一个人长期不能面临挑战，甚至无事可干。那他必然会产生一种“怀才不遇”的挫折感，极有可能失去原有的抱负，甚至产生抵触情绪，进而离开他最初的组织。因此。任何一个组织都应该给新参加工作     

如何解决企业销售人员心理问题

<正>我国现在已经处于“过剩经济”时代,正是由于“过剩经济”时代的特点,使产品严重供过于求,销售变得极为困难。“过剩经济”时代销售的重要性是勿庸置疑的,目前,几乎所有的企业都需要销售水平高的销售人员。但销售这一行,并非所有人都能胜任。“如果你恨他,就让他去做销售,因为那是地狱;如果你爱他,就让他去做销售,因为那是天堂”,这句意思是说,销售是最能磨练人意志的一个职业,同时销售也是最能得到高收入的一个职业。据调查,我国大多数的老板都是做销售出身的。那么,阻碍销售人员能成为优秀的销售人才,困扰销售人员的最主要问题是什么呢?据本人长久观察,以及从各个企业反映的情况来,它应该是心理问题。     

客户轻视你然后才能信任你

只有取得顾客信任，才能使他相信你商品的质量。如果无法与客户建立信任，就无法销售。如果客户对销售人员的信任是有限的，他对于你说的每一句话都会抱着审视的态度，如果再加上不实之词，其结果可想而知。     

把每天“扔掉”的钱捡回来

我们国家各种类型的中小企业总数有多少呢？应该是一个很大的数字吧。这些企业绝大部分每犬都在做一件他们没有意识到或意识到了又很无奈的事情．就是“扔钱”，每天都在扔钱。     

专家在线

这样的销售经理是否称职?问答如果这个公司的价值观包含一种要尊重员工的文化,这些经理的行为就严重违背了公司的价值观念。如果你的公司缺少这样正式或非正式的价值观,那就应该去建立这样的价值观了。除非有一种可能,那就是这些经理的行为是为了业绩而做出的。如果公司的远景包括一些具体的、与收益率、质量、客户服务等等相关的绩效目标,这就很难相信这些经理的粗鄙行为没有负面影响。因为挨骂的员工会没有动力来支持公司的远景——这会对公司成功产生障碍。如果销售经理把他们自己看成是这个销售部门的惟一的负责人,而不是为公司全面负责…     

循环经济是构建和谐社会的必然选择

当我们为我国经济近年来的高速增长激奋不已的时候。总有一个深切的忧虑挥之不去，那就是资源与发展、环境与发展的矛盾日渐突出，资源供不应求，污染物排放总量明显超过了环境承载力。我们都知道“天下没有免费的午餐”。但问题的关键在于，如果我们为眼前的“美餐”付费过高而无法持续发展时，就必须重新审视我们所付出代价的合理性。     

啤酒品牌如何扩大销售力

从商业成本来说,做品牌是很费钱的一件事.如果企业不用做品牌就能有很好的销售业绩,那完全可以不做品牌.     

论终端促销管理

<正>“终端促销是第一生产力”,是最终实现销量的“临门一脚”,只有管理好终端促销才能实现“终端促销是第一生产力”。“终端促销”对于企业的生存发展越来越重要,在一定程度上决定企业市场竞争的胜败。销售终端对于市场营销的重要性显而易见。如果没有终端,营销就成了无本之木,什么样的产品和服务都无法实现再循环。     

莫天全：天生的创业者

“如果一件事情60％、70％的人都认同。那是绝对不可以再做了的：如果有50％的人说这件事情值得做,可以试一次,但是不鼓励做;但是如果有30％的人觉得值得去做,我们要赶紧去做,但是不要等大家都看明白了再做”     

浅谈如何提高工作执行力

工作执行力是指一个部门及其工作人员贯彻落实上级的战略决策、方针政策和工作部署的操作能力和实践能力,是执行命令、完成任务、达到目标的能力。当前房产工作缺少的不是好思路、好办法、好制度,而思路、办法、制度不能落到实处,执行不到位。提高执行力是践行“三个代表”的重要思想,全心全意为人民服务的必然要求,也是我们转变工作作风、提高工作效率的必然要求。一个部门的成功是靠出色的执行力来做保证的,提高执行力是改革与发展的必然要求。没有执行力,就没有竞争力,也没有发展力,历史的发展证明：真正把国家的方针政策落实好,提高执行力是关键。提高执行力应该从自己做起,从自己的工作做起。我们来看工作生活中的一种现象：如果你想要做一件事情,你会有一百个理由去做,如果你不愿做一件事情时,你同样会有一百个借口不去做！为什么会这样？因为现在做任何事情都有一定难度,没有人能轻易成功。这里面就有心态和观念的问题,有了“要去做,且一定要做好”的态度,各种借口自然也就没有了。因此,提升工作执行力对于当前房产部门而言,显然尤为重要。那么,如何提高房产工作的执行力呢？笔者认为主要应从以下三方面着手。     

读实没有过时

面试就象推销,“商品”就是自己。我求职的最深体会是：讲诚信。面试前要做充分准备．临场回答一定要知之为知之,不知为不知。这个年代,诚实并没有过时。记得找工作前,师兄师姐们向我传授经验：面试时要表现得圆滑老练些,不知道的千万不能说不知道,要想方设法“圆”过去。但我觉得,即使一时混了过去,也终有一天会“露馅”。这和买商品一样,如果有个推销员把一件商品说得天花乱坠,你还敢买吗？     

"比马龙效应"与适度激励

人若期待别人对自己有好印象,就会认真地表现良好行为;若期待别人讨厌自已,就会随便表现。这种现象称之为“比马龙效应。”现代管理科学研究表明,如果一个人长期不能面临挑战,甚至无事可干,那他必然会产生一种“怀才不遇”的挫折感,极有可能失去原有的抱负,甚至产生抵触情绪,进而离开他最初的组织。因此,任何一个组织都应该给新参加工作的人员以必要的压力,为他们提供成长锻炼的机会和施展才华的舞台。松下公司的“中级人才观”以及“让B级人做A级事”等都是高期望式激励,这些无一不是人力资源管理中“比马龙效应”的具体实践。一些企业甚至认为“担子压出一流人才”,其实,在应用“比马龙效应”时,必须配置一整套适度激励机制,否则,便会适得其反。     

通用舵主韦尔奇的企业文化理念

为了使企业能更具竞争力,能更好地沟通,在“硬件”上,通用舵主韦尔奇通过他著名的“数一数二”论来裁减规模,进而构建扁平化结构,重组通用电气;在“软件”上,则尽力试图改变整个企业的文化与员工的思考模式。韦尔奇看到:“如果你想让列车再快10公里,只需要加一加马力;而若想使车速增加一倍,你就必须要更换铁轨了。资产重组可以一时提高公司的生产力,但若没有文化上的改变,就无法维持高生产力的发展。”做真正该做的事韦尔奇在谈到企业领导的“忙碌”与“闲适”时说:“有人告诉我他一周工作90个小时,我会说你完全错了,写下20件每周让你忙碌90…     

腾讯没必要费力劳神地自做电商

《IT时代周刊》总第291期，“封面故事”，《BAT收购潮汹涌下一个将是谁？》 读者观点：如果京东等电商的价值链都在微信上，都在腾讯的体系里，那腾讯就没有必要再自己费力劳神地去做电商了。     

你得到的就是你想到的

你一定听过这样的说法：你得到的就是你想到的我爷爷常说：“如果你一直盯着一棵树看，树都会走路”我们看在眼里的就是我们想要的东西心理学家告诉我们，我们的自我意象比任何东西都更能控制我们的人生我们自认为怎样，实际上就会怎样如果你认为自己不会成功，那你就不会成功。如果你想不到，那你也就做不到。     

市场部如何修炼“内功”

当企业的销售状况非常好时不会想到市场部，因为市场部既开发产品也不生产产品更没有去销售产品。当销售不好时，人人都会指责市场部的措施不利。一个产品销售好了有人认为是产品好或者是广告做的好或认为是销售的好，但没有人认为是市场部将产品整合传播的好。市场部的真正作用在于你赋予它的职能能将企业的各要素整合起来。在一些企业，市场部在销售部的眼里，就是一个可有可无的部门。市场部形同虚设，市场部人员整天忙于应付办公室的日常工作，根本没有起到服务一线的作用。那么，市场部怎样才能让自己的工作更贴近一线呢7那就需要市场部修炼好“内功”。     

公益营销：大爱无疆

当“公益”遭遇“营销”，这是一个让很多企业欲说还休的话题。围绕这个话题，有一个永无止境的争论：企业若对自己所做的公益活动有所期待，公益活动是不是就变味了呢？ 在这个问题上，安利中国区总监黄德荫很坦诚：如果说企业做公益活动跟企业追求的利益没有关系的话，就显得有些虚伪了。 我们知道，一个企业在市场集中的地方，在公益事业上有所投入，得到消费者的支持，企业的经济效益有所提升，这也无可厚非。但如果纯粹地将公益活动看成追求利润的一种投资的话，那就给人一种说不出的感觉了。做社会公益事业的寿险公司要有一颗平常心，如果心态不正，把企业的商业利益放在首位，那么从一开始这条路就走歪了。[编者按]